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一手盘"泛销售" 二手经纪卖楼比一手销售起劲

羊城晚报  作者:詹青   2012-01-14 09:03

[摘要] 楼市持续萎靡不振,开发商们的营销新招迭出,继特价房、送面积、垫付贷款等手段之后,越来越多的楼盘悄悄开始了“泛销售”发展商将销售权广泛散开,比如二手地铺、广告公司,所有的合作方,甚至是任何有关系的客户……总之,只要你能够帮忙把房子卖出去,你就有佣金可提取。

楼市持续萎靡不振,开发商们的营销新招迭出,继特价房、送面积、垫付贷款等手段之后,越来越多的楼盘悄悄开始了“泛销售”发展商将销售权广泛散开,比如二手地铺、广告公司,所有的合作方,甚至是任何有关系的客户……总之,只要你能够帮忙把房子卖出去,你就有可提取。正因如此,我们便常常会接到中介公司的推销电话,不过他们可不是卖二手楼的,全部都是给你推销一手楼。

开发商:“开盘”成过场

越来越多“开盘”成了走过场的事情。

“以往开盘时间就特定的那一天,所有优惠也都集中在当天,销售还可以,但过了那一天所有活动和优惠立刻取消,销售量立刻严重下滑。‘多次开盘’的方式相当于延长了优惠期,有利于维持市场关注度”。于是我们看到了越来越多楼盘多次开盘、小步快跑,不停加推新货、加推优惠、连续多个周末多次开盘。

除了连续几个周末多次开盘的策略,许多楼盘更喜欢搞多次提前认购。“为什么这个楼盘迟迟没有看见他们开盘的宣传?”最近,一个朋友在向记者询问金沙洲某楼盘的销售状况,然而,记者在网站的销售数据监控却看到,最近几周,都能看到这家楼盘登上销量排行榜前列。虽然没有大张旗鼓地加以宣传,显然,他们已经有了自己的渠道在销售住房。

全员动员:

泛销售让地铺全卖一手货

上周末,记者陪一个朋友到天河某楼盘看楼,后来又来到地铺中看看有什么更笋的二手盘,却发现了一个非常特别的现象,在二手地铺里,销售人员更愿意向买家推荐的是一手的楼盘,从折扣上说居然比售楼部的折扣还要低。

“我们这边可以申请到置业资金,所以可以比在售楼部卖得还便宜。”该经纪对记者说,该楼盘给经纪的回扣点数是一个点,“现在生意不好做,我不会收你一个点的的,我做你这宗生意也就赚几百块而已啦……”这位经纪很真诚地告诉记者。看来,年底有意入手一手房的买家,不妨到二手地铺淘一淘,说不定能够省下千八百呢。(文/图 詹青)

现在无论是二手地铺还是一手楼盘,都流行起泛销售,所有的人都可以代理销售一手楼,而二手地铺里卖的都是商铺,似乎有点“不务正业”。

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