[摘要] 深联地产旗下的御花苑·天珑湾珑云自2011年12月下旬推出以来，持续火爆销售，截止目前，销售率超过80%，实属逆势下的销售奇迹。在楼市观望情绪依旧弥漫的时分，御花苑逆势畅销的秘诀何在？是什么吸引购房者争先出手置业御花苑？搜房网记者带着诸多疑问，走进了御花苑天珑湾市场部经理吴炳华的办公室。
受一线城市楼市惨淡成交的波及，东莞楼市自2011年“金九银十”之后转入低迷，多数楼盘成交受到不明朗后市的影响，整体交易量不甚理想，但也有少数楼盘在“逆市”中继续保持高销售率，成为低迷楼市中的“异类”，而位于南城水濂山片区的御花苑即是“异类”中的一员。
倚山傍湖天生丽质 优质大盘市场认可度高
对于御花苑天珑湾的热销与极高的市场关注度，吴炳华表示并不意外。“御花苑作为城区一个同时拥有山湖资源的高端项目，满足了高端客户对稀缺资源的需求；同时，我们结合市场需求，顺势而为，制定了合理的价格策略，让更多的客户轻松入住御花苑。”
吴炳华表示，御花苑的逆市畅销还得益于开发商对于目标客户心理的精准把握：“我们的项目是高端项目，客户特点是重景观轻价格，特别追求对稀缺资源的占有，而御花苑得天独厚的山湖资源，成为这些客户趋之若鹜的最重要原因。其次我们的客户比较关注圈层，尤其注重社区的纯粹性，这也是御花苑作为东莞中心区纯豪宅社区的独特魅力之一。”
据吴炳华介绍，水濂山片区是东莞著名的豪宅板块，御花苑作为水濂山片区最知名和代表性的豪宅，具有几大独特优势：
一是景观资源得天独厚。御花苑背靠10平方公里的水濂山，俯瞰2000亩原生态水濂湖，小区内部更有2万平方米的荔林半岛，7公里的湖岸线，还有108米高的牛牯岭山体公园。这种景观资源优势，在整个水濂山片区是的。
二是大型成熟社区。120万㎡御花苑大社区，是水濂山片区的豪宅社区。经过8年的开发，社区配套非常的成熟。御花苑外国语学校，从幼儿园到小学，享受“一站式”尊贵教育配套。深联美术馆、体育馆、华润超市等配套，更是为业主的生活提供了很大的便利。
三是产品性价比。去年年底御花苑·天珑湾推出了刚需型豪宅产品，以令客户惊喜的价格，大大降低了客户入住东莞豪宅社区的门槛，受到客户的喜爱。天珑湾·珑云的热销就很好的证明了我们产品卓越的市场竞争力。
四是打造东莞最纯粹的豪宅客户圈层。御花苑作为东莞城市中心区最纯粹的豪宅大社区，不断吸引着来自东莞、深圳甚至珠三角的高端客户在此置业安家，从而成就东莞最纯粹的业主圈层。
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