[摘要] 深联地产旗下的御花苑·天珑湾珑云自2011年12月下旬推出以来，持续火爆销售，截止目前，销售率超过80%，实属逆势下的销售奇迹。在楼市观望情绪依旧弥漫的时分，御花苑逆势畅销的秘诀何在？是什么吸引购房者争先出手置业御花苑？搜房网记者带着诸多疑问，走进了御花苑天珑湾市场部经理吴炳华的办公室。
受一线城市楼市惨淡成交的波及，东莞楼市自2011年“金九银十”之后转入低迷，多数楼盘成交受到不明朗后市的影响，整体交易量不甚理想，但也有少数楼盘在“逆市”中继续保持高销售率，成为低迷楼市中的“异类”，而位于南城水濂山片区的御花苑即是“异类”中的一员。
倚山傍湖天生丽质 优质大盘市场认可度高
对于御花苑天珑湾的热销与极高的市场关注度，吴炳华表示并不意外。“御花苑作为城区一个同时拥有山湖资源的高端项目，满足了高端客户对稀缺资源的需求；同时，我们结合市场需求，顺势而为，制定了合理的价格策略，让更多的客户轻松入住御花苑。”
吴炳华表示，御花苑的逆市畅销还得益于开发商对于目标客户心理的精准把握：“我们的项目是高端项目，客户特点是重景观轻价格，特别追求对稀缺资源的占有，而御花苑得天独厚的山湖资源，成为这些客户趋之若鹜的最重要原因。其次我们的客户比较关注圈层，尤其注重社区的纯粹性，这也是御花苑作为东莞中心区纯豪宅社区的独特魅力之一。”
据吴炳华介绍，水濂山片区是东莞著名的豪宅板块，御花苑作为水濂山片区最知名和代表性的豪宅，具有几大独特优势：
一是景观资源得天独厚。御花苑背靠10平方公里的水濂山，俯瞰2000亩原生态水濂湖，小区内部更有2万平方米的荔林半岛，7公里的湖岸线，还有108米高的牛牯岭山体公园。这种景观资源优势，在整个水濂山片区是的。
二是大型成熟社区。120万㎡御花苑大社区，是水濂山片区的豪宅社区。经过8年的开发，社区配套非常的成熟。御花苑外国语学校，从幼儿园到小学，享受“一站式”尊贵教育配套。深联美术馆、体育馆、华润超市等配套，更是为业主的生活提供了很大的便利。
三是产品性价比。去年年底御花苑·天珑湾推出了刚需型豪宅产品，以令客户惊喜的价格，大大降低了客户入住东莞豪宅社区的门槛，受到客户的喜爱。天珑湾·珑云的热销就很好的证明了我们产品卓越的市场竞争力。
四是打造东莞最纯粹的豪宅客户圈层。御花苑作为东莞城市中心区最纯粹的豪宅大社区，不断吸引着来自东莞、深圳甚至珠三角的高端客户在此置业安家，从而成就东莞最纯粹的业主圈层。
由住房和城乡建设部政策研究中心、中指研究院联合主办，搜房网与中国房地产动态政策设计研究组联合承办的2012第十二届中国房地产发展年会即将北京、上海盛大召开。本届年会主题为“转型•思变•发展”，汇聚影响力的专家学者、开发商、金融及投资商等专业人士，围绕中国房地产年度盘点与展望，深入解读2012中国宏观经济与政策动向……【点击进入详情】
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一户一证规避政策风险 错层复式创意空间智慧
据了解，御花苑即将推出天珑湾12、14栋新品，延续以往对于产品品质的追求，此次推出的产品依旧独具魅力。
吴炳华介绍，此次推出的天珑湾12、14栋为220平左右的错层复式单位，户型创新东莞罕见，尽享楼上楼下宽阔空间体验；而且采用错层设计，一户单位即占有整层空间，超越一般复式单位的视野阔度，业主的一楼是友邻的二楼，二楼又是友邻的一楼，错落生活互不打扰，生活更私密更宁静，超越普通复式单位的居住体验。
“同时，天珑湾12、14栋的错层复式单位是珑云组团的楼王产品，除了户型设计创新，居住体验优越外，还有它是一户一证，非合拼户型，与东莞大户型多为合拼户型有效区隔，也与之前想购买天珑湾但忧于多房产证的客户一次信心的保证，有限避免限购政策的风险，对客户的吸引力更强。”吴炳华特意强调。
据悉，御花苑珑云推出的12-17栋，共6栋，皆不超过9层，为小高层单位，总规划户数也不过98户。而占地7万多平的整个天珑湾，规划也仅为428户，覆盖率17.25%，容积率1.579，绿化率63.47%。相比同城其他楼盘，御花苑的低容积率与高绿化率，极高地保证了业主的舒适度。
2012年是御花苑的居住品质提升年，我们将推出270-540平的楼王大平层产品，让更多的客户不但能体验到豪宅产品的高端品质，更享受御花苑的不可复制的一线山湖资源。
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楼市寒冬有利优质房企逆势突围 购房者应理性购房
进入2011年度下半年，房地产市场进入寒冬时期，成交萎靡、价格下跌，公众唱衰地产的声音此起彼伏，甚至不少业内大腕也持悲观的态度。但吴炳华认为，正是在调控下才给了的企业、优质的项目更多逆势突围的机会。在调控的市场下，大家才更加注重产品的打造、服务的提升，持续不断的提升发展商和项目的竞争力，从而能够为客户提供更优质的产品、更尊贵的服务。“我们御花苑项目正是秉承这样的理念，才能够在逆势之下取得骄人的业绩。”
关于2012年度房地产市场的走势，吴炳华持谨慎乐观的态度。“国家对房地产市场做出调控，目的是希望房地产能够回归到正常的发展轨道上，是调整，不是打压。所以，我们相信未来经过国家的调控以后，房地产市场会更加持续、稳健的发展。”
在当前比较严峻的市场环境下，发展商要逆势突围，吴炳华认为至少应做到以下几个方面：“一是持续不断的提升产品的质量和提供更高品质的服务。随着调控的不断深入，房地产市场逐步回归理性，商品房会逐步回归居住的基本功能，客户会越来越看重产品的质量，服务和管理的水平。能否为客户提供更优质的产品，独特的、能够满足客户多样化需求的服务成为项目最核心的竞争力。二是顺势而为，制定合理、公平的价格。价格作为影响客户购买的最重要因素，在未来不断白热化的市场竞争中，必将成为项目运营成功与否的最核心因素。结合市场、产品和客户的情况等多种因素，审慎、合理定价，从而给客户购买的理由。”
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