[摘要] 临近岁末年底，楼市促销短信的“狂轰滥炸”如约而至，在众多类似短信中，出现得最多的元素莫过于披着各种外衣的“特价房”，什么尾货、限时秒杀、最后十席等等，很是能吊起购房者的胃口。
临近岁末年底，楼市促销短信的“狂轰滥炸”如约而至，在众多类似短信中，出现得的元素莫过于披着各种外衣的“特价房”，什么尾货、限时秒杀、最后十席等等，很是能吊起购房者的胃口。
很明显，房地产行业的营销专家们深悟此道，把特价房的诱饵挥舞得炉火纯青。
但笔者走访发现，很多广告楼盘的特价产品“特”的绝不只有“价”。几乎所有特价单位都是四楼以下的低楼层或者有朝向不好、采光不佳等先天缺陷的单位，且绝大多数特价单位都是大户型产品，刚需户型很少见。
出现这种情况的原因不难理解，好楼层、好朝向且性价比高的房子永远都是稀缺品，甚至不用等到开盘就早已被认购一空，买房在一个项目周期的早期阶段进行这条规律是可信的。过了这个阶段，卖方手头上可打的牌也已不多，于是只能用部分特价又特别的产品来做一些眼球营销。
之前，我们作为媒体也与发展商合作开展过名为“特别优惠”的特价房活动，有些房源甚至能达到8折的诱惑幅度，但同样也是“边边角角”的产品，从读者的反馈来看，特价房似乎并不吃香。看来买房如此重大的事情，没有太多人愿意“唯价是图”。
既然如此，那么“特价房”的促销方式为什么还能长盛不衰呢？有从事房地产营销的朋友透露，除非真的是“尾盘”，否则没有多少开发商是单纯为卖特价房而做广告，他们心里真正想的是让“特价”为售楼部带来“特别多的人流”，原来，又多了一特…
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