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现售价低于预期价 东莞开发商让步促销"救市"

东莞时报   2014-04-18 09:46

[摘要] 开年至今,楼市市场被观望情绪所笼罩。东莞,也不例外。阳春三月已经过去,时间已经来到了四月中下旬,按照历年的开发商推货节奏,这个时候,多半楼盘已经铆足马力,为年度第二批推货做准备了。但,今年截然不同。

上周东莞城区两个全新楼盘入市,记者实地走访发现:

现售价低于预期价开发商让步促销应对低迷楼市

开年至今,楼市市场被观望情绪所笼罩。东莞,也不例外。

阳春三月已经过去,时间已经来到了四月中下旬,按照历年的开发商推货节奏,这个时候,多半楼盘已经铆足马力,为年度第二批推货做准备了。但,今年截然不同。

年后至今,真正意义上开盘的项目少之又少,不少项目还一直处在已经持续了很长时间的新品认筹阶段,也就是说,无货可卖。

五月的脚步越来越近,无论如何,加推或是开盘的安排都要提上日程了。于是乎,我们在上周可以看到,城区两个全新楼盘开盘,明星营销开始恢复,接下来的这周,样板房开放、园林开放的消息推广也已已全面铺开。

如果说,之前的这一两个月时间里,开发商处在看不清市场,不敢轻易举动的被动状态里,现在的开发商已经开始主动出击了。无论是选择低首付、贴付利息还是增加折扣的手段,都让这个市场活跃了起来。那么,面对开发商的出击,购房者是否接招?观望至今的刚需族或者刚改族们,此时心理状态是否有了变化?当时下的楼市温度究竟如何?本报记者实地探访两个开盘项目的真实情况,向读者传递当下真实的楼市温度。

折扣还是当下关键词

对于起价房的噱头营销法,人们早已习惯。一般这类营销方式从楼盘启动认筹后就大量铺开宣传。有意思的是,在上周末幸福公馆开盘前的一两天时间里,这个销售人员对外宣称售价在1.2万元/平方米—1.3万元/平方米的项目,紧急使用各大论坛、网站、q群以及电话营销等渠道,告知曾前往看房的意向客户,开盘当天将推出28套均价9500元/㎡的特价精装洋房,且可以只付1.5成首付,即首付12万起。

在4月11日周五上午,幸福公馆一位销售人员兴奋地给记者打来电话,告知开发商为了快速出货,调整了价格,开盘当天会有惊喜。在问及具体价格时,对方强调,“我们定价一定比周边几个楼盘都要便宜。”

4月13日,幸福公馆开盘,当天记者看到,现场并没有在选房前安排华而不实的环节,而是由主持人直接宣布,今天购房享受开发商给出的惊喜价,在之前认筹时承诺的98折外加92折外,还可享受额外的两个99折,外加一个98折。相当于整体可享受86折,这已经接近备案价的15%的下浮限幅。

无独有偶,万科金悦香树35449元/平方米[南城]万科金悦香树189套在售的新组团诚品也打出了“82万起精装2—3房”折扣促销广告。即将加推二期新品的尚书悦府29459元/平方米[南城]尚书悦府15套在售,“6688元/平方米起”的促销也已打出,锦绣山河也宣布特惠清货价10000元/平方米起。

记者了解到,时下大部分楼盘都做出了一定让利,并对此大肆宣传,企图吸引看跌的观望群体。除了此前在处理尾货的楼盘外,全新楼盘如幸福公馆入市时,同样采用此招数推广营销。

此前,市场频现的特价房,主要是为了项目“清货”,通过特价房等手段推售其在售余货,但如今,推售新品项目如幸福公馆等,同样采取特价房策略入市,楼市供需双方进入博弈期。

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