[摘要] 北京新房市场买卖双方的地位正在反转。受此影响，房企营销策略开始悄然调整，楼市供应逐渐向中高端改善型产品偏移，成为市场供应的主力。
帝都楼市供需比达1.9∶1 买房市场来临
北京新房市场买卖双方的地位正在反转。据亚豪机构的实时统计数据显示，目前新房市场上的供应量和需求量之比达到了少有的1.9∶1，市场完全由买方主导。
新项目蓄客成难题
去年此时，新房市场几乎所有在售项目都在排队摇号，每个楼盘都不愁蓄客，即便项目还只是个大坑，即便只有几页户型图，但仍然挡不住买房人的热情。如今，每个新项目入市最发愁的就是蓄客，许多项目不得不开发了许多新的促销方式，比如微信关注后派发现金，向每一位介绍买房的人回馈现金等。但据记者了解，这些新措施对于成交的推动作用比较有限，并不能从根本上改变售楼处冷清的现状。
据亚豪机构提供的统计数据显示，截至今年7月25日，北京楼市共新增8320套房源，而商品住宅成交量却仅有4299套，楼市总的供需比罕见地高达1.9∶1。这意味着，每新增两套住宅就只有一套能卖出去，而去年很多热销盘的供需比都是1∶4，甚至1∶5。“每天到售楼处后，我就直接不停地打电话，不管是去年甚至前年的来访客户，只要在售楼处留过电话的，我都要一遍遍地打过去；但10个电话中有8个没说两句就直接挂断了，另外两个也只是打听了一下价格后，便表示没有兴趣。”记者跟随房山某项目的置业顾问小刘参观样板间时，他表示，自己也没想到，卖同样的楼盘，价格也没涨，但不到一年的时间市场变化这么大。记者看到，除了工作人员外，前来看房的人廖廖无几，宽敞的售楼大厅里显得十分冷清。
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