[摘要] 东莞房地产市场从上世纪90年代开始兴起，历经20多年，由“四大家族”占据半壁江山，到外来品牌房企进入后百花齐放，再到目前本土房企日渐被边缘化，在市场大浪淘沙下，部分本土房企黯然消失在人们的视野当中，而部分则在“房二代”的带领下，正悄然进行转型。
“四大家族”在售项目渐少
代表着东莞本土开发商的“四大家族”市场占有率的下降是本土开发商被边缘化的一个主要体现。在近几年销售排行榜当中，除了光大能够徘徊在第三名左右，新世纪地产、中信东莞公司排名下滑明显，而宏远地产更是早已在前10名之外。目前，本土品牌开发商在售项目一般在两至三个，数量与外来品牌开发商相比，明显减少许多。尤其是2014年全年，初步估计，万科、碧桂园地产等一线品牌开发商同时在售楼盘甚至将达20个左右。
而一些本土小型房企悄然消失在东莞房地产市场。比如，早期东莞的购物中心新风商场的开发商综艺广场开发有限公司，在经历2009年综艺曼哈顿广场销售失利后，将其位于万江的地块卖给了金地，随后就很少出现在东莞的房地产市场上。
原因：东莞人低调 缺乏品牌意识
随着外来开发商集中进入东莞，品牌的作用越来越明显。东莞本土开发商低调保守，不擅长经营品牌，使其在与外来品牌开发商的竞争中处于被动。
本土开发商倾向熟悉区域
东莞中原策略研究总监车德锐表示：“这是由东莞的产业决定的，东莞产业以外贸为主，不需要做自己的品牌，本土开发商对于品牌也没有足够的重视。”另外，东莞藏富于民，东莞人向来比较低调，不愿意做大品牌效应。
车德锐认为，许多本土开发商由于拥有本土优势，更倾向于固守在自己熟悉的区域当中。广源地产深耕寮步多年，除了大岭山项目外，甚少到东莞其他区域开发，其此前希望扩张至全市的目标也暂时未实现。
广源地产副总经理彭红涛坦承，“在寮步的三旧改造项目的开发拖慢了前进的步伐。”不过他也庆幸，由于开发时间较长，新项目广源·阳光里在年底才上市，让他们避开了今年大半年不景气的市场。
走出去失败 回来错过时机
与部分固守本土的开发商相比，也有不少开发商兴致勃勃地往外发展。光大、联华、世纪城、中惠熙元、鼎峰、富盈等多个房企都往外扩张，而正是在2009、2010年，本土开发商将重心转向对外扩张的同时，外来品牌开发商也在大举进军东莞市场，“在外扩张不成功，再回来时发现已经晚了，市场被外来品牌开发商大量蚕食。”一名业内人士告诉记者，东莞本土开发商外拓，选择的城市是二、三线城市居多，购买力不强，实现成功销售的不多，对形成品牌的作用也不大。
同时，有房企由于过快扩张，又遇到市场不景气，甚至遭遇到资金链紧张的危机。如本土富盈集团，在今年就有十多个项目同时在售，由于战线过长，其面临的资金压力也，该集团多个项目传出业主维权事件，而其旗下楼盘也不得不多次大幅降价来回笼资金。
重心转向其他行业发展
面对激烈的竞争，有些开发商将重心转向了其他行业，如“四大家族”中的宏远、新世纪，都将重心转向其他行业发展。
业内人士表示，“有的企业对于传统的房地产业兴趣不大，有的企业觉得对抗外来品牌开发商自己的优势不大，不如发展其他优势行业。”此外，也有“房二代”热衷于开发其他行业，如光大地产第二代陈健民在接棒地产之前一直专注于电子科技行业。
而影响本土房企发展的，更多的是囤地。“有些开发商干脆自己就不开发了，囤地等待时机，或把手中的地卖给外来的开发商，比留在自己手里开发更值钱。”一名业内人士透露，东莞本土开发商“保守”的思想，阻碍了他们前进的步伐。
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