[摘要] 从今年一季度的业绩来看,多家房企在“小阳春”行情下收获颇丰。可就在一季度末，随着深圳新政的出台，东莞楼市风向有了改变。
从今年一季度的业绩来看,多家房企在“小阳春”行情下收获颇丰。可就在一季度末，随着深圳新政的出台，东莞楼市风向有了改变。目前距离五一销售节点还有半个月时间，不少房企已经趁着市场仍存的热度，加速推盘。更有一些还没有取得预售证的项目，开始了“内部定制”。上周末，多个楼盘推售新品，在市场处在了“难再涨但也没开始降”的情形下，开发商们的步伐明显加快了不少。
现象1
五一还没到 就有5盘推新品
记者了解到，清明节过后的周末，近5个楼盘推新。这包括了常平的桃源艺境、凤岗的锦龙湾畔、石碣的达鑫江滨新城、虎门的中天悦府、望牛墩的天诚时代广场等。代理机构数据显示，锦龙湾畔及桃源艺境项目销售现场气氛火爆，深圳客户占比不少。此外，上周末，万科珠江东岸和鼎峰尚境也开放样板房，不少意向买家前往。
据东莞某研究部监测数据显示，大量项目基本全已在3月底开盘入市。事实上，上周尽管推新项目有所增多，分别包括有中天悦府、桃源艺境、天诚时代广场、达鑫江滨新城等，但市场推货量并不大，除了中天悦府和桃源艺境推新超过百套外，其他项目多以“小步加推”为主。由于受到市场降温、客户来访量减少的影响，近期部分项目认筹量上不去，蓄客不足将会导致开发商延迟开盘，或造成市场供应进一步放缓。
对此，业内人士分析认为，尽管东莞没有调控政策，但受到深圳调控的影响，原本“捂盘待涨”的开发商都在加快入市步伐，以期在市场热度犹在的当下，实现一定去化。
现象2
房企心态生变 新盘价格日趋合理
上周末， 50万起可买到万科精装3房的消息，在朋友圈大量转发。这个"6"字头的起步价，着实让市民为之一惊。这一天，这个号称50万元起就可以买到一套三房的珠江东岸项目，里里外外都被意向购房群体围得水泄不通。该项目产品包含联排别墅和洋房，现场销售员介绍，50万起就可以买到73平的精装修房，200万元左右可以买一套165平的联排别墅。如此吸引的价格，引起市场高度关注。即便是在下着大雨的周日，也有不少购房者前往项目咨询。因为，早在年前，碧桂园信鸿嘉誉售价就已经逼近万元。
紧临珠江东岸的是碧桂园十里江湾，万科碧桂园在共同打造这个全新片区的同时，“贴身肉搏”在所难免。事实上， 两个项目体量都不小，总共达到7000多户，其中珠江东岸有5000多户，十里江湾有2000多户。如此大的体量，各项目怎样定价才能保证产品的快速去货，是开发商要解决的首要问题。记者向珠江东岸负责人了解到，该项目将于4月下旬入市，定价工作还在进行中。记者也从住建局方面了解到，该项目不少楼栋已经取得预售资格。也就是说，具体定价几何，一两周内即可见分晓。
某地产市场研究部数据显示，深圳新政后东莞市场观望情绪增加，包括3月中旬开始大多楼盘客户来访量持续大幅下降、深圳客占比攀升及投资客比例明显升高所带来的后市投资退潮几率加大、东莞房价普遍飙至“天花板”成为购房者大的抗性、三级市场带客积极性下降效果下滑等等，但如果开发商定价回归理性，压抑的需求会迅速得到释放。
现象3
房企提前实行五一折扣
近日，恒大发布“黄金周88折钜惠提前享”活动公告，客户不仅可以提前抢黄金周大优惠，购房还可获赠高达10万家私。可见五一营销大战已经打响。
记者了解到，早在3月22日，恒大地产就已声势浩大地举行无理由退房一周年活动，更值得关注的是，同一天恒大地产推出所有楼盘87折的举措。这一举措推出后的第3天，也就是3月25日，上海和深圳先后出台了房产新政。新政实施的半个月后，“3.25新政实施半月 上海楼市量价齐跌”、“深圳楼市调控新政立竿见影 投资客降价抛盘”等类似新闻频频见诸报媒、网站。
新政后的销售大节点五一节假还没到来，除了恒大提前释放销售折扣，更有楼盘提前向客户释放项目将来的开盘价格，希望能以实惠的价格吸引买家，让他们尽早加入“内部选房”队伍。
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楼盘蓄客难 上周成交环比降了近五成
据东莞某研究部监测数据显示，上周东莞住宅新增供应16.09万平方米，环比下降53%，该研究部表示，由于受到市场降温、客户来访量减少的影响，近期部分项目认筹量上不去，蓄客不足将会导致开发商延迟开盘，或造成市场供应进一步放缓。
与此同时，近期来访量逐周下降，许多项目成交量直接缩水20%~50%。据东莞某研究部监测数据显示，上周东莞住宅成交1449套，环比大降45.85%；从签约明细看，上周住宅签约成交大于20套的项目仅剩下15个，比前周再减少9个，数据显示市场正在加速降温。该研究部表示，目前房价正处于高位，买方观望情绪不断加深，加上开发商心态仍然偏向乐观，短期内市场处于僵持状态，从而导致成交量下滑较快。
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