康之源咋就成了装修公司的公敌了东莞装修
前天(2-15)有两个装修公司同行来质问,一个是微信问候,另一个是来“喝茶”,现场面对面来提醒提醒。
就是说,你们康之源这样搞是不行的,搞乱市场了。
利于业主朋友,利于工人,利于自己 ,怎么就不行了?
这样不好的,不说你们半包价格基本都比我们公司给到项目经理(包工头)的价格还低了,而且没有加项。你们竟然直接告诉客户建材的批发价甚至还是工厂价了。
这让同行们怎么活?
我安慰安慰他们,一年100来个单,市场这么大,和你闯单的几率不到10%吧。他说,那也是。
利于客户的心不能变,利于工人的意不能变。
否则就只能欺诓拐骗,而这不长久的。
康之源团队,已经是装修二代掌管的第十个年头了,深刻的知道,一切行为模式必定是以客户为中心。
利于服务对象,利于参与者,仍然是可以达到共赢的。并不一定就要损他利己。
他说,大家都是靠接单,而后给到项目经理(包工头)做的,能接单就是一切。
其实这也是一根都得通的路,公司狠抓营销、设计和工艺标准。比如现在的上市公司东易日盛、名雕等,就是这样运行的,即使他们施工上层层转包,也是有严苛的执行标准,当然,这就需要特别昂贵的价格了。比如我们同等品质甚至更好的工艺材质,报价100,他们必定去到180以上。
我们定位的是在乎性价比的中档家装,素质中高消费者为主。而他们定位的是土豪装修。这是不同的。
我笑笑,你们也可以坚持自己的专注卖点啊。总之,做更好的自己就好,坚持更大的利于参与者,特别是利于客户利于工人。
他淡淡一笑,好像明白了一样,我希望是真的明白了吧!