[摘要] 主要体现在市场观望期的停留。首先，提高置业门槛，是对楼市调控的有力手段，而且是政府调控的必然，虽然提高首付门槛，但只要信心指数回升，东莞房地产还会出现良好的局面。
周会川：硕士研究生。东莞市星彦地产顾问有限公司总经理助理，曾任深圳星彦策划总监，深圳爱地时代品牌顾问，深圳尺度高级分析师。行业经验七年，从事前期定位策划近百个项目，策划代理销售项目十余个，包括别墅、大盘社区、小户型项目、酒店式公寓、专业市场等各种物业类型的楼盘，足迹东莞深圳各区及各地。
东莞市星彦地产顾问有限公司总经理助理周会川
搜 房：星彦作为深圳派代理商，对深圳投资客较为了解，请问，深圳投资客退潮后，是否有卷土重来的可能？
周会川：深圳客户群体实际是一个有政策敏感区的客户群体，它的主要构成来源于高级知识分子团队，他们对于政策的理解，以及城市规划的理解，达到一定深度，这一群人往往对政策出台反应迅速。对于此次新政后，深圳客能否卷土重来，个人认为，这次新政，重在打击投资信心指数，作为房地产市场，不外乎供给和需求两个方面，从信心到投资到从房地产投资来看，即使提高置业门槛，投资比还是很高，相信大家经过一段时间的适应与调整期后，信心指数就会有所回升。
搜 房：如何看待房贷新政对东莞楼市的影响？
周会川：主要体现在市场观望期的停留。首先，提高置业门槛，是对楼市调控的有力手段，而且是政府调控的必然，虽然提高首付门槛，但只要信心指数回升，东莞房地产还会出现良好的局面。
搜 房：目前东莞楼市交易冷清，您觉得这种状况会持续多久？
周会川：这要从两个方面来分析：首先是银行方面，银行方面，我们不便去随意猜测，但有一点可以肯定，住房按揭贷款肯定是银行最优质的贷款，在银行的房贷方面占有很大的比例。
其次，就是关于信心指数方面，我们可以先来算笔账，以总价30万元一套住房为例计算新政前后投资分析表：
综合比较市场投资，30％自由投资成本利用率还是比较高，个人认为，经过一段时间的心理适应期，观望期很快就会过去。
搜 房：星彦给人的感觉很低调，进入东莞市场有些时间了，但是很多人可能并不是很了解星彦，为什么如此低调？星彦在东莞的业务开展的如何？
周会川：我们做项目还是蛮有激情的。星彦来东莞首先是服务好项目和开发商，星彦不可能同时会开展诸多项目，因为为了体现对开发商负责，对项目负责，我们有要求，凡总监以上级别的都要直接参与项目的把控和周例会，所以，今年服务的几个项目在市场上都取得了比较好的满意度。其销售状况也得到开发商的认可，销售回款顺利等。08年由于队伍壮大，可能会有更多项目面市，08年下半年预计会有高端项目面市，届时，也许曝光率会较高，会经常有机会与媒体合作。
搜 房：目前，东莞楼市二三级市场都遭遇调控，包括90/70的政策、强征20％个人所得税。这些政策是否表明东莞市政府开始加强对楼市的调控，如何看待这些政策的效果。
周会川：与以往不同的是，本次调控真正做到了投资客与首次置业者的区别对待，切实保护了首次置业者的利益，对投资客有所打击。过去的90/70政策，政府小心翼翼的解决首次置业者产品需求的问题，甚至在政策中不忘强调拆迁的问题，就是怕增加额外的市场需求，但90/70政策没有对投资客进行针对性打击，投资客和首次置业者大家仍然遵循着同样的置业门槛，但投资客无论在支付能力上和社会关系上都要远远胜于首次置业者，因此深圳市场造成了很多首次置业者尚不论是否支付得起，而是根本就买不到房，而投资客却能在小户型投资上一人购买多套甚至十几二十套。当然90/70虽然直接了一点，但随着社会的发展、不同地区的特征，是90平方米，还是70％，都可以有调整的可能。
对于20％个人所得税，则说明市场由单一的买方承担成本转入买方卖方都要承担成本。过去的个人所得税政策，到现在也没有严格的执行下去，其原因也就是个税的征收，到了市场操作的层面是需要买卖双方共同分担的，首次置业者间接的在增加负担，客观事实上投资客与首次置业者没有区别对待。因此，本次新政是保护首次置业者利益比较有效果的一次举措。
90/70与房贷新政结合起来使用，对于打击之前躲避90/70政策而出现的拼合户型有一定的效果。
房价上扬是必然趋势，短期内个盘会有所波动，对于长期来看，应该是一个平稳上升的趋势，对于07年上半年房价，个人认为有一定泡沫，但对于东莞的房价，我没有预感会是爆炸式增长，因为供需没有达到相当紧张的状况，土地供应也相对充足，不可否认也可能会有另一现象出现，例如个别开发商主动提价，依托于自己的高端产品提价，这一现象也可能出现，但并不是整体趋势所向。
搜 房：请给东莞普通置业者一个建议，目前买房应该注意哪些方面？
周会川：这要分两种人群来看。
首先，从高端人群来分析，高端投资置业就一个字：稀缺性，稀缺性表现在有山有水和稀缺的产品上，譬如别墅、类别墅产品，随着国家90/70平米的限制下，空中大平层或空中复式都将成为未来几年内的稀缺产品，都将是高端人群不错的。
其次，对于普通置业者，主要以政府规划方向和投资方向来考虑，怎么样实现有可能的租供相抵，这也是一个数字上的参考。
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