近日，笔者前往寮步镇踩盘，在香缤城市花园售楼部听到售楼小姐和看房者有如下对话：
售楼小姐：现在不买房，将来房价还会涨上去，现在是买房时机。
29日看房团看联华花园城－丰泰城－万科城市高尔夫－景湖春晓－国际公馆三期 报名
看房者：价格可能还会跌，美国金融形势严峻，世界经济走势不明朗，中国经济也会被影响，房价可能还会继续跌。
消费者对经济发展前景不看好，继而继续看跌楼市的情绪普遍存在，在搜房网理性置业QQ群内，这种观点被很多网友认可。
这是宏观经济环境对东莞消费者消费心理造成的影响，除此之外，各地开发商的降价行为以及东莞本土开发商的“广告价格战”行为，也严重影响着消费者对东莞房价走势的判断。
翻看媒体对楼市的报道，降价几乎是主流，万科等大开发商在各地的价格调整行为被媒体大肆渲染。
虽然房地产市场区域性和独立性很强，各个城市楼市所处阶段不同，泡沫程度以及调整幅度不同，未来走势也会不同，国内其它城市甚至东莞周边城市降价并不意味着东莞一定要降价，但是，消费者不会考虑那么多，他们只要看到其它城市在降价，会理所当然认为东莞房价还会降。这是各地降价行为对东莞消费者消费者心理的影响。
再来分析一下东莞开发商“广告价格战”行为对东莞楼市影响，笔者之所以强调是广告价格战，是因为目前东莞开发商打的价格战和前一阶段真枪实弹的价格战有所不同，前一阶段价格战是刺刀见血，消费者真的得到了实惠。
现在的价格战则是忽悠，玩噱头，吸引消费者关注，实际价格和广告价格差距很大。开发商这种策略虽然在一定程度上可以聚集人气，但是，对东莞楼市的伤害不容忽视。这种伤害最直接的表现就是造成消费者进一步观望，不敢轻易出手，怕一出手，房价还会继续降。
很多消费者看到开发商在广告上打价格战，误以为是真的价格战，进而认为东莞房价还没到底，不敢出手。
值得开发商反思的是，开发商玩广告价格战，本意是为了吸引消费者，但是，消费者却不敢入市。
以上三大因素对东莞消费者信心影响较大，大的环境，东莞开发商无法控制，但是，东莞开发商可以控制自己的行为，控制自己不要火上加油，不要打击东莞消费者信心。比如，少忽悠消费者，做好内功，提升产品品质，打价值战，而非价格战，不比谁的价格，而比谁的性价比，等等。
东莞部分开发商的所作所为值得学习和借鉴，他们在稳定东莞楼市，提升消费者信心方面做出了自己的奉献。
比如万科运河东1号，中秋节三天销售100多套，几个月来，其价格变动不大，除了性价比高外，其营销推广策略也发挥了重要作用，万科运河东1号频繁联合搜房举办看房团，积累了很多客户资源，为中秋大捷打下了基础。
比如联华星河传说，联华董事长廖诩畅近日在接受媒体采访时，明确表示，星河传说产品不会降价，目前星河传说正在专心打造产品品质，提升性价比。
比如金色华庭，提起金色华庭，消费者印象就是金色华庭价格低，喜欢打价格战，但是，目前，金色华庭策略发生了很大改变，在推的楼王单位均价5680元每平方米，与同片区竞争对手相比，价格不算低。金色华庭在抛弃价格战的同时，在营销上的表现令人刮目相看。
金色华庭采取的是“社区内部营销”的策略，充分利用金色华庭社区有1200多户老业主的优势，向老业主派发购房优惠凭证，举办“新老朋友牵手 共筑和谐社区”的活动，效果还不错，既回馈了老业主，有促进了销售。
以上事实说明，一些有责任的开发商已经开始抛弃了价格战，抛弃了忽悠，转而开始踏踏实实做事，为消费者提供性价比高的产品。他们为东莞楼市的稳定做出了奉献，值得广大发展商学习。
笔者认为，东莞楼市从年初开始除泡沫，到目前为止，已经基本理性了，楼市需求一直存在，东莞的开发商有责任提升消费者对东莞楼市的信心，至少不要伤害。开发商在伤害消费者的同时，也在自掘坟墓。
笔者也提醒消费者，买房不要单纯看价格，一分价格一分货，如果某楼盘过于便宜，超出想象，你就要小心了，也许是忽悠，也许是开发商资金紧张，亏本卖，以回笼资金，如果你不怕烂尾楼或者开发商偷工减料，就买吧。买房是一时的事情，生活是一辈子的事情。
笔者提出上述观点，并非反对房价下跌，在2007年，笔者始终对东莞房价非理性上涨忧心忡忡，并发表多篇报道予以抨击以及提醒消费者。笔者反对开发商赚取暴利，也反对开发商打恶性价格战，恶性价格战不但伤了整个楼市，也伤了自己，消费者也得不到什么好处。
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