[摘要] 房企“全民营销”拓客升级 两种模式突围,
全民营销不是新鲜话题，但在2014年全民营销却是行业营销的热点事件。就在旭辉、复星发起网络全民营销后不久，8月1日，万科宣布新推万科购房中心和线上经纪人平台“万享会”，两者的结合成为万科在房地产行业O2O(OnlinetoOffline)模式的试水之举。部分房企嫁接新媒体，接连祭出营销动作，在推动全民营销层层升级之际，也引起行业跟风效应。
房企转战全民营销，线上、线下联合升级拓客体系
2014年以来，市场持续低迷，不断挤压项目销售空间，营销创新成为房企获取客源夺取销售的重要筹码。基于前期绿城、碧桂园掀起的全民营销，打开社会资源参与项目销售的思路，如今房企纷纷转战全民营销，并融合互联网资源优势，不断升级拓客体系，实现客源全覆盖。
事实上，今年4月份时，万科便已联合科技公司于沈阳开展“微信看房团”活动，线上客源召集。至年中，华润在长沙推出“华润合伙人”的营销方式，全民皆可参与，推荐购房者可得3000元/套，同期万“全民营销”拓客升级，两种模式突围
全民营销不是新鲜话题，但在2014年全民营销却是行业营销的热点事件。就在旭辉、复星发起网络全民营销后不久，8月1日，万科宣布新推万科购房中心和线上经纪人平台“万享会”，两者的结合成为万科在房地产行业O2O(OnlinetoOffline)模式的试水之举。部分房企嫁接新媒体，接连祭出营销动作，在推动全民营销层层升级之际，也引起行业跟风效应。
房企转战全民营销，线上、线下联合升级拓客体系
2014年以来，市场持续低迷，不断挤压项目销售空间，营销创新成为房企获取客源夺取销售的重要筹码。基于前期绿城、碧桂园掀起的全民营销，打开社会资源参与项目销售的思路，如今房企纷纷转战全民营销，并融合互联网资源优势，不断升级拓客体系，实现客源全覆盖。
事实上，今年4月份时，万科便已联合科技公司于沈阳开展“微信看房团”活动，线上客源召集。至年中，华润在长沙推出“华润合伙人”的营销方式，全民皆可参与，推荐购房者可得3000元/套，同期万科亦实施“合伙人”制度，给予推荐购房成功者房源总价3%的奖励，“合伙人”模式的武器是，较大额度的现金奖励，可以吸纳广泛的销售人员参与。此后，旭辉、复星均将营销之手伸向微信平台，分别推出“微销宝”、“财富云”，建立移动式客户召集端口，可随时随地售房，在线获取。
本月初，万科所推出的O2O模式，是对全民营销的进一步升级。一方面，设立线下平台“购房中心”，满足客户实体体验要求，一方面，构建线上平台“万享会”，打通最广泛的客户渠道，两条渠道相辅相成，企业可实现短时间多城市迅速跟进，并产生不错的带客效果。
“全民营销”集中两种模式
综上所述，区别于以往全民营销依靠人脉关系，人力销售，当下全民营销更多地借助网络力量而施展，主要有两种模式，种为个体营销，如万科，复星，第二种为传统销售+个体营销，典型企业为旭辉。
从目的来看，两种模式均采取快速拓客策略实现销售突围，不过在实施细节上却有所不同。可以看到，个体营销的代表者万科、复星，其线上营销以微信为突破口，通过技术健全企业微信服务号，为参与者提供进入端口，拥有个人中心，从而实现客户资源在线管理及分享，销售模式移动化、便捷化，在家就可以轻轻松松赚得。而旭辉所推行的传统销售+个体营销，除了同样采用线上营销方式外，其一大亮点在于对传统销售方式的选择性保留。针对参与者，“微销宝”推行两个端口，分别为“销帮”和“销客”，其中“销帮”仅面向第三方合作公司，如此，合作公司拥有的客户资源得以持续发挥价值，而另一面，“销客”也在不断补充社会销售资源。科亦实施“合伙人”制度，给予推荐购房成功者房源总价3%的奖励，“合伙人”模式的武器是，较大额度的现金奖励，可以吸纳广泛的销售人员参与。此后，旭辉、复星均将营销之手伸向微信平台，分别推出“微销宝”、“财富云”，建立移动式客户召集端口，可随时随地售房，在线获取。
本月初，万科所推出的O2O模式，是对全民营销的进一步升级。一方面，设立线下平台“购房中心”，满足客户实体体验要求，一方面，构建线上平台“万享会”，打通最广泛的客户渠道，两条渠道相辅相成，企业可实现短时间多城市迅速跟进，并产生不错的带客效果。
传统销售助力客源效应增加
综上所述，区别于以往全民营销依靠人脉关系，人力销售，当下全民营销更多地借助网络力量而施展，主要有两种模式，种为个体营销，如万科，复星，第二种为传统销售+个体营销，典型企业为旭辉。
从目的来看，两种模式均采取快速拓客策略实现销售突围，不过在实施细节上却有所不同。可以看到，个体营销的代表者万科、复星，其线上营销以微信为突破口，通过技术健全企业微信服务号，为参与者提供进入端口，拥有个人中心，从而实现客户资源在线管理及分享，销售模式移动化、便捷化，在家就可以轻轻松松赚得。而旭辉所推行的传统销售+个体营销，除了同样采用线上营销方式外，其一大亮点在于对传统销售方式的选择性保留。针对参与者，“微销宝”推行两个端口，分别为“销帮”和“销客”，其中“销帮”仅面向第三方合作公司，如此，合作公司拥有的客户资源得以持续发挥价值，而另一面，“销客”也在不断补充社会销售资源。
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