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房企"全民营销"拓客升级 两种模式寻求突围

和讯网  2014-08-16 00:00

[摘要] 房企“全民营销”拓客升级 两种模式突围,

全民营销不是新鲜话题,但在2014年全民营销却是行业营销的热点事件。就在旭辉、复星发起网络全民营销后不久,8月1日,万科宣布新推万科购房中心和线上经纪人平台“万享会”,两者的结合成为万科在房地产行业O2O(OnlinetoOffline)模式的试水之举。部分房企嫁接新媒体,接连祭出营销动作,在推动全民营销层层升级之际,也引起行业跟风效应。

房企转战全民营销,线上、线下联合升级拓客体系

2014年以来,市场持续低迷,不断挤压项目销售空间,营销创新成为房企获取客源夺取销售的重要筹码。基于前期绿城、碧桂园掀起的全民营销,打开社会资源参与项目销售的思路,如今房企纷纷转战全民营销,并融合互联网资源优势,不断升级拓客体系,实现客源全覆盖。

事实上,今年4月份时,万科便已联合科技公司于沈阳开展“微信看房团”活动,线上客源召集。至年中,华润在长沙推出“华润合伙人”的营销方式,全民皆可参与,推荐购房者可得3000元/套,同期万“全民营销”拓客升级,两种模式突围

全民营销不是新鲜话题,但在2014年全民营销却是行业营销的热点事件。就在旭辉、复星发起网络全民营销后不久,8月1日,万科宣布新推万科购房中心和线上经纪人平台“万享会”,两者的结合成为万科在房地产行业O2O(OnlinetoOffline)模式的试水之举。部分房企嫁接新媒体,接连祭出营销动作,在推动全民营销层层升级之际,也引起行业跟风效应。

房企转战全民营销,线上、线下联合升级拓客体系

2014年以来,市场持续低迷,不断挤压项目销售空间,营销创新成为房企获取客源夺取销售的重要筹码。基于前期绿城、碧桂园掀起的全民营销,打开社会资源参与项目销售的思路,如今房企纷纷转战全民营销,并融合互联网资源优势,不断升级拓客体系,实现客源全覆盖。

事实上,今年4月份时,万科便已联合科技公司于沈阳开展“微信看房团”活动,线上客源召集。至年中,华润在长沙推出“华润合伙人”的营销方式,全民皆可参与,推荐购房者可得3000元/套,同期万科亦实施“合伙人”制度,给予推荐购房成功者房源总价3%的奖励,“合伙人”模式的武器是,较大额度的现金奖励,可以吸纳广泛的销售人员参与。此后,旭辉、复星均将营销之手伸向微信平台,分别推出“微销宝”、“财富云”,建立移动式客户召集端口,可随时随地售房,在线获取。

本月初,万科所推出的O2O模式,是对全民营销的进一步升级。一方面,设立线下平台“购房中心”,满足客户实体体验要求,一方面,构建线上平台“万享会”,打通最广泛的客户渠道,两条渠道相辅相成,企业可实现短时间多城市迅速跟进,并产生不错的带客效果。

“全民营销”集中两种模式

综上所述,区别于以往全民营销依靠人脉关系,人力销售,当下全民营销更多地借助网络力量而施展,主要有两种模式,种为个体营销,如万科,复星,第二种为传统销售+个体营销,典型企业为旭辉。

从目的来看,两种模式均采取快速拓客策略实现销售突围,不过在实施细节上却有所不同。可以看到,个体营销的代表者万科、复星,其线上营销以微信为突破口,通过技术健全企业微信服务号,为参与者提供进入端口,拥有个人中心,从而实现客户资源在线管理及分享,销售模式移动化、便捷化,在家就可以轻轻松松赚得。而旭辉所推行的传统销售+个体营销,除了同样采用线上营销方式外,其一大亮点在于对传统销售方式的选择性保留。针对参与者,“微销宝”推行两个端口,分别为“销帮”和“销客”,其中“销帮”仅面向第三方合作公司,如此,合作公司拥有的客户资源得以持续发挥价值,而另一面,“销客”也在不断补充社会销售资源。科亦实施“合伙人”制度,给予推荐购房成功者房源总价3%的奖励,“合伙人”模式的武器是,较大额度的现金奖励,可以吸纳广泛的销售人员参与。此后,旭辉、复星均将营销之手伸向微信平台,分别推出“微销宝”、“财富云”,建立移动式客户召集端口,可随时随地售房,在线获取。

本月初,万科所推出的O2O模式,是对全民营销的进一步升级。一方面,设立线下平台“购房中心”,满足客户实体体验要求,一方面,构建线上平台“万享会”,打通最广泛的客户渠道,两条渠道相辅相成,企业可实现短时间多城市迅速跟进,并产生不错的带客效果。

传统销售助力客源效应增加

综上所述,区别于以往全民营销依靠人脉关系,人力销售,当下全民营销更多地借助网络力量而施展,主要有两种模式,种为个体营销,如万科,复星,第二种为传统销售+个体营销,典型企业为旭辉。

从目的来看,两种模式均采取快速拓客策略实现销售突围,不过在实施细节上却有所不同。可以看到,个体营销的代表者万科、复星,其线上营销以微信为突破口,通过技术健全企业微信服务号,为参与者提供进入端口,拥有个人中心,从而实现客户资源在线管理及分享,销售模式移动化、便捷化,在家就可以轻轻松松赚得。而旭辉所推行的传统销售+个体营销,除了同样采用线上营销方式外,其一大亮点在于对传统销售方式的选择性保留。针对参与者,“微销宝”推行两个端口,分别为“销帮”和“销客”,其中“销帮”仅面向第三方合作公司,如此,合作公司拥有的客户资源得以持续发挥价值,而另一面,“销客”也在不断补充社会销售资源。

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