[摘要] 这里有一个可以验证的事实是,如今到任何有房地产营销人士出席的活动,谁都会聊几句创意营销和互联网思维。因为造房子不愁卖的年代已经过去了,或许也可以说房地产行业也是一个接近充分竞争的销售行业。如今面对互联网的冲击,还有各种创意的营销方式,其实也逼得这些营销人士不能继续埋着头研究“定价”、“策划”之类的......
近，上市房企已经陆续交出了今年首月的销售数据，像万科、招商、保利这样的标杆房企销售金额都出现了两、三成的下滑。雅居乐今年1月份的销售情况也同样如此，虽然预售面积增长了25%，但是预售金额却下滑了13%。
关于雅居乐销售数字下降，一个值得交代的背景是，业内刚刚曝出的消息，雅居乐地产主管营销的副总裁刘鹏飞在1月中旬已经离职。
这位资深的营销人士在雅居乐服务时间已经超过15年。而在去年，雅居乐实现预售金额442亿元，距离年初定下的全年销售目标480亿元相差38亿，刚刚超过年度销售目标的9成。
并不能确认刘鹏飞从雅居乐离职的原因是因为销售业绩未达标的原因，毕竟他为雅居乐服务了15年。但是雅居乐从2013年将业务扩展到华东区域以后，掌管雅居乐营销的刘鹏飞，工作显然不轻松。刘鹏飞曾坦言忙于华东项目的策划、定位，疲于奔命。
相信雅居乐刘鹏飞应该是诸多房企营销人士的生动的写照。尤其是在经历2014年中国楼市的跌宕之后，房地产企业已经开始分化，房企之间集中化的现象也比较明显，因此通过业务拓展、加大销售抢占市场份额，或许已经是大型房地产开发企业今年以后的定准的目标，因此这些营销精英的作用也会愈发凸显。
比如，中国房评报道就了解到，有一家大型房地产央企，今年自上而下开始推行扩大规模、加快周转的模式，给予了项目公司规模的考核指标，并落实问责制度。这家房地产央企虽然在去年顺利完成销售目标，但是今年的可售货值也超过了千亿规模，去化率的高低直接影响到结算利润。
这样的房地产巨头一改过去几年保守的策略开始扩张，销售规模显然是重中之重。这家央企的营销总监接下来要面临的压力，也就可想而知。
当然，除了大型标杆房企，一些亟待扩大规模的中小房地产公司也是急需营销管理人才。比如这几天又被辟谣的鸿坤地产将会从万科挖走毛大庆，消息如何流出来不得而知，但是似乎也可以隐约感觉到这些地产公司也都在跃跃欲试，先“招兵买马”挖来一批营销管理精英也是稳妥之策。
刘鹏飞之前也抱怨过，房地产行业里已经缺少的营销人才可以分担工作。从某些角度来说，在房地产行业做营销，其实吃的也是“青春饭”。因为对一家商业化公司来说，销售工作就是“逆水行舟”，营销人士若要“倚老卖老”在营销岗位上“尸位素餐”，想来也是不被允许的。
这里有一个可以验证的事实是，如今到任何有房地产营销人士出席的活动，谁都会聊几句创意营销和互联网思维。因为造房子不愁卖的年代已经过去了，或许也可以说房地产行业也是一个接近充分竞争的销售行业。如今面对互联网的冲击，还有各种创意的营销方式，其实也逼得这些营销人士不能继续埋着头研究“定价”、“策划”之类的日常工作，跨界思考、头脑风暴也是必须的。
在刚刚过去的2014年，这些营销人士出的创意营销也是够精彩的：还记得几家房企营销总监赤裸上身“挑战冰桶”吗？还记得某家地产公司拉一群美女到地铁口送茶叶蛋吗？
所以，接下来的房地产行业，无论是大型房地产企业，还是中小型的房地产企业，恐怕后经过一轮洗牌后可以剩下的，也就是那些能够把房子卖出去的开发商，卖房子自然是营销总监的“疆场”，这是不是也预示着今后“得营销总监者得天下”的地产时代到来了呢？
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