每经记者卢曦发自上海
在罗康瑞放言2015、2016年改善业绩之后，瑞安房地产（00272.HK）加快了资产变现的速度。今年2月，罗康瑞曾表示公司52%资产可出售，但对上海新天地仍然惜售。
近日，瑞安房地产传出叫沽企业天地写字楼的消息，《每日经济新闻》记者获悉，瑞安还将在2015年内开始销售新天地一带“话题豪宅”翠湖天地。此前由于饱受动迁困扰，翠湖天地已经有长达4年的时间没有卖房了。
入市节奏取决于动迁
近日据澎湃新闻报道，瑞安房地产正以12亿美元（约合人民币74.7亿元）的价格，沽售上海新天地的超甲级办公楼企业天地一期，其报价约为9万元/平方米。
罗康瑞虽明确表示旗下52％资产可售，但上海新天地这一优资产一向被认为将被长期持有。
瑞安正在全方位发力提升业绩。记者昨日获悉，新天地所在的太平桥版块，瑞安的翠湖天地豪宅项目也将在2015年入市。公司计划在4月中下旬展开销售活动，并将于2015年底入市。
翠湖天地是瑞安豪宅代表项目，目前已经推出过三期。此时推出第四期，是否与瑞安业绩压力有关？
对此，瑞安房地产产品开发及高端住宅销售总经理戴亚伦向记者表示，翠湖天地四期入市之所以与上一期间隔了4年时间，主要是因为太平桥地区地块动迁等一系列因素的影响，近期在动迁工作、工地事务完成后方才入市。
记者查询获悉，翠湖天地前几期目前的市场价在10万元／平方米这一水平，单套总价超过1000万元乃至4000万元。
翠湖天地是瑞安的住宅项目，克而瑞上海研究总监薛建雄评论认为，瑞安在住宅开发上有优势，项目也比较好卖，以往问题出在动迁拖累，漫长的时间断档里，无房可卖，无法给公司业绩带来贡献。
限购难阻富豪买楼
由于翠湖天地地处市中心且售价高昂，吸引了富豪与高管群体，以往也曾因花絮新闻见诸报端。戴亚伦告诉记者，翠湖天地前几期入市并非处于市场大好的状态下，比如，2006年二期入市遭遇楼市首轮调控，2008年三期入市遭遇全球金融危机。
戴亚伦告诉记者，翠湖天地二期还有一幢“上海翠湖天地御苑十八号楼”，曾一度被一家基金收购，后又被关联公司瑞安建业买下。
瑞安建业近期财报还提及了这一被多次转手的“十八号楼”，称该楼以往曾被用作短租公寓。集团从2013年12月起将其转为销售，2014年6月30日时，已完成百套公寓中一半的销售。
新豪宅的入市，能否带来充足的现金流，从而为罗康瑞的业绩提振计划作出贡献？戴亚伦表示，将参考市场定价，根据以往数期经验，售价仍将保持高位。翠湖天地甚至在近日引入英国皇室管家服务，以期提升项目定位，保证豪宅高价。
然而，对于豪宅项目而言，上海的限购政策或将成为一道门槛。近期上海官方辟谣称，4月1日取消限购传言不实。
对于有实力购买千万豪宅的富豪群体，其名下房产大多早已不止一套。戴亚伦向记者透露，翠湖天地以往几期都曾出现客户注册公司，以公司名义购房的案例，从而不受限购政策影响。
“注册公司来买房这一做法，从西方经验看，是一种趋势。以往翠湖天地的业主中有人通过咨询自己的律师、会计师，确保没有问题后，再以公司名义买房。”戴亚伦说，有些业主也会选择卖掉自己手头的其他住宅，以“腾出”购房资格来买房。
一位港资房企经理告诉记者，豪宅的销售对瑞安的业绩非常关键。瑞安的新天地虽然客流火爆，但业态以餐饮为主，毛利率低。资料显示，新天地占地3万平方米，建筑面积为6万平方米，体量不算很大。
“通过新天地营造氛围，提升地段价值，靠住宅赚真金白银，才是瑞安的模式。”上述经理评论认为，住宅的销售对瑞安未来业绩“达标”意义关键。
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