[摘要] 开年后的降息、不动产登记条例执行、两会的利好信号……在政策暖风频频吹下，到底市场反应如何？为此，东莞房天下开春策划《开春探市之3月楼市开春季》为您带来《开春探市—营销篇》，一探东莞楼市开春市场。
3月份，在库存压力高企、项目竞争加剧的情况下，东莞部分房企紧抓市场窗口期，以期快速去化的趋势越来越明显。
进入3月以后，东莞的楼市走向逐渐明朗，连续两周成交量大幅上涨，但在政策暖风频吹下，依然没有达到预期“金三”的一鸣惊人。市场平淡，开发商唯有自谋出路。低首付、特价房、限时打折、非毛坯改毛坯……这些在逆市下才有的促销手段，近频现楼市，特别是低首付营销策略在房地产市场上并不新鲜。开年后的降息、不动产登记条例执行、两会的利好信号……在政策暖风频频吹下，到底市场反应如何？为此，东莞房天下2015开春策划《开春探市之3月楼市开春季》为您带来《营销篇》，一探东莞楼市开春市场。
三月低首付来袭
政策相对利好 东莞开发商以价换量
备受万众关注的两会终于圆满闭幕。据《政府工作报告》指出，今年房地产政策将坚持分类指导，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产平稳健康发展。“支持、促进“替代了过去的“调控、抑制”，不仅支持自住需求，更明确扶持改善需求，由此可以判断未来政策走向是偏积极的，指导更坚持因地施策，良性促进楼市平稳健康发展，也就意味着地方政府权利增大，政策利好通道逐渐敞开，楼市或将迎来新一轮房地产刺激政策。
从整体上看，未来政策刺激环境偏良好，对促进楼市交易为一大利好。但经济下行压力大、外资大幅撤离、廉政建设持续深化等将继续利空楼市，卖方市场向买方市场的转变，使2015年房地产的前景变得更加扑朔迷离。
保证资金回笼的条件是出货，在政策相对利好的环境下，随时备货，看准市场时机，理性定价，随时出货，将成为关键。从全年来看，“出货”将成为开发商全年的主基调，在买方市场下，开发商们采取以价换量的营销手段将更能赢得先机。
根据数据显示，东莞今年3月份1到12日的签约面积为175104平方米，比去年同期增加43%，签约金额达到142129万元，比去年同期增加32%，签约均价为8117元，同比下降8%。
据了解，3月下旬开始还将有超过10个楼盘开盘或推新，东莞楼市的成交热潮有望持续。而年后多个有关楼市的政策出台，也给楼市带来了积极乐观的信号。
3月首周万科金色悦府打响入市炮后，绿茵温莎堡、恒大御景相继入市，本周末开盘的项目有虎门万达华府、田禾卢浮公馆，随着房企相继推货，市场热度持续升温。从供应产品方面看，以刚需主打市场，将有利刺激楼市成交。
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营销活动方面，由于近两周营销节点较多，在元宵节、三八节、植树节、315节期间众多楼盘纷纷举办少儿英语比赛、健步跑、花灯展览、植树、韩国泡菜等各种各样的精彩活动，令人应接不暇。本周末天气已比前段时间有所好转，也大大提升了客户出户的热情，许多楼盘的营销现场来访量有所增加，人气明显上升。
由于两会刚刚结束，部分购房者尚处于心态调整期，因此营销现场仍需通过各种暖场活动维持人气，近段时间，打着“低首付”、“特价房”宣传广告的楼盘不断重新展现在人们面前，吸引不少购房者入市。买房动辄几十万甚至上百万，让人望而生畏。然而，现在越来越多的楼盘推出了低首付，甚至是零首付的政策来推动成交。对于目前经济条件有限的购房者来说，不失为一个好政策。
有业内人士认为，去年以来，特别是今年春节过后，不止一家企业、一个项目推出低首付、首付分期付的优惠政策，对于购房者来说是一大利好，特别是针对首次置业者，针对刚刚走出校门刚刚步入工作购房的年轻人来说，毕竟降低了首付门槛。另外，首付分期，还可以激发年轻购房者的奋斗激情，将首付分期的压力变成创富的动力。对于企业来说，企业出资、垫资帮助购房者缓解首付款的压力，既体现了企业的社会责任、社会担当，同时也表现了企业的实力、胆识和对市场的信心。
声音 楼市低首付撬动购房者
对于房价的变动，很多购房者有更直观的感受。近日，东莞房天下在各大销售中心随机采访了一些购房者，不少人对东莞房价谈了自己的看法：小梁是从广州毕业来东莞的大学生，因为刚毕业工作两年，没有经济基础，但是面临结婚买房以及现在动辄上万的均价带来的压力，每次走进售楼部，都是垂头丧气地出来。3月初，偶然看到南城恒大御景的优惠信息，经咨询才得知这是项目为刚需用户特别订制的优惠活动，当时真是惊喜万分。
小梁说，“东莞城区房价对我来说有点略高，但是从形势上看，东莞像我们这样的刚需很多，房价还得涨。不过在低首付这种情况下买房会比较安心，不用担心房子买过就降价了！”
东莞房天下了解到与小梁一样有“买涨不买跌”心理的购房者不在少数。据某项目置业顾问介绍，“开年后虽然楼盘价格做了上调，但是到访和成交反而比去年同期有所上升，可能是近期的政策向好，购房者对市场比较有信心吧！”
此外，也有业内人士分析，购房者购房意愿主要取决于以下几个因素：经济情况、区域发展前景、产品品质、产品均价以及购房优惠幅度等，其中购房者的个人经济条件以及购房优惠起决定性作用。刚需购房者受到个人经济情况的限制，容易被大尺度的让利所吸引，尤其是分期首付、免息政策对其极具吸引力。购房者愿意走进售楼部了解项目，大大提高了项目人气。
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年轻人买房怕的无非就是啃老。可是现在房价水涨船高，对于年轻人来说，辛辛苦苦攒点钱，还赶不上房价飞涨的速度。而不菲的房价，让不啃老显得那么的不切实际。可是真的要让父母辛苦一辈子后一无所剩吗？不，我们是独立自主的年轻人，买房肯定要靠自己。还好，至少还有低首付楼盘这样的存在。首付低，就算自己扛下所有首付也没太大压力。不啃老，一样能买房！
首付1到3万：恒大御景、方中兰亭轩
首付4到7万：汉唐蜜园、居益凯景中央、御水南岸、恒大帝景、中央财津、信鸿澜岸、金田花园花域
首付8到10万：翡翠山湖三期臻萃园、万科中心、卓越时代广场
首付10万起：富通圣堤雅迪亚庄园、鼎峰尚境、丰泰观山碧水、恒大华府
信鸿澜岸400-890-0000 转 809329
超值价：6字头起
城区楼盘的价格一直高居不下，即使位置再偏的楼盘都不肯降低价格吸引购房者，而位于万江二中旁的信鸿澜岸，所处万江新城中心板块，价格却十分吸引！信鸿澜岸目前透露的定位要为刚需解压，6字头的价格，首付只需6万起，对比万江在售的楼盘推出的价格十分有性价比！
信鸿澜岸首期主推江景80平方米2房，86平方米3房，89平方米3房，97平方米3房，128平方米4房超高赠送户型。十分适合想要一步到位的购房者。目前项目已开放销售中心和样板房，有兴趣的朋友不妨到现场了解。
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| 信鸿澜岸基本信息 | ||||||
| 单价 | 待定 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 万江 | |
| 收房时间 | 预计2015年底交房 | 开发商 | 东莞市润德房地产开发有限公司 | 开盘时间 | 预计2014年底开盘 | |
| 户型 |
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交通出行图
信鸿澜岸位于万江汾溪路西侧、深穗经济大动脉莞穗大道旁。坐拥5公里长的江岸休闲长廊。环城路和107国道侧立项目周边，交通四通八达，8可达位于南城的东莞中心区，5可达万江中心区，城市繁华与江居生活自由切换。本项目占据优势地理区域，便捷的交通路网，成为发展潜力的新城区域，未来潜力无可限量。
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恒大华府400-890-0000 转 801350
恒大华府在售面积为32-92平公寓，均价1万元/平。还有173-238平米3-4房天际大宅，首付12.8万起，均价1.3万元/平，送3000元/平米豪装。
小编点评：
【优势】1、非毛坯房源，为装修省心省力，入住方便；2、848户与1528个停车位，配比充足；3、周边配套齐全，交通便利。
【不足】1、户型设计上，功能分区不够合理。
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恒大华府项目是恒大集团在东莞继开发恒大雅苑、恒大帝景之后的又一巨作；恒大华府项目总占地约4.5万㎡，总建面约32万㎡，项目涵盖了住宅、商业、SOHO楼于一体的综合体物业。
| 恒大华府基本信息 | ||||||
| 单价 | 均价10000元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 莞城文化广场 | |
| 户型 |
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恒大华府紧邻莞太路和莞惠路两条城市主干道，距离南城中心区约2.5公里，通过莞太路南城区，约7；距离南城富民步行街约3.5公里，约10；距离万江中心区约1.5公里，约3；距离东城中心区约6公里，约15，一站式都会生活转瞬即达。
途经项目周边及文化广场站的公交线路超过30条，分别到达东莞各行政区及主要商圈。
7路、11路、12路、22路、24路、48路、9路、L5路、33路、50路、X18路、X16路
公交站点：文化广场西站
5路、10路、15路、16路、21路、28路、30路、31路、46路、50路、2A路、C4路、L1路、L2路、L3路和LG1路
公交站点：文化广场站
2路a、4路、20路、48路、C2空调
公交站点：创业新村站
交通出行图
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