[摘要] 日前,房地产界中的关键词莫过于两会了。如今,两会闭幕,释放的宽松信号鼓舞了不少行业内人士。
日前，房地产界中的关键词莫过于两会了。如今，两会闭幕，释放的宽松信号鼓舞了不少行业内人士。
业内认为，中央释放了积极信号，相对宽松温和的信贷、税费改革等政策环境将持续到来。2015年，楼市有更多的期待。
低价促销房源去货快
虽然年后多个利好政策出台，不过，刚经历了淡市的开发商们，并不敢轻举妄动，更不敢高调地提价了。倒是某房企的55折疯狂促销，火遍了市场，随之，9折优惠，直接减免5万首付的促销，也接踵而至。记者了解到，某知名房企在3月8日启动55折甩卖后，前往销售中心的购房者纷至沓来，即便是晚上8点左右，销售中心也是咨询者如云。时隔一周，网签量反映了购买者的热情。
中原地产市场研究部监测数据显示，上周该房企旗下商铺共完成网签53套，四个项目均冲入了商铺销售榜前五。此外，位于寮步的丰泰旗山绿洲也低价甩卖车位，数据显示，上周该项目车位成交均价仅4872元/平方米，仅仅相当于其余项目车位市场售价的一半左右。
楼市将逐步升温
3月向来被视为开发商推货节奏中的关键点，不过，今年的3月份，开发商们并没有太多的动作。今年春节较晚，后又逢两会期间，开发商静观市场变化。截至目前，除了3月首周万科金色悦府打响入市炮，绿茵温莎堡、恒大御景等少量项目推新外，大多房企动作不大。
业内人士分析认为，由于两会刚刚结束，部分购房者尚处于心态调整期，因此营销现场目前氛围仍不够热络，不过，一大波营销活动马上就会来袭。
记者从东莞住建局官网了解到，目前不少楼盘陆续取得预售资格，预计本周末开盘的项目有虎门万达华府、田禾卢浮公馆，随着房企相继推货，市场热度也会持续升温。从供应产品方面看，市场将以刚需产品为主打。
面对时下暖流暗涌的楼市环境，不同的房企分别又会采取怎样的推货策略呢?
房企观察
宏远地产
暂无新动作 一切按部就班
目前，宏远地产正在开发的楼盘有宏远御庭山、寮步康城假日等项目。对于两会后的东莞楼市走势研判，宏远地产相关负责人认为是，“谨慎乐观。”因为在他看来，两会上所释放积极信号还没有细化的内容以及利好政策的出台，“所谓的利好，也仅仅是出于吹风的阶段。”
“其实，关键的还是跟银行有关”，其认为，购房的首付款和房贷利率的放松才是大的利好。不过，相对而言，今年的市场大环境肯定会比去年要好，“艰难的2014年已经过去了。”
该负责人表示 ，宏远目前各个项目的开发节奏以及营销节点都是按照原定的计划在走，并没有受到市场的左右，“一切还是按部就班，所以销售目标这也基本上没太大的调整。”
据其透露，目前在售的项目都是常态销售，价格和折扣也没有大幅度的调整。记者踩盘了解到，宏远集团旗下的另一楼盘汇龙湾上周末推出了20套特价房，不过记者现场踩盘发现，该批特价房均位于5栋，离环城路较近，折后单价便宜的一套为5栋205户型，折合单价约8200元/㎡。该项目的销售人员表示，汇龙湾已启动新品认筹活动，或于五一前后加推，所以拿一些产品做促销。
房企新动向 宏远的开发节奏，给人感觉是有些“不温不火”。或许，正如该负责人所言，“宏远地产的开发节奏不求快但求稳，保持每年开发两三个项目的体量。”寮步康城假日或者4月初前后开盘，宏远桥头项目也有望在今年年底前入市。宏远御庭山以消化现有的产品为主。
汉邦地产
让利促销跑量 还发起一二手联动
春节后，楼盘促销可谓接踵而至。日前，位于厚街康乐南附近的汉邦66广场推出了吸引人的促销手段——2万抵9折，除此外，还可减免5万首付款。这引起了市场的高度关注。记者从汉邦投资集团拓展营销部总监邓雅琳处了解到，这次促销，相当于高可为购买者降低15万元的购房成本。
除了总价的降低，汉邦66广场还进一步降低置业者的购房门槛--为每一位购房者直接减免5万元首付款。此外，该项目还在厚街周边镇街启动一二手联动。
记者了解到，去年厚街一手住宅成交均价为"9"字头，单价逼近万元。“目前促销阶段的均价在7500元/平方米左右，不仅如此，相比年前，这批加推货量为楼王单位，无论朝向还是布局都更上一筹。”邓雅琳如是介绍。
缘何公司做出这样的促销手段?邓雅琳介绍，公司的做法主要是为了带动整体的销量。在她看来，今年5月前，东莞市场极有可能出现以价换量的情况，如果真正能给到购房者实惠，会带来不错的销量。
对于时下的市场，她认为，整体而言，今年东莞房地产市场会平稳上行。首先，目前两会已经结束，释放的信息也表明在未来国家会支持刚性及改善型住房需求，这对购房者的信心有不少提振，政府未来也会实行更多调整手段，来刺激房地产行业。此外，东莞的房价处于合理区间，购房者能在此购买到物有所值的房子。在她看来，今年5月前，东莞市场会大概率出现以价换量的情况，如果真正能给到购房者实惠，会带来不错的销量。
房企新动向 对于今年汉邦的项目动态，邓雅琳介绍，除了持续消化厚街项目外，凤岗项目也会在五一期间面世。除此外，公司其余的如在南城、松山湖等储备地块，也会做前期准备工作。周素琼
光大地产
主动出击 加快项目入市节奏
进入三月以来，光大地产在售的各个项目也逐步动起来。三八节、元宵节、植树节，光大旗下的多个项目都举办了相应的主题性暖场活动。3月的周末，天骄御峰启动8栋新品认筹;上周末，光大高埗项目--江与城开放临时咨询中心;这个周末，松山湖锦绣山河又开始举办一年一度的“风筝节”。
虽然动作不断，不过价格方面并没有太多新变化。记者了解到，天骄御峰在售产品均价约1.4元/㎡，倒是松山湖锦绣山河推出了别墅特价房，500㎡的别墅总价420万起售。
光大地产营销人士认为，历经多年的发展，东莞房企在楼市出现政策变化的表现越来越成熟，尤其是高端住宅物业市场。相对而言，东莞楼市整体还是理性健康的。只要做好自己的产品，才有更高的竞争力。
房企新动向 纵观光大地产的产品线，光大地产开始重点主攻中高端住宅市场。今年，光大地产将新增两名新成员，包括同沙水库旁的山湖城、高埗江与城。该项目相关负责人表示，“正在加快节奏，争取在五一前后入市。”董珊伶
丰泰地产
除了降价卖别墅
还花钱把学校引进社区
3月初，市民杨先生收到了丰泰旗山橡树郡的促销信息，“橡树郡联320㎡联排别墅优惠价280万元起售”。虽然没有购买别墅的打算，杨先生觉得这个价格还是真的优惠，“折后单价仅8750元/㎡。”
据了解到，该项目别墅此前的销售均价在13000/元左右，此前对外宣传的销售价格低也是370万起售，这意味着其别墅总价降近90万，每平方米单价降2000多元来促销。“因为是尾货了，所以开发商拿了一些房源来做促销，价格的确比之前优惠了不少。”销售人员如是说。
3月8日，丰泰观山碧水举办了该项目与外国语学校进驻小区办学的签约仪式。丰泰地产总经理尹育新在接受媒体采访时表示，“从两会的政策信号来看，对房地产是利好的，今年东莞房地产市场消费仍是偏刚需，我对今年的楼市看法是‘有所为’。去年由于政策等外界原因，丰泰地产的业绩有所滑落，但我们对2015年是有信心的，也将加大新产品的开发。今年，丰泰将更注重社区配套的建设。”
房企新动向 去年丰泰虽然有多个项目在售，但均是尾盘，且无任何新增项目。今年，丰泰主导开发的浙商大厦有望入市。土地储备方面，丰泰在2014年年初拿下了丰泰观山碧水旁的三宗地块，占地面积达8.5万平方米，有望继续扩大其在横岗湖片区的版图。
“除了传统的住宅开发，近年也涉及到商业综合体，在云南昆明的商业体目前正在销售，英德的旅游地产项目也正在开发当中。”尹育新如此阐述了今年丰泰集团的战略布局。董珊伶
富通地产
社区商铺在售 两新项目年内开工
富通公司旗下项目举办的营销活动，总能让人记忆犹新。去年富通举办的锵锵三人行及重金寻找富通业主的活动，引起了市场高度关注及业主的积极参与。春节还没过完，自在城项目便迎合时下流行趋势，策划举办了众人在南城LED大屏下“摇一摇”抢的活动，赢得较高关注。
上周六，自在城社区商铺启动认筹，87-130平方米洋房同时在售。
东莞富通地产的总经理助理梁兰凌介绍，该项目目前仍有500套左右货量，计划于年内完成销售。
关于目前房地产市场的形势，他用一个例子来作售卖。“现在房贷利率有一定松动，此外，整个房贷办理过程也比之前快了不少。”他说，目前房地产市场整体向好，资金面也宽松起来。受整体经济下行压力，预计政府还将继续放宽资金面，扩大固定投资，从而带动GDP上涨。而放宽资金面的手段无非是降息和降准，这两者目前都已接连而至，相信未来资金面还将进一步放宽。
房企新动向 关于今年富通会在市场上有何动作，梁兰凌介绍，今年富通的任务主要为消化圣堤雅及自在城的剩余货量，同时启动莞城及黄江两个储备地块的前期工作。“这两个项目都会在今年施工，预计后年入市销售。”他向记者介绍。周素琼
嘉宏地产
看好东莞市场 三大新盘齐发力
目前嘉宏地产在售项目有松湖里的鱼和嘉宏公园一号，均有“首付1成”的促销活动，价格方面，与年前相差不大。
对于今年的市场走势，嘉宏地产营销相关负责人负责人表示，“今年的房地产市场还是值得期待的，嘉宏地产非常看好东莞楼市的发展潜力，正是因为对市场有信心，嘉宏近年才加大在东莞的土地储备。”其认为，从刚刚结束两会来看，政府也没有继续提“调控”字眼，调控没有加码的同时，还释放了“稳定住房消费、支持改善性住房消费”的信号，这对开发商来说，是大的利好。
“东莞楼市近年都保持一定的增长速度”，在他看来，楼市调控政策对东莞楼市影响其实不是很大，“因为这是一个较为健康和稳定的市场”。
房企新动向 今年嘉宏将有3个全新项目面市，包括东城嘉宏锦园、常平商业项目--地王大厦以及企石嘉宏盛世豪苑，其中嘉宏锦园将在本周末开放营销中心。此外，嘉宏地产在环球经贸中心旁边的嘉宏振兴中心项目目前已经动工，快的话有望2015年年底或明年年初面市。
嘉宏集团作为东莞本土房企，发源于东莞石龙，经过30年的发展，已发展成综合性大型民营企业。被行内誉为“黑马”的嘉宏地产，目前在东莞的土地储备十分丰富，该负责人表示，“还有十余项目有待开发”。董珊伶
中信地产
旧盘加推新品
顺势推大户型
巧妇难为无米之炊。这或是当下中信地产在东莞的写照。进入东莞市场多年的中信地产目前仅有富春山居和御园两个项目在售，其中御园为尾盘。
“今年工作重点是富春山居，会加强线下的渠道和销售。”中信地产东莞营销管理部负责人表示，“中信地产一直在东莞积极拿地，不过意向区域暂时不方便对外公布。”
中信富春山居将周末加推68套180㎡大平层洋房新品。当记者以购房者的身份咨询时，销售人员表示，“暂时不方便透露，开盘当天会有惊喜。”
记者了解到，该项目去年8月份重金邀请了明星林志玲到现场宣传，不过去年首次开盘销售价格每平方米7000元起，不过销售业绩并不理想。随后该项目使用了低首付以及降价到"6"字头来促销，但是效果并不佳。合富辉煌房王网的谈及数据显示，截止到3月19日，该项目仅网签49套住宅，还有700多套房子待售。
记者查阅相关数据发现，去年中信地产在东莞的销售额排名跌出了前十，而此前6年，中信排名一直在前五的位置，近年，东莞中信土地储备开始告急。有知情人士表示，“其实东莞中信一直都在找地，但是高不成低不就，导致现在的局面。”
房企新动向 去年中信地产通过合作的方式来增加新项目，包括与东莞商业中心共同开发珠三角城际轨道穗莞深线虎门商贸城站城市综合体项目，并和汇源实业就君汇港商业项目进行合作开发。董珊伶
卓越地产
尾货价格无变动
着力找新项目
虽然是尾货在售，从三月初开始，卓越时代广场就开始举办不同主题的暖场活动，如约惠春天礼--卓越时代广场“迎春闹喜”系列活动，元宵节当天项目准备了主题活动。当天由真人扮演的财神爷东莞一些主流的写字楼派发和金元宝(巧克力)做宣传。
记者了解到，该项目现在仅剩部分36-71㎡精装公寓和商铺，购房的优惠是“公寓1.5万抵15万、商铺2万抵20万”，与年前的优惠相差无几。
对于市场上某些项目大力度促销商铺的情况，卓越地产营销总监逄臻认为，“目前宏观市场还是比较乐观的，某些楼盘低折扣销售商铺只是个案，如果整体市场环境都不好的话，早就有人跟风了。”
房企新动向 目前卓越地产在售的项目仅有卓越时代广场，而且进入销售尾声，所以产品价格和营销受到市场因素的影响比较小。目前卓越地产在东莞土地储备较少，今年的工作重点和当务之急都是物色新项目。
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