[摘要] 近日，多家楼盘推出了“5折卖房”的活动。有可能以5折的价格买到房源，这对于购房人来说充满诱惑力，也因此在市场上吸引了不少关注。但对于购房人来说，“5折卖房”其实并没有看上去那么美好，不过其“吸睛”能力却不可小觑。
近日，多家楼盘推出了“5折卖房”的活动。有可能以5折的价格买到房源，这对于购房人来说充满诱惑力，也因此在市场上吸引了不少关注。但对于购房人来说，“5折卖房”其实并没有看上去那么美好，不过其“吸睛”能力却不可小觑。
想买到真正“5折房”不容易
从北江锦城到莱蒙水榭阳光、明发云庭……近有多家楼盘都推出了“5折卖房”的活动，但结果却不尽相同。
北江锦城和明发云庭采取的是“抽奖”模式，分别拿出一套房源参加活动。报名参加活动的人数越多，则折扣力度越大。以北江锦城为例，当报名会员达到50人时，房源折扣为9折;此后会员数每增加50人，折扣力度就加大一成，终，当报名会员人数达到250人时，总房款即可享受5折优惠。开盘当天，北江锦城吸引的报名者成功超过250名，5折房源也顺利被幸运购房人抽中。而将5折优惠人数门槛设置到450人的明发云庭，终因为只吸引到373位报名者，因此房源以6折的价格被抽走。而莱蒙水榭阳光虽然也打出了“半价买套房，8940元/平米起抢主城房”的口号，但由于采取的是“团拍”模式，报名会员越多，价格反而会越容易变高。在报名会员的不断加价竞拍之下，终该套房以约14545元/㎡的价格被竞得，相当于房源备案价的8.1折，与5折的起拍价相去甚远。针对其他竞拍者，开发商也给出了统一的8.3折的优惠。
可见，想要抢到名副其实的“5折”房源并不容易，而即使抢到了“5折”房源，由于折扣的基础是备案价，而备案价往往要高于成交均价，这样的“5折”实际也含有很大的水分。
“团拍”式的“5折卖房”效果更好？
而对比这些推出“5折卖房”活动楼盘的终成交结果就可以发现，“抽奖”模式虽然终能够给出低至5-6折的优惠，但均只有一套房源。而“团拍”模式在竞拍者的竞相加价下基本上不可能拿到5折优惠，终的竞得价与正常优惠后的价格相差无几。
明发云庭的项目负责人告诉记者：“通过网络上拓客，对外宣传了一下。不少人会邀请亲朋好友来参加报名帮忙冲人气，以加大成交时的折扣。终效果还是基本符合我们的预期的，带来了市场一定的关注度。”
以莱蒙水榭阳光为例，其推出的“5折”起拍房源面积为73.36㎡，销许价为17880元/㎡，总价为1311677元。终购房人竞得的总价为1067000元，成交均价约为14545元/㎡，虽然对比销许价，该套房源终也享有差不多8.1折的优惠力度。但对比项目前期房源14500-15000元/㎡的成交均价，其实际优惠幅度非常有限，几乎持平。但从成交结果上来说，由于现场给出了8.3折的优惠，当天一共成交了21套房源。
业内人士分析认为，购房人见多了楼盘各式各样的“抽奖”，因此这种方式虽然可能会帮助项目吸引人气，但看起来并没有“团拍”的优惠实在。莱蒙相关负责人也坦言，“团拍”不仅给个人也给参拍的所有人普遍的优惠时，购房人更容易出手。他进一步分析认为二季度是一个销售机会，“现在是政策窗口期，开发商比较愿意跑量放优惠，到了三、四季度价格可能就会进一步上行了。”
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