[摘要] 这些天,东莞万科正在不断招募自销团队新成员。这对以往完全依赖传统代理机构销售的万科而言,是一个转型。“自销团队的出现颠覆了万科过去几年的全盘代理销售制,自销团队负责拓客、建立自己的销售团队,将更重要的客户资源直接掌握在自己手中。”东莞万科自销团队负责人表示,未来三年内广深区域将逐步实现全部自销。
这些天,东莞万科正在不断招募自销团队新成员。这对以往完全依赖传统代理机构销售的万科而言,是一个转型。
“自销团队的出现颠覆了万科过去几年的全盘代理销售制,自销团队负责拓客、建立自己的销售团队,将更重要的客户资源直接掌握在自己手中。”东莞万科自销团队负责人表示,未来三年内广深区域将逐步实现全部自销。
记者了解到,本土房企如光大地产、中惠熙元等,都有自销团队,对传统代理机构依赖性不强。如本土龙头光大地产,大部分项目启用自销团队,少量大体量,且需到外地拓宽客源的项目如光大锦绣山河,启动自销团队加传统代理机构联合销售的模式。业内一位代理机构相关负责人指出,光大地产的自销团队销售能力很强,且在本土有大量的业主资源,部分联合销售的项目,业绩也是多半来自自销团队。
今年3月开盘的金色悦府项目,是东莞万科个全部采用自销团队的项目。负责人介绍,该项目销售团队共有11人,全部来自万科组建的自销团队。
虽然销售团队只有11人,但从开拓长安本土客源,再到前往深圳开拓客源,都取得了不错的成绩。记者了解到,该项目从今年3月8日首次开盘以来,每次加推都是快速售罄,共用138天该项目就清盘了,实现总销售业绩15.2亿元,半年人均业绩过亿。
记者了解到,该项目开盘初期均价为1.2万元/平方米,后一期产品加推时,售价已升至1.5万元/平方米,依然受到购房者追捧。
从东莞今年多个月份的销售排行榜中可知,但凡该项目加推,就会稳居排行榜前列位置。
未来3年东莞万科项目逐步采用自销
记者了解到,去年10月份起,万科开始组建自己的销售团队。目前,除金色悦府项目外,上半年销冠楼盘虎门南部湾万科城也有自销团队,截至目前业绩已超过8亿元。
负责自销团队组建的李刚透露,万科自销团队销售同事是在上百次面试中精挑细选而出的,通过融入业绩导向、末位淘汰、跳点激励等管理体制,奔赴公司优质项目进行历练,目前已表现出的战斗力。他同时表示,上半年万科自销团队(虎门、长安两项目)18人的总业绩已达到23.3个亿,人均半年销售1.3亿元。“万科时隔多年后再次组建自销团队,是白银时代的转型之一,目前自销团队的出现已颠覆了万科过去几年的全盘代理销售制,执行力十分好。”李刚表示,相比传统代理模式而言,自销团队效率更高,将更重要的客户资源直接掌握在自己手中。
“未来三年内,我们将逐步实现所有项目采用自销模式,相比传统代理模式而言,自销模式在后续沟通、执行力方面更加高效。”曾做过代理工作的李刚介绍,采用自销模式后,还可以建立自己的渠道,掌握市场手资料。后续万科新入市项目,或将更多采用自销模式,降低对传统代理模式的依赖性。
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