[摘要] 经历了9月上半程市场的相对静淡，东莞的“金九”成色开始显现。上周开始，众多楼盘开始迅速加快供应冲刺金九。而这一周，才是金九大戏的重要关节，记者了解到，多个楼盘都扎堆在9月26日开盘推新，其中不乏首次亮相的新盘，即便是受工期影响无法入市的项目，也抓住这个关键时节，推出大型的营销活动。
楼市营销大战白热化房企各施奇招抢客
国庆临近，东莞楼盘启动节日营销，有楼盘欲低价抢客
经历了9月上半程市场的相对静淡，东莞的“金九”成色开始显现。上周开始，众多楼盘开始迅速加快供应冲刺金九。而这一周，才是金九大戏的重要关节，记者了解到，多个楼盘都扎堆在9月26日开盘推新，其中不乏首次亮相的新盘，即便是受工期影响无法入市的项目，也抓住这个关键时节，推出大型的营销活动。
业内人士认为，随着市场新货源源入市，以及越来越多的房企开始加入卖力推广战团，刚需族的置业热情也被点燃，楼市在9月下旬将有望延续成交活跃状态。值得一提的是，今年的刚需购房群体则与往年有明显区别--主要以来自深圳的群体为主。
对于今年金九银十的房价会有如何变化，多位业内人士均认为，临深片区、松湖片区跟滨海片区的房价有望继续走高，其余片区的售价仍会以平稳增加为主基调。
在南城工作的许先生近频繁接收到不同的楼盘推销电话，也意识到了销售旺季的到来，他告诉记者，类似的电话有时候一天接到好几个，而他也赶在中秋节之前连续看了几个楼盘，并发现的确有部分楼盘推出了一定优惠。许先生在9月底将要跟家人回一趟湖北老家，所以考虑这几天下定。
今年的中秋节与国庆节时间相近，不少市民将两个假期相连，计划出门享受一场长途旅行或者回趟老家探望亲人。开发商自然也意识到这一情况，纷纷将今年的推货时间提前。上周末开始，已经有不少楼盘入市销售，包括珠江观澜御景、大运城邦金地艺境花园、金地仟百汇、翡翠松山湖、恒大华府等项目纷纷抢先开盘，且都获得不错的销售成绩。
本周，同样有一大波新品要亮相，保利中惠悦城今天开放营销中心及样板间，光大山湖城9月26日开售二期新品、虎门港轮渡路口的佳兆业碧海云天9月26日启动别墅及高层海景房的认筹、碧水天源怡景湾同日开放别墅样板房……除此外，销售节点无法赶着这个时间或者已在正常销售的项目，也趁机将营销活动“大搞一场”，如莲湖山庄举办大型恐龙展、富通自在城举办台湾美食节……
有业内观察人士指出，尽管部分项目由于受到工程进度影响未能在金九抢跑，但他们也十分看好“银十”的出货好时机，纷纷在近期加快营销节奏。除了上述项目即将入市外，另外中惠悦峰、班芙春天、嘉宏盛世豪苑等多个项目也将预计在10月开盘入市，10月东莞楼市或将继续迎来推货高潮。
房价：有楼盘提前透露 售价抢客源
今年的金九楼市与前几年有所不同，主要的不同之处在于购房群体。从5、6月开始，大批的深圳客涌入东莞，先是在临深片区的凤岗、塘厦、清溪“扫房”，随后范围不断扩大，近期已经大范围布局沙田等区域。
也因此，一些主打深圳客区域的楼盘，也是今年金九市场上活跃的。随着房源不断减少，开发商也逐渐拉高这类楼盘的售价，毕竟如他们所言“几百元上千元的单价涨幅，深圳人不怎么在乎”。
在这样的形势下，我们看到，不少区域的房价节节高升。中原地产市场研究部监控数据显示，目前珠江观澜御景的洋房均价比原来上涨了500元/㎡，半个月就上涨了4.5%，还有金地仟百汇洋房价格也从原来的9500元/㎡上升到13500元/㎡，仅用三个月就暴涨42%。其中上周住宅成交均价环比上升7.18%，至10306元/㎡，这背后的主要原因是主打深圳客项目的不仅高价，还很热销。如锦龙湾畔花园成交282套洋房（均价11956元/㎡）和翔龙御湖居成交92套洋房（均价12492元/㎡）。显而易见，深圳客是东莞房价快速上涨的主要推手，临深区域作为主涨区。
但若要从各镇街的成交明细看，大部分镇街房价环比趋稳，但松山湖、大朗、莞城有个别楼盘微调价格跑量，东莞住宅房价持续分化。近日，位于寮步文体中心附近的保利中惠悦城开始以价格优势来吸引买家，该项目销售员近期大量电话推广，并称项目10月就会开盘，并称开盘价在9000元/平方米左右，并且还是精装交楼，在周边不少毛坯价都接近9000元的环境下，保利在销售中心还没开放前就释放出价格的做法，明显是用价格优势争取客户的用意。
心态：利好不断购房者 出手意愿增强
“3·30政策”后，中国刺激房地产政策一直都没有停步。二套房商业贷款首付低至四成；东莞夫妻公积金高贷款额由66万元调至80万元；公积金购房不再限制为144平方米户型；公积金二套首付由三成降至两成。此外，8月26日，央行年内第4次降息，五年期以上商贷利率从年初的6.55%降至目前5.15%，为购房者省下大笔真金白银。
9月21日,住建部发布《住房城乡建设部关于住房公积金异地个人住房贷款有关操作问题的通知》,支持缴存职工异地购房需求。东莞公积金方面也表示，再待时日，东莞也会落实该通知。
随着新政的落地，东莞楼市置身于近三年来为宽松的政策环境之中。这一波政策松绑，对购房者而言无疑是多重利好，趁着出台好政策的时候入市，不仅能在低门槛时获得购房主动权，还能节省购房成本。
记者在走访市场时发现，不少意向购房群体是受到政策促动前来看房，也有着急出手的购房者担心，会不会因为政策的利好，房价快速上涨，这样自己不断错过低成本购房的机会，还要面临越来越高的房价？
业内人士还表示，这半年来新政不断，但即便是对东莞影响力一般的性金融政策，也会对购房者的入市心理起到一定促进作用，从而带动楼市市场的销售，辐射都深圳客的区域房价的确有了上涨，但仍有不少区域的房价平稳发展，甚至是有所下滑。对方表示，对未来房价的预期，还有分区域看待，临深区域的房价持续上涨会是大概率事件。
在此，记者也要提醒的是，房地产在过去10来年里，起起伏伏，购房者更应该理智看待时下热销的场景，毕竟房子是个人购买的非常昂贵的商品，要理性对待，在市场形势和出手时机方面，不可“任性而为”。
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