房产中介再现开店潮

     随着二手房交易市场的火热，东莞各大中介公司又开始了新一轮的扩张。其中，泛联地产准备今年年底突破到100多家门店，链家则计划在年内扩张到100家门店的规模，合富置业预计今年少增加八家新店，金信联行准备今年上半年新开七八家门店。也有业内人士提醒，市道好的时候中介加速开店是正常现象，但也不宜盲目。

    各大中介公司均大规模扩张门店

    近日，记者走访市场了解到，东莞多个中介公司已经做好了大规模扩张的准备。

    “泛联地产已在东城、南城、莞城、万江、厚街、大岭山、樟木头、寮步、常平、塘厦、黄江、中堂、高埗、长安、大朗、横沥等16个镇街开店，截至目前，已装修了50家门店。按照计划，泛联地产准备今年年底将开店数量突破到100多家。”东莞泛联房地产经纪服务有限公司品牌运营部策划总监罗平说道。

    这种计划将门店数量翻一番的豪气不只泛联地产一家。“由于链家并购了启富地产，并购了满堂红，所以，将已经整修好的和正在装修过程中的门店加起来，目前链家在东莞的直营门店在55家左右。今年链家在东莞的计划是扩张到100家门店。”链家（东莞）镇区分公司总经理张霞表示，只要区域好、铺位好、市场成熟、人手充足，链家就会开新店。

    与上两家相比，合富置业的扩张规模稍小一些，但也算是大手笔了。“预计合富置业今年在东莞起码增加十家八家新店。”合富置业东莞分公司总经理肖伟嘉说。

    作为东莞中介公司中的老字号，金信联行已开有17家门店，并试营业1家，但开店的步伐并没有停止。“我们准备今年上半年再开七八家新门店，至于下半年，则没有定具体的数。”金信联行总经理罗凤告诉记者，金信联行有充足而成熟的人才储备，只要机会合适，随时都可以开新店。

    中原地产虽然没有具体的扩张目标，但也有扩张的计划。“我们没有具体目标说一定要扩张多少，不会为了规模去扩张，而是顺应市场自然生长。”东莞中原地产三级市场总经理刘熊说道。

    经济强镇成扩张重点区域

    在走访中，记者发现，东莞的大型中介公司多以战略铺排作为扩张的指导思想。

    罗平告诉记者，泛联地产其实就是一个平台，核心工作就是将更多的中介门店拉进来，加快中小中介加盟合作的进度。“我们希望在东莞32个镇街每个镇街都有泛联地产的若干个门店，在一定区域内形成一定的规模，以此来获得竞争优势。”

    张霞也持有类似的观点。“我们扩张的方向，不分城区镇区，全面开花。除了城区，东莞28个镇，我们将布局其中的15个镇，这15个镇都是那些市场份额排在前十五的镇。就目前而言，我们已经瞄准上了虎门、长安和厚街。实际上，100家门店远不是我们的目标，链家东莞分公司的规模在链家所进驻的城市中算是比较小的。”

    “对于我们来说，有市场的地方都可以开店。就像链家那样，进入东莞还不到一年时间，就开了很多店。要争抢市场份额，增加门店是大势所趋。”合富置业肖伟嘉说道。

    刘熊也表示，中原地产的扩张方向以城区和经济强镇为主。“中原的文化是每扩张一家门店都要保证是市场需要的、有专业人才去做的。”

    市场势头好 助推中介扩张

    “这一轮东莞中介公司的扩张潮，与从去年至今东莞二手楼市呈现的良好态势有很大关系。”东莞中原地产策略研究中心总监车德锐认为。由历史数据看，“330新政”后，二手网签稳步上升，每月的交投量基本维持4000套以上；2015年11月一举突破5000套，12月创新高接近6000套。2016年1月受春节假期影响，网签小幅回调，但仍站稳5000套以上。

    一些中介公司的说法也证实了这一点。肖伟嘉坦言，今年决定进行这么大规模的扩张，主要是由于市场好。“当市场好的时候，企业就要注重扩大发展；当市场不好的时候，就要注重利润保本。”

    刘熊也表示，东莞二手楼市成交势头好，是中原地产扩张的主因。

    也有部分公司表示，扩张固然跟市场形势好有一定的关系，但更主要的是从该公司的战略层面出发。“扩张计划是我们早已计划好的，实话说，与现在的市场形势并没有太大关系，而是与东莞的市场容量有关系。”罗平说道。

    张霞也表示，“做出扩张的决定，跟现在的市场好没有太大的关系，而是看好东莞未来的二手房市场。我们认为东莞二手房市场整体是比较大的，体量足够。链家进入华南市场，正好东莞市场比较大。链家主要根据各个城市管理团队的能力和集团战略走”。

    在多个中介大肆扩张门店的同时，也有业内人士提醒，中介公司市场形势好可扩张，但不宜盲目，当年创辉租售也有前车之鉴，各个中介公司应根据自身发展的需要，在适合的区域稳定地进行发展。