[摘要] 年末促销，大多数行业都有这样的惯例，楼市当然也不例外。不过，跟往年不同的是，多数开发商已超额完成了年度销售任务，市面上的年底促销范围和力度也不大。记者了解到，近期有的楼盘推出少量的“一口价”特价房，有的楼盘低首付促销，还有的楼盘通过卖铺来回笼资金。
年末促销，大多数行业都有这样的惯例，楼市当然也不例外。不过，跟往年不同的是，多数开发商已超额完成了年度销售任务，市面上的年底促销范围和力度也不大。记者了解到，近期有的楼盘推出少量的“一口价”特价房，有的楼盘低首付促销，还有的楼盘通过卖铺来回笼资金。
上周末，中堂某楼盘的售楼员告诉记者，“我们楼盘现在有低首付活动，并且首付还能直接优惠8万元。”原来，该项目在售的是84-126平方米的洋房，单价约12000元/平方米。以一套面积约84平方米总价约100万元的房子为例，首次置业者的低首付款为30万元。购房者如果到该项目买房，可以首付1.5成，即15万元，加上开发商的“首付减8万”的促销，购房者首付只需要7万元。该售楼员解释，另外的1.5成首付款，购房者需要跟银行做贷款，方式是消费贷，高贷款年限是三年。以上述户型为例首付少8万元，相当于房屋单价减少了1000元/㎡。
东城嘉宏锦园的售楼员肖小姐告诉记者，其项目洋房售价约1.8万元/㎡，年底促销推出了5套特价房，折后单价约1.6万元/平方米。浙商大厦也在11月15日对外宣传，“双十一狂欢延续，加推10套‘一口价’特价房，单价11000元/平方米起。”记者了解到，该项目特价的产品是45-58平方米的精装小公寓，其中包括五套58平方米的公寓，单价为11000元/平方米。45平方米的公寓一口价的单价为16500元/平方米。这个周末，中熙·君墅湾将推出购房额外98折的促销。
部分开发商在年底促销的同时，也有部分开发商着力卖铺。本周，保利中惠悦城推出了30-50平方米的社区商铺，首付35万元起；而在上周“双十一”当天，保利生态城的商铺还打出了“特惠8折”的促销。中惠悦峰也推出了社区商铺，面积为26-71平方米，上周末还推出了10套“特惠铺”，不过促销时间仅有周末两天。
业内人士提醒购房者，促销房源可能存在一定的小瑕疵，买房前的实地考察必不可少。常言道“耳听为虚、眼见为实”，实地考察为重要。一定要看房屋格局、质量和周边环境；听一下周围是否有噪音；感受一下房屋采光、通风情况；体验一下楼盘周边的公交车或地铁等公共交通的站点离楼盘的距离，以及附近的大型超市、医院等配套设施情况。
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