[摘要] 由于受新政影响,东莞客户观望情绪或愈来愈浓,加上后续供应充足,品牌项目入市增多,市场竞争加剧,而现有购房资格客户量有限,同时东莞二手房市场及惠州市场分流客户严重,客户资源争夺日益激烈。
由于受新政影响，东莞客户观望情绪或愈来愈浓，加上后续供应充足，品牌项目入市增多，市场竞争加剧，而现有购房资格客户量有限，同时东莞二手房市场及惠州市场分流客户严重，客户资源争夺日益激烈。后市逐渐严峻的形势下，房企资金回笼压力加大，不少开发商们会尽快抢跑市场，尤其是许多品牌房企项目明显加快并加大推货量，旨在回笼资金，现金为王。
在实际市场中，开发商推货策略明显出现分化，品牌开发商在全年销售目标的压力之下，仍然保持积极推货。尤其在政策的严厉抑制下市场需求大幅萎缩，品牌房企抢跑抢客意图非常明显。据东莞中原研究部监测数据显示，4月住宅新增供应中，万科、碧桂园、金地等品牌开发商的供应量占比全市的35%。
尽管4月份市场实际成交显著降温，但因限签放宽，部分前期热销的高价盘陆续完成签约，其中万科和碧桂园的多个项目签约量均比较大。4月万科分别有万科珠江东岸、万科中央公园、万科金域缇香等13个项目集中收金20.89亿元，重夺榜首。但万科前四个月的总销售业绩为56.49亿元，仍落后碧桂园9.3个亿。4月碧桂园主要是依靠碧桂园帕克诺雅、虎门碧桂园、碧桂园城央壹品、碧桂园首座、碧桂园天誉和长安碧桂园冲刺业绩。其次，星城翠珑湾、达鑫江滨新城、安华香蜜松湖、新世纪颐龙湾、光大山湖城等项目业绩贡献也不赖，位列4月住宅成交套数排名前十之内。可见，4月“万碧”销售业绩总占据了全市的32.47%，品牌集中度大幅提升。
今年碧桂园与万科开撕争坐“头把椅”，除了加快营销节奏和加大营销力度外，土地新开发进程也明显提速。碧桂园高周转开发模式，促使4月东莞住宅新开工量创近7月新高。据东莞中原研究部监测数据显示，4月住宅新开工126.22万㎡，其中碧桂园开工66.89万㎡，占全市的比重达53%，主要包括有碧桂园森林里、碧桂园澜山花园、碧桂园桂语里花园等6个项目集体开工。另外，万科东江之星、恒大江湾、卓越蔚蓝居也加快动工，预示着未来品牌集中度将进一步加快提高。
在政策调控进一步收紧下，市场大幅降温加剧房企资金回笼压力，而5月又是传统的购房旺季，尤其品牌房企迫于全年业绩压力将会加快抢跑，积极备战五月。5月首周，万科的洋房成交显著，在洋房成交排行榜上，万科珠江东岸、万科中央公园、万科金域缇香分别以成交套数176套、96套、50套斩获冠、亚、季军，而万科云城49套、万科翡丽山31套分别位列第五名、第七名。据了解，5月推新的项目分别有南部湾万科城、万科云城、万科中天城市花园、碧桂园东江月、时代倾城等十多个项目，楼市新增供应量明显大增，其中品牌房企抢跑现象明显，且单盘推货量均比较大。
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