坚定信念,未来可期丨茹董2025年东易园装饰新春联欢会致辞!

尊敬的各位嘉宾、同仁们、工人朋友们、合作伙伴们、家人眷属们：

大家下午好！

欢迎大家前来参加东易园2024年年会活动，感谢大家。

市场严酷，消费降级与观望，对于定位中高端的我们，是一场灭顶之灾；

行业动荡，传统家装模式受到严重挑战，曾经的核心优势被挤压、被冲刷；

环境逼迫，各种政策的不确定性，给我们的调适工作，带来前所未有的冲击，再加上必须跟上市场的变革引发的内部矛盾，遭遇业务疲软而暗流涌动......

集团爆雷掀起的媒体风波铺天盖地，虽然我们经营独立，现金流无碍，没有任何问题，但汹涌的舆论大潮还是劈头盖脸地疯狂猛扑，加上同行趁机诋毁与攻击，我们躺着中枪......

前段时间，我拜读了《阿炳的故事》：

他是世界十大名曲《二泉映月》的创作者；

是唯一比肩贝多芬的中国音乐大师；

他的音乐被送上太空；

他是二胡的一代宗师；

是中国民乐的灵魂人物；

但他是个瞎子，靠卖艺为生，贫困潦倒，最后因无米下锅而悄然自尽......

故事最后写到：

当苦难降临，

考验一个人的，

不只是能否承受住苦难，

而是在承受苦难时，

还能咬着牙，

坚守信念，寻找出路，

不仅让自己绝处逢生，

还能成就更大的辉煌！

在承受苦难时，

还能咬着牙，

坚守信念，寻找出路，

2024年，我们经历了同样的命运！

营销中心主动出击、清理积弊、推陈出新、紧盯业务、调整部门、大胆启用新人，一批00后上下的新管理者已经在发挥重要作用。

在年末的某项目组交房战役中，虽然人手少，却创下了5日来访量突破200户的惊人奇迹！

设计中心虽经历市场转型升级的心理压力及新媒体洪流引发的专业瓶颈，但善于思考及勇于担当的设计师及相关人员，已经在摸索新的赛道与前进的频率。他们俨然已经学会了逆境中的生存法则，在低谷中还能让自己保持业务增长及心智成熟的秘诀就是：

心怀感恩，热爱团队、忠于平台！

他们将是公司未来披荆斩棘、再创辉煌的骨干力量。

产品中心的升级迭代是有目共睹的，他们从

2024年，在业务滑坡的大背景下，产品产值特别是木作定制等产品，依然保持高位成果，向我们的产品中心全体同仁鼓掌致敬！

未来公司将打破原来的格局，深度发挥平台作用，产品销售更加独立，与我们的合作伙伴一起打造超级性价比的产品销售新平台。

不再比较价格，也无需比较价格，最大限度满足客户的体验感与获得感！

交付中心永远是我们的基础支撑。

2024年是交付中心苦练内功，修正升级的回阳之年。

“打铁必须自身硬”，

工艺——工序——进度——协同——安装——巡检——交付......

二十年如一日的坚持不懈，是匠人匠心，也是管理的苦心，更是真想服务好客户的良心。

我相信，我们的工人师傅们，在各种比武中一定会拿下很多大奖；

“第14届工艺大比武”，一直在延续着公司对于工人朋友的关注与关爱；

“百合行动”，持续了近20年，已经成为公司深度服务客户的一道亮丽风景......

“红红火火开工，欢欢喜喜交付！”

交付，一直是家装行业的硬伤，却是我们东易园的核心优势。

交付，是一个公司的组织能力、管理能力、发现问题能力、迅速纠正能力、流程净化能力等等的集中体现。更重要的是，还得有一个有效的机制，让这些能力永远发挥作用，这是关乎一个公司、一群人的坚定信念乃至信仰，所以很难！

我总是很自豪地告知大家：全力引导客户来我们东易园装修，不仅是业绩，更是功德！因为客户一旦开工，若交付遥遥无期，那将是一场灾难。

所以，家装交付，东易园最托底、最靠谱！

交付中心已经在尝试着，将服务客户过程中的案例，在流程净化之后，进入前端的研发项目，为营销及设计提供切实的案例分析及数据支持，让客户清楚家装脉道，避免陷入价格陷阱与各种套路，还市场一个实实在在的明白消费。

东易园的人才建设，是有目共睹的，多年来一直被称为家装行业的“黄埔军校”。前几年业绩连续增长之后，出现了人才消耗、人才内耗乃至自我放松而出现的“夹生型人才”，公司因此也走了较大弯路。

我们很清楚，公司要有希望，必须重建人才战略体系，花大力气招人、用人、育人、留人乃至淘汰人，人才培养、人才成长及人才储备等人才建设体系逐渐完善，将人情化管理的个人英雄主义，转化为人性化管理的职业化素养；将公司的人才梯队建设与员工的职业生涯规划直接拉通；

组织架构、薪酬体系等直接聚焦团队建设及目标完成；人才提拔不再设局限，大胆启用朝气蓬勃、意愿强烈的年轻人（包括00后）走上管理岗位。

给大家一个干事业的平台，给人才一个发挥价值的舞台。

曾国藩说：“用人以质朴为上，不应专取才华”。

公司人才建设在培养专业能力的同时，将人品道德、职业操守等“质朴”素质的养成，贯穿于日常中，这个是职场中的老大难，我们必须迎难而上，因为，我们要开创新局面！

公司新大店的落成启用，昭示着欣欣向荣的东易园将要隆重登场！

与展家软装、展家精装深度战略合作，家装的一站式全案落地变成了现实，相信聚焦的落地效果及高性价比的全链条产品，将会给客户带来全方位的可能性与体验感。

根据市场需求，公司对应设立大宅、A6及精装中心，还有即将面世的产品中心、木作中心等，开启模块化运营模式，化整为零，分立运作，精准对标，各个击破，降低风险的同时，尽可能地提高市场占有率。

公司尽可能为我们的合作伙伴降费降风险的同时，还要一起开启“新平台”模式，跨越原来只做配套的产品销售，升级为开放平台进行全方位的产品直接销售，将我们的合作迭代升级为高度共好的“新合作”模式，材料商朋友们未来不必再被动等待，要踊跃主动，大胆想象，高水平展示各自产品与服务，做好平台链接，真正享受到“新平台”红利。

传统的家装模式已经老化衰败，公司几经磨难后痛定思痛，将精装的“项目组”模式引进来，针对各小区设立项目组，将运营标准化和客户个性化需求结合，开发直接满足客户的新方法，缩短签单路径，

走进小区！走进样板间！走进客户心里！

2024年的每次事件，都来得那么气势汹汹、泰山压顶，让人惊恐焦虑、寝食难安，但每次都有贵人相助，转危为安......

媒体风波时，

省协会的史会长坚定地说：

“需要什么尽管说，我们相信东易园！”

我们的合作伙伴及工人朋友们全部发声支持，身体力行，倾力证明！

遭遇背叛时，市协会的武会长说：“我们知道你很难，但你们是正义的！”

运营困难时，集团的孙总一定会站出来全力扶持！

突发事件时，朋友们会伸出援手，鼎力相助！

压力下产生怀疑时，老师慈祥的一句：你是否想过，家装市场若无东易园......？我马上灵光乍现，醍醐灌顶，满血回归......

最难得的是我们的员工，坚守岗位，全力以赴，永远与公司站在一起......

爱，需要互相传递...

我们不负使命，尽职尽责地为社会、为团队、为一切有缘：

做好本职，传递职场正能量...

做好市场，传递行业正能量...

做好自己，传递人间正能量...

奉献我们的光和热，照亮自己，温暖周围！

“关关难过关关过，事事难成事事成！”

罗曼·罗兰说过：

世上只有一种英雄主义，

就是在认清生活真相之后，

依然热爱生活......

走过了2024年，带着历经沧桑后的坚定与成熟，跨进25年......

新年新气象！

新大店、新局面、新模式、新模块、新平台、新合作......

梦虽遥、追则能达；愿虽艰、持则可圆。

在大胆创新与务实笃行的加持下，我们有理由相信，东易园会在行业红海中，重新找到自己的核心支点，

行稳致远，再创辉煌！

谢谢聆听！

提前祝大家新春快乐、吉祥如意！