[摘要] 明折暗扣、送面积、送装修、送家电、送物业费甚至回购等促销手段名目繁多，其中“首付一成”、“零首付”等开发商垫首付的营销方式更是成为其中最为吸引眼球的手段。对于开发商而言，此举承担了更大的资金风险，但能否缓解销售困境还是未知数。本期，房天下今日话题邀您共同关注：“开发商垫首付 到底能帮买家多大忙?”
编者按：“刺激刚需”正在从住建部的“口头”，蔓延到各地公积金中心的“纸头”，甚至是部分开发商的“噱头”。由此，一场开发商因抢占刚需市场展开的“促销战”正在楼市悄然上演。明折暗扣、送面积、送装修、送家电、送物业费甚至回购等促销手段名目繁多，其中“首付一成”、“零首付”等开发商垫首付的营销方式更是成为其中最为吸引眼球的手段。
相比缓如抽丝的房价降价，摸不准的银行利率优惠，降低首付比例似乎是能更快将众多购房者带入“房奴”行列的有效措施。不过，现在的疑问是，“低首付”真的归来了吗？此时回归又是否恰如其“时”？
有业内人士认为，“垫首付”实质上并没有为客户提供实质性的价格让利，充其量算无息贷款，购房者不应被眼前的利益冲昏头脑。此外，采用此类方式的购房者应注意在规定时间内补齐首付款，否则个人信用会受影响。对于开发商而言，此举承担了更大的资金风险，但能否缓解销售困境还是未知数。
本期，房天下今日话题邀您共同关注：“开发商垫首付 到底能帮买家多大忙?”
部分城市楼市频现"零首付" 警惕营销陷阱
近日央行下调银行存贷款利率、住建部下调公积金贷款利率等消息发布后，部分城市房地产市场出现回暖。在一些二、三线城市，各种促销“绝招”频现楼市，但优惠之中仍存陷阱。
在贵州省贵阳市，“零月供”“零首付”“装修”等标语近期成为当地各媒体房地产广告的常客。然而，当地有些楼盘的“零首付”实际是将房屋价格做一定提升后，再对首付进行“减免”。比如一套原价在31.5万元的房源，开发商将价格提高到45万元后，首付30%的13.5万元由开发商给消费者“减免”，剩余的70%，即31.5万元全部可从银行贷款，从而实现“零首付”。
据了解，除了这种“零首付”方式外，有的开发商还采用先行垫付必需的首付款，再让购房者以分期或一次性偿还的方式实现“零首付”。对于“零首付”购房，有关部门认为，这不符合当前的楼市调控政策，属于假首付行为，一旦查实有可能收回贷款。从表面上看，“零首付”降低了购房门槛，减轻了购房者的资金周转压力，但实际并未降低购房成本，购房者的还款负担反而加重了，属于不理性的消费。
北京“零首付”“一成首付”吸引楼市眼球
北京采取“低首付”或“分期首付”的项目在4月份以来均呈现出明显增多趋势。究其原因，与开发商寻求快速出货，降低预期市场风险息息相关。
所谓“一成首付”，开发商解释称，即购房者付一成首付款，就可签订购房合同，剩余部分由开发商垫付。随后，购房者凭着足额的首付款发票，去银行办理按揭贷款。在上述手续完成后，购房者须在双方约定的期限内，将开发商垫付的那部分首付款返还。
至于还款时间，销售人员称，具体的还款时间要根据购房者个人的实际情况，经双方商谈后决定，一般在2-3个月。如果是短期，可免利息，如果期限较长，会考虑追加一些利息，但不会超过银行的基准利率水平。
而另有开发商则声称，目前购买该项目购房者“首付一成”即可签约，剩余部分由开发商垫付，但购房者需在1-2周内将垫付部分返还，然后前往银行办理按揭贷款，“我们是因为要求签约时间短才这样做的，特殊情况下，还款时间可以延长一下”。有业内人士分析，虽然一些楼盘声称还款时间长了不行，但如果是诚意度较高的客户，在了解了对方情况后，延长至半年也是能谈下来的。
7月，开发商难掩推盘热情。房天下数据监控中心统计，2012年7月预计31个项目加推或新开，比6月份略有减少，同比去年7月份的开盘量略有上升。其中有6个全新盘计划入市，占比全市7月预开盘总量的两成。点击详情>>>
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