[摘要] 为了完成今年的业绩，9、10月份各房企会展开一轮拼杀，“以价换量”将成为开发商的杀手锏。可以预见，未来一段时间内，促销活动轮番上演，市场交易活跃程度会明显改善。
策略：大胆侃价理性购房
不管是买新房还是二手房，都不要忘记询问有无打折的可能。
记者了解到，目前二手房市场挂牌价已逐渐回归理性。以上海闵行古美社区小户型二手房为例，三个月前出自该社区的65平方米的二手房挂牌价在175万元左右，而目前同样的房源，挂牌价已经回落到165万左右。相关机构统计数据也证实了这种现象的存在，上海二手房指数办公室公布的数据显示，2014年8月，上海二手房指数为2919点，比7月下降21点，环比下跌0.71%，跌幅环比扩大0.18个百分点，二手房指数跌幅连续两个月扩大。
在上海新兴城区，二手房价格回落现象更为明显。有业内人士指出，新型城区内一手房降价跑量，销售力度大，分流了一定客源，因此导致买卖双方开始博弈降价空间，急售的二手房个案议价甚至达15%。
房价的回落，已经成为性现象。根据上海房地产研究院针对288个城市房价走势跟踪监测发现，房地产价格下滑不仅在深度有进一步加深，而且在广度上也出现了扩大的趋势，8月份一手房价格指数下滑的城市达到153个，相比7月份又增加了5个。
面对这样的市场状况，购房者是否可以出手买房？在“买涨不买跌”心理作用下，大多数购房者可能会选择观望。但记者发现，当前市场虽然处于下滑过程中，但经历长达半年多调整之后，已经完成“筑底”过程，加之会有更多房企出于完成全年目标考虑，会采取以价换量策略，因为这会导致未来市场交易活跃程度会明显提高。在这种情况下，其实意味着购房时机已经到来。
不管是买新房，还是买二手房，购房者都可以大胆“侃价”。对于二手房而言，现阶段挂牌价与实际成交价之间存在一定的议价空间，而这也往往是卖家有意为之，设定一个较高的价位，然后等待买家还价，你来我往直至双方都能接受的价格水平，所以购房者应该主动还价。而对于新房来说，虽然售楼处号称已经降价，但实际上对于有诚意的买家来说，还是有机会获得优惠。当然，这需要购房者讲究侃价时机和技巧。
不过需要注意的是，在楼盘让利促销面前，购房者不能失去理性而冲动消费。虽然房价震荡下行，有些价位已经回落，但整体仍然偏高，所以购房者还是应该坚持理性消费理念，不能因为买房而影响自己的生活质量，甚至债台高筑。
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