[摘要] “金九”即将来临，开发商们也迎来一年忙碌的时候。仅剩下一周时间，开发商们纷纷开始摩拳擦掌，积极备战，推盘量也逐步提升。据不完全统计，9月、10月前后，东莞将有近百楼盘入市或顺势加推新品，以争夺更多的市场份额。
营销潮一阵又一阵
莞房企提前出货抢跑“金九”
“金九”即将来临，开发商们也迎来一年忙碌的时候。
仅剩下一周时间，开发商们纷纷开始摩拳擦掌，积极备战，推盘量也逐步提升。据不完全统计，9月、10月前后，东莞将有近百楼盘入市或顺势加推新品，以争夺更多的市场份额。
记者走访市场了解到，不少楼盘已经开始准备了形式多样的促销方式，但能否打动购房者出手？今年的“金九银十”是否能达到开发商预期的效果？ 九月，东莞楼市能否出现供需两旺的局面，还有待于市场检阅。
近期楼盘营销动作不断，有楼盘发起了二三级联动
不少新品抢在“金九”之前入市
为了迎接传统旺季，开发商动作频频。相对往年动辄重金邀请明星到楼盘走秀的大手笔营销而言，近期开发商的营销显得更为谨慎和亲民。
从近日东莞各大主干道的户外广告牌便可知晓，楼盘正在对外释放各式各样的营销活动和促销优惠，种种动作都表明开发商有意在“金九银十”期间大干一番。
记者了解到，从八月初开始，各大楼盘也“动”起来了。8月初，汇龙湾就加推了5栋和6栋的两房新品发起了“比房大行动”，8月16日，为了配合此次新品的加推，该项目还举办了百万蝴蝶展活动吸引市民关注。
碧桂园翡翠湾、中熙香缇公馆、保利中惠中央公馆、天骄御峰等在售项目也在8月中旬先后开盘或加推新品，抢在“金九”之前入市。而上周末，松山湖星城翠珑湾、塘厦自由星城等项目新品加推。据相关研究机构监测数据显示，上述开盘项目成交行情都不错，开盘即消化了8成以上的供应。
另外，从新盘进程来看，光大江与城预计在9月前后入市。此外，纯新项目桥头米兰公馆、清溪水榭兰亭、虎门中惠悦峰都进入了预热阶段。
嘉宏锦园即将推出75-125㎡洋房产品，首付6万元起，其中购买98㎡的客户还可以参与低首付购房的促销活动。该项目销售员表示，锦园的首批洋房预计在本月底发售。另外，位于大岭山的莲湖山庄二期81套350-600㎡半山独栋产品也即将入市，而同样是位于大岭山的光大山湖城也将在9月中下旬加推新品。
另外，一些尾货在售的项目也有所行动。天骄峰景往年的“例牌”活动捕鱼节也提前启动，或在本月底举行，而此前该活动举办的时间都是在11月。
楼市冷热不均
房价有涨也有跌
记者走访市场发现，今年自"3·30"楼市新政以来，东莞楼市成交出现两极分化现象：临深片区的楼盘不愁卖，在多重利好之下开始不断涨价；而在东莞北部、水乡等一些非楼市热点镇街的不少项目出现去货难，主动降价促销的现象。
目前凤岗和塘厦的住宅库存都在减少，近两个月其区域内多个楼盘已明显涨价。以凤岗某在售项目为例，其洋房6月均价环比5月上涨了1000元，而到了8月初，该项目两个月内的涨价幅度已经高达3000元。
此外，今年开始受到深圳客关注的清溪，房价也在逐步走高。过往几年，清溪房价都在“6、7”字头，且在售项目不多。不过该区域目前的深圳客占比已达到4成左右，近期开盘的清溪碧桂园翡翠湾成交均价达九千多，且开盘销量不错。同样是位于清溪的保利中央公馆，近日也对外宣传该项目后的三栋洋房价格将为“均价1.1万/㎡”，而7月份，该项目的成交均价还在9500元/㎡左右，相当于直接涨价15.8%。
临课片区楼盘因为不愁卖而“涨”声不断，但也有不少楼盘面临出货难的困境。记者踩盘了解到，常平、石龙、石排、寮步、东坑等区域，仍然有不少楼盘去货情况并不理想，或是因为产品缺陷、或是因为定价过高、或是因为区域供应量太多且购买力不足。
寮步近期也有楼盘开始降价促销。上周，不少市民接到了寮步某楼盘的促销电话，“我们近期推出一批一口价洋房，每平方米的单价只需要6000元左右，有兴趣的过来了解一些，活动时间只有一个星期。”记者了解到，该楼盘此前的销售均价约7000元/㎡，价格下调幅度15%。
东莞房价和成交量
整体稳中有升
瑞峰置业市场研究部认为，近期成交业绩不错的楼盘，往往都离不开深圳二手中介的贡献。有些项目之前没有采用二三级联动，项目一直去货较为缓慢，今年3、4月份开始采用二三级联动，加大深圳客的拓展，从认筹就启动联动，对项目去货起到极大促进作用，成交客户中80%是来源于深圳客，其中松山湖紫檀山、翠珑湾、礼顿金御海湾、东江华府等多个项目就是其中的受益者。所以，开发商们在楼市行情向好的同时，要思考一下，如果少了深圳客，市场又会怎样？
广东宏远集团房地产开发有限公司董事长钟振强认为临课片区还是有很大机会的，宏远地产也在关注这个区域。除了深圳外溢的购房需求会支撑其成交量，临深片区外部配套的完善也加快了莞深一体化的步伐，如高速公路、城际轻轨等交通利好。
不过，也有地产研究部提醒临深片区的开发商，虽然前几个月临深楼盘的成交量不错，但如果过快地持续涨价，将把部分来自深圳的刚需购房者“赶”往东莞其他非临深的镇街。市场行情向好时，开发商们更应该保持清醒的头脑，定价合理才能更好地把握客户。
通常在这个时候开发商推货、促销的积极性都比较高，购房者多集中入市，市场人气高。因此大部分开发商有意在“金九银十”集中推货，借楼市人气跑量，而当前大部分项目处在极力拓客蓄客的阶段，为“金九”的到来全力备战。消费者在此时入市选房的话，选择更多。
博文道营销策划有限公司总经理杨波认为，近两年东莞的楼市供应需求较为平衡，并没有出现大起大落的状况，这是东莞市场健康的体现。不少新盘的定价都较为合理。虽然有部分区域房价上涨，不过总体价格不会有太大幅度的变化，预计价格变化幅度在5%以内。
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