致我们终将逝去的中小房企！

摆在中小房企面前的，只有两条路，生存，还是死亡。

不出意外，2018年，越来越多的中小房企，会逐渐淡出我们的视野。

这些早年间筚路蓝缕、管理粗放的房企，早已经走上发展的下坡路。不管愿意与否，他们中的大部分，都将成为市场的弃儿。

也许未来，我们将无比怀念当下，一个混沌未开的草莽时代，一个格局未定的群雄逐鹿。

1

并购成为主流

《三国演义》中“煮酒论英雄”章节，曹操说自己，破黄巾，擒吕布，灭袁术，败袁绍，战张秀，马蹋塞北，剑抵辽东。若无曹操，则不知几人称王，几人称帝。

诸侯割据局面、势力范围未定、力量此消彼长，不正是当下郑州市场的真实写照吗？

这其中，拉动房企拿地的三驾马车：城改-内定拿地、土拍-公开拿地、并购-弯道超车，并购手段，越来越成为各房企的杀手锏。

大家面对的局面都一样，越往后，土地越难拿。城改不用说，但凡是个净地，要想拿到，谈何容易！

不止郑州，上至一线城市，下到地级市，哪怕是个小县城，都知道土地最值钱。

所以说，前期各种方式拿地，但是没法出货的小房企，既是香饽饽，更是砧板上的肉！

相比对动辄地王的高价地，并购成本相对更低、风险更小、开发速度更快。

2、并购土地相对优质。

相对于越来越偏远、未知风险更大的郊区，并购所得一般拿地时间较早，位置优势明显。

3、并购是进入一个城市最快的速度。

以郑州为例，就算是恒大、龙湖、碧桂园这些巨头进入郑州，都得拍个地王再说，连金地的进郑之路都是一路坎坷。

4、很多中小房企已经无力继续开发，如何全身而退才是重中之重。

市场越成熟，小房企的存活机率就越小。这已经和用心不用心没有关系，拼的就是资金，拼的就是速度。

吃不吃，怎么吃，关键是既要吃相好，又得少花钱。

不可否认，未来的郑州市场，并购/联合将成为各大房企的规范动作。

2

廉颇老矣，尚能饭否？

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

地产更是如此。不是菜市场的五毛一块，计较一下不伤皮毛。地产市场动辄数亿元的资金流动，甚至可能会决定企业的生死。

在2017年中国房地产交易数据中，并购交易数量482起，交易数据超过5000亿元。

从数据中不难看出，不仅并购数量、并购金额“双料增加”。最值得关注的是，超过10亿美元的并购交易也在逐渐增加。

这是什么概念？也就是说，2017年一整年有超过81起的并购交易，平均每起交易额超过65亿元，相当于郑州一个中大房企的全年销售额了！  

早年间凭关系拿地的本土房企，一觉醒来，卧榻之侧，早已挤满了市场的掠夺者，后边还有源源不断的人在排队，等着挤进这个市场。

你觉得成本高，有人愿意出更高的价钱；你觉得客户少，有人愿意招揽客户；你觉得前景渺茫，有人愿意用时间赌市场。

还挑肥拣瘦，还一脸嫌弃，不挑食的大房企最终都会一一收割，甚至连你的家伙什都要抢过去！

3

中小房企，生死两难

"我这一生，如履薄冰，你说我能走到对岸吗？"庞青云在《投名状》里如是说。哪怕是功勋卓著的两江总督，面对寒冰，也不由得一声叹息。

对于很多房企来说，走到对岸更是难于上青天。

退吧，手里握着成千上万亩的优质土地，扔了真可惜；进吧，资金、产品、营销，没有一点能相抗衡。

以万科、碧桂园、恒大、融创这四家为代表的实力房企，风格迥异、打法不同，却各凭招数将本土房企打得落花流水，毫无还手之力，眼见自家城池一点点被蚕食、被吞并。

万科联合美景开发万科城、魅力之城、龙堂，联合天伦开发紫台，联合民安开发西上、云城、利海三期地块，联合百荣开发大都会；

碧桂园联合祝福开发万亩西流湖，联合新田开发郑州碧桂园，联合国控开发天誉，联合思念开发翡翠城，联合海昌开发海洋乐世界；

恒大联合新合鑫开发恒大城，联合新田开发山水城，联合华启开发雅苑；

融创联合美盛开发象湖一号，联合金林开发金水府，联合城开开发龍府，联合国控开发东宸，联合思念开发大河宸院；

……

今年上半年，融信收购清华忆江南，更是震惊业界。壮士断腕、割肉剜疮的背后，想必清华园的李轩总思索已久，残酷的市场，只能忍痛割肉，舍车保帅。

12年的清华忆江南就此别过市场，江南不再，一蓑烟雨。

从2017跨入2018，你口中谈论的楼盘中，几乎难觅小房企的身影，哪怕腾挪闪躲几个中型房企，更多的也是联合开发。

市场就是这么残酷，越往后，你连被大家谈论的资格都没有。

4

有人冲了出来，更多的掉了队

在这场突围战中，有几家房企凭借着过硬的实力和胆魄，不但突出重围，还能和外来房企一较高下。但是更多的，被市场抛弃，掉了队，想追，再也追不上。

——正商转型成功之后，北上拔剑帝都；

——康桥凭借“关键是体验”，一路披坚执锐，南下无锡、武汉；

——永威扬刀立马，西进长安，顺水杀进苏州；

——还有和昌突击北京和武汉，绿都挺近上海，哪怕是浩创也在郑州主城区开花结果（别跑的太快，记得量质兼顾）……

能够直面惨淡的人生，能够直面淋漓的鲜血。这些经历战争残酷洗礼的开发商，一路闪转腾挪，一步一步杀出重围的房企。这一刻，他们都是勇士。

要知道，这些地方，没有熟悉的味道！

更加成熟的市场，更加复杂的客户舆情，更加快速的调控机制，无时无刻不再考验着这些房企的应对能力，有人会掉队，有人会成长。

一切从零开始，我相信，转身之后，青涩少年，会成长。

那些没有跟上市场步伐或者步子太慢的怎么办，新合鑫、裕华、民安、居易等底子厚的，也许还能扛一阵子；那些没有翻身机会的小房企，注定，是要成为市场的陪葬品和殉道者。

5

并购，该喜该忧？

并购本身，会加速市场的集约化，催熟市场。

更快捷的速度——

恒大速度早已经成为往事，横空出世的碧桂园速度才是市场的王道，“当天出图”成为一把最锋利的剑，削平了市场所有的棱角。当你骂碧桂园渣的时候，另一波人已经冲进去将房子抢购一空。嬉笑怒骂，这就是市场。

更精准的营销——

融创象湖一号、融创龍府次用“全款优先”的营销手段，击溃了郑州人民的心里防线，海浪一般的人民蜂拥而至。我想，抢购画面的背后，是融创管理层的一丝冷笑，看，这一帮没有见过世面的人呐！

更的产品——

也许市场上的产品多数不在外来房企，但是至少万科的经典小三房、金地的南派风格、保利的和乐会、泰禾的中式风等，能够在一点一点的打磨下，产品更新换代的速度越来越快。有瑕疵，但我们更应该感谢他们。

大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，优胜劣汰，市场准则。

2018年，郑州市场风起云涌，对于很多中小开发商而言，却并非好日子，虽然身处六月，身上却凉意丛生，搅得多少房企夜枕无眠？

更加低廉的并购成本，不会换来低房价，只会换来新一波的并购潮。

以往购房者面对的是不成熟、粗放型的小房企，今后所要面对的却是，一个个更加精明的大房企，背靠更加流畅的现金流、更加规模化的产品线、更加灵活的营销战术，你觉得在它们面前，你的胜算有几成？

所有的成本在增加，房价还想一如从前，怎么可能！

更加低廉的成本、更快速的进驻方式、更大范围的备战粮草，所有的外来房企，都在为下一轮正面搏杀做准备。

就像7月8日周董唱给你的，“再也回不去的从前”。

6

再见，中小房企

以前，路边摊喝5毛钱的胡辣汤，不卫生，但是便宜，能填饱肚子；现在，在店里喝着8块钱的胡辣汤，干净，但是贵呀，再也不能天天喝了。

市场法则一样，并购原理也一样，越成熟的市场越贵，越公平的市场越贵。

很多小房企的离场，杜牧的阿房宫赋 形容最恰当不过：“灭六国者，六国也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。”

优胜劣汰，市场法则，曲终人散，总有人离场。

明天以后，会有越来越多的小房企消失在黑暗处，悄无声息，无法察觉。太阳依旧升起，留杯浊酒，一杯敬过去，一杯敬明天。