[摘要] 临近岁末年底，楼市促销短信的“狂轰滥炸”如约而至，在众多类似短信中，出现得最多的元素莫过于披着各种外衣的“特价房”，什么尾货、限时秒杀、最后十席等等，很是能吊起购房者的胃口。
离2013年，仅剩下一个月，开发商一年一度的岁末冲刺业绩的行动，早在11月已拉开帷幕。然而，笔者了解到，在东莞，开发商只是打着年底冲刺业绩的口号在吸引客户上门，实际并没有太多的优惠，年末促销让利仅是“犹抱琵琶半遮面”。
楼盘经常会打出“XXXX元/㎡起”、“房价低至X字头”之类的宣传词，但购房者到实地却发现，宣传中的低房价的产品要么已经卖完，要么缺陷或瑕疵极多。购房者高兴而去，却扫兴而归。
开发商喜欢这种玩噱头，吸引消费者上门的做法，显然很缺乏诚意。这种变相“优惠”，会令消费者对楼盘促销失去信任和兴趣，到头来吃亏的始终还是开发商。经营管理界有一种说法，每个顾客背后都有数个乃至数十个潜在顾客。同样作为一名普通消费者，笔者最厌恶的就是商家欺骗行为。
此外，当下很流行“车”、“买别墅送洋房”、“装修”、“首付”等等类似的促销，已经成为一种了无新意的营销方式，消费者会产生审美疲劳，既然促销新意不多，为何不靠诚意取胜？直接降价者，均取得不俗的成绩，譬如龙光君御旗峰和香树丽舍。
购房就像平时购物一样。无论是质量方面，还是价格方面，消费者都希望商家明码实价，明码交易。打折优惠的确是种促销的方式，但要想消费者真正冲着实惠而积极掏钱入市，为何不真正让利呢？
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