[摘要] 开年后的降息、不动产登记条例执行、两会的利好信号……在政策暖风频频吹下，到底市场反应如何？为此，东莞房天下开春策划《开春探市之3月楼市开春季》为您带来《开春探市—营销篇》，一探东莞楼市开春市场。
营销活动方面，由于近两周营销节点较多，在元宵节、三八节、植树节、315节期间众多楼盘纷纷举办少儿英语比赛、健步跑、花灯展览、植树、韩国泡菜等各种各样的精彩活动，令人应接不暇。本周末天气已比前段时间有所好转，也大大提升了客户出户的热情，许多楼盘的营销现场来访量有所增加，人气明显上升。
由于两会刚刚结束，部分购房者尚处于心态调整期，因此营销现场仍需通过各种暖场活动维持人气，近段时间，打着“低首付”、“特价房”宣传广告的楼盘不断重新展现在人们面前，吸引不少购房者入市。买房动辄几十万甚至上百万，让人望而生畏。然而，现在越来越多的楼盘推出了低首付，甚至是零首付的政策来推动成交。对于目前经济条件有限的购房者来说，不失为一个好政策。
有业内人士认为，去年以来，特别是今年春节过后，不止一家企业、一个项目推出低首付、首付分期付的优惠政策，对于购房者来说是一大利好，特别是针对首次置业者，针对刚刚走出校门刚刚步入工作购房的年轻人来说，毕竟降低了首付门槛。另外，首付分期，还可以激发年轻购房者的奋斗激情，将首付分期的压力变成创富的动力。对于企业来说，企业出资、垫资帮助购房者缓解首付款的压力，既体现了企业的社会责任、社会担当，同时也表现了企业的实力、胆识和对市场的信心。
声音 楼市低首付撬动购房者
对于房价的变动，很多购房者有更直观的感受。近日，东莞房天下在各大销售中心随机采访了一些购房者，不少人对东莞房价谈了自己的看法：小梁是从广州毕业来东莞的大学生，因为刚毕业工作两年，没有经济基础，但是面临结婚买房以及现在动辄上万的均价带来的压力，每次走进售楼部，都是垂头丧气地出来。3月初，偶然看到南城恒大御景的优惠信息，经咨询才得知这是项目为刚需用户特别订制的优惠活动，当时真是惊喜万分。
小梁说，“东莞城区房价对我来说有点略高，但是从形势上看，东莞像我们这样的刚需很多，房价还得涨。不过在低首付这种情况下买房会比较安心，不用担心房子买过就降价了！”
东莞房天下了解到与小梁一样有“买涨不买跌”心理的购房者不在少数。据某项目置业顾问介绍，“开年后虽然楼盘价格做了上调，但是到访和成交反而比去年同期有所上升，可能是近期的政策向好，购房者对市场比较有信心吧！”
此外，也有业内人士分析，购房者购房意愿主要取决于以下几个因素：经济情况、区域发展前景、产品品质、产品均价以及购房优惠幅度等，其中购房者的个人经济条件以及购房优惠起决定性作用。刚需购房者受到个人经济情况的限制，容易被大尺度的让利所吸引，尤其是分期首付、免息政策对其极具吸引力。购房者愿意走进售楼部了解项目，大大提高了项目人气。
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