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东莞片区城区客户被周边镇街分流 道滘盘盯紧深圳客

东莞时间网  2015-10-25 00:00

[摘要] 一年前还在青睐道滘盘的南城客户，似乎又再次回到了东莞大道延长线开通前的那种“冷漠”。早在东莞大道延长线开通前，沿海丽水家园等项目都处于滞销状态，前往问津的客户不多，直到东莞大道延长线的开通，缩短了道滘到南城的距离，沿海地产及新里城项目顺势推出大批量的新品，也都快速售罄了。

南城客不买单 道滘盘盯紧深圳客

一年前还在青睐道滘盘的南城客户，似乎又再次回到了东莞大道延长线开通前的那种“冷漠”。

早在东莞大道延长线开通前，沿海丽水家园等项目都处于滞销状态，前往问津的客户不多，直到东莞大道延长线的开通，缩短了道滘到南城的距离，沿海地产及新里城项目顺势推出大批量的新品，也都快速售罄了。

可到了时下新里城推出二期新品，以及紧邻沿海项目的金地城南艺境推新时，东莞市场似乎不太买账。记者从代理机构监测数据了解到，在新里城及金地项目于9月初开盘推售洋房新品至今近两个月时间，属于全年的销售旺季，但成交套数并不算理想，其中，新里城网签38套，金地项目洋房的成交不到50套。可在国庆期间到深圳拓客的君汇半岛项目，则收获了很不错的成交数据——不仅在短短几天国庆假期完成了100多套成交，价格涨幅还超过10%。

现状：片区城区客户群被周边镇街分流

9月11日，本报刊发了《道滘盘扎堆入市 剑指城区刚需客》的稿件，当时稿件中指出，道滘两个相邻楼盘在开盘时间上你追我赶，同时也在主城区特别是南城区域进行了大量的广告宣传，以希望购买力相对强劲的南城客前来购买。

时隔1月有余，记者发现，相比去年沿海丽水家园洋房组团的热销，今年同一片区的道滘项目，不再有那么多城区客户买单。

9月3日，金地及新里城项目同时开盘推新，其中新里城销售的是全新推出的二期新品，虽然目前市面上这两个项目的广告不算少，“6”、“7”字头的定价也远比城区万元之上的价格要实惠很多，但从成交数据上来看，前往买单下定的客户并不算多。

记者从沿海地产一位销售员处了解到，前年跟去年购买该项目的群体大多来自南城跟厚街，而今年项目推出的公寓产品，主要还是通过深圳中介拓客带来的客户消化的。

再看目前的厚街市场，由于数千套的新品涌入市场，价格战“硝烟弥漫”，“7”字头已可购得一套紧邻地铁口的精装公寓，在有如此多选择的厚街，客户前往道滘买房的意向自然降低。而南城方面，1万元左右单价的恒大御景一直沿用“低首付”促销，同样截留了不少客源。

金地道滘项目一位负责人介绍，从他们对来访客户的摸底中了解到，客户主要是将该项目与恒大御景做比对，从代理机构数据可知，从9月1日至10月20日，恒大御景共成交了255套房源，目前待售单位还有200多套，看来更多的南城客户选择了在恒大项目置业。

声音：深圳客当“救命稻草”或引来后患

在各镇街楼盘都开始跟深圳中介联动销售时，道滘楼盘也跟随了这股潮流。君汇半岛就是一个典型。记者了解到，上半年该项目成交房源为117套，可国庆期间得到了大量的深圳客支撑后，从10月1日至今短短20天时间，已完成了109套房源签约，从成交均价来看，上半年的价格不时会有“6”字头的签约单价，而10月份已有部分签约房源迈上了“8”字头。

除此外，道滘钜隆项目公寓产品同样启动了跟深圳中介的合作，由于该项目给予深圳中介的提成达到成交额的近5%，所以项目也提高了面对深圳客的销售价。

看着凤岗塘厦等紧邻深圳的镇街销售一路飘红，不少滞销盘都打起了深圳客的主意，如寮步的时代华庭、石碣的东江华府、沙田的礼顿金御海湾，再如道滘的君汇半岛等。跟深圳中介的联动，的确给销量带来了质的飞跃，很多开发商看到了这个立即奏效的好方法。可深圳客总不会源源不断地涌入，诸如道滘这类对深圳客来说交通并不怎么方便的区域，如果一直依托深圳中介的带客，并把成交转嫁给购房者，一旦一些非理性的深圳客撤离，恐怕已经上扬的销售价格难以继续找到买家支撑，对后市，特别是后续库存较大的楼盘来说，后患恐怕不少。

东莞中原策略研究总监车德锐表示，东莞中心地段的房子如果深圳客买来可以出租或出售，若是地段偏僻的房子，未来的空置率会很高，对开发商今后的管理也造成很大隐患。开发商这种想依托深圳客的不理性来推售大量房源，或会给东莞未来楼市带来隐患。

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