周海明：互联网+商业引领东莞商业进入5.0时代

房天下房天下  2015-12-22 11:02

[摘要] 商业综合体中央盛景作为一个新生“物种”，出现在松湖东商业绝对中心、商业发源地长盛商圈，无疑在商业地产领域具有颠覆性意义。其意义在于，中央盛景一出生就站在了互联网+商业5.0的风尖浪口，各种业态的定位上互联网化、娱乐化、休闲化、体验化、社区化，紧扣中产消费人群的胃口。

商业综合体中央盛景作为一个新生“物种”，出现在松湖东商业中心、商业发源地长盛商圈，无疑在商业地产领域具有颠覆性意义。其意义在于，中央盛景一出生就站在了互联网+商业5.0的风尖浪口，各种业态的定位上互联网化、娱乐化、休闲化、体验化、社区化，紧扣中产消费人群的胃口。总之，听总理的就对了，“我想，站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国的经济飞起来”。

中央盛景

价格：均价25000 元/平方米

地址：大朗长塘社区长盛南路10号（体育馆对面）

房天下：商铺10000元,洋房3000元

采访时间：2015年12月18日下午

采访对象：天泰集团副总裁、东莞市天泰恒基房地产开发有限公司董事总经理周海明

房天下：非常荣幸邀请到周总接受房天下的采访。周总，我们都知道，中央盛景是天泰集团在东莞的商业项目，早在5年前就将中央盛景选址在“松湖东”长盛商圈内。近地产大鳄碧桂园、万科也都在“松湖东”——大朗跑马圈地，周总是怎样看待松湖东的区域价值？

周海明：松山湖作为产业龙头的地区，承载着整个东莞产业转型、升级的使命。松山湖的交通和环境，在周边地区来说都是不可多得的，将来的趋势很明显，或者可以说，现在基本上也已经是的高科技园区。我相信，会有越来越多的高新企业会入驻松山湖及周边地区，这是我们对松山湖未来走势的基本判断。据我了解，仅仅华为这个企业，三年间就有十万人迁入松山湖，这些企业的进入会带来很多上下游的小企业，带动作用十分明显。

而大朗靠近松山湖，不到十的，又是周围几个镇的中心镇，加上大朗的健康产业，除了传统的毛纺织业，机械设备这方面在这几年的发展也不错，一个产业健康的区域发展毋庸置疑。另一方面，大朗在位置上离深圳非常近，所谓近水楼台先得月，（松湖东）这一带地区未来一定是优先级发展，我非常看好这片区域。

房天下：10月25日，中央盛景在纯复式商客工作室开盘时，就受到客户的追捧。您认为该项目的哪些亮点受到客户的认可？

周海明：首先，肯定是大朗的核心位置，区位优势这一点就吸引了不少客户。项目处于松朗区域5镇的核心位置，附近的R1线和深圳6号线接驳，R3与11号线接驳，交通方面非常便利，周边配套各方面也非常成熟完善。

第二，产品本身的优势。物业本身从外表设计到内部空间设计，称得上好用、实惠，又便宜。你可以看到，我们的复式单位，下层客厅空间往往比较大，适合商务，上层都可开发成3个独立房间，可商可住，非常适合于科技类、贸易类、智慧型的创新企业。相比于传统写字楼，优势非常明显：楼下商务、楼上居住，可商可住，流通性强。除了自用，还有很好的投资属性，受到市场追捧也是情理之中。

房天下：我们注意到中央盛景的商业理念很先进，互联网和商业结合十分完美，引领东莞商业进入5.0时代。请周总谈谈商业5.0的具体内涵以及消费群体的定位？

周海明：商业5.0，相当于商业进入了第五代。商业代，是原始社会的街边小贩；小贩数量增长到一定程度时，就形成了市集，这是商业第二代；商业第三代开始出现超市、百货公司，商业第四代便是在这基础上形成了综合购物中心，这个时候的商业业态开始丰富，规模也变得越来越大，不再只是销售东西、零售业等，还出现了服务类，像电影院、餐饮、游戏场等生活配套。而相较商业前四代，商业5.0时代意味着购物不再是主要方面，购物的比重会逐渐下降，此时更讲究社交活动，更注重体验、服务、生活这些方面，实际上是个生活中心。那么，作为一个生活中心，它是生活很重要的一部分，环境舒适是必要的，甚至要有艺术感，与生活融为一体。

我们中央盛景就是按照这个概念来打造的生活中心，把项目建成大家乐意来玩的地方，加大休闲餐饮、娱乐社交等体验型业态的比例至近50%，贴近中产消费者的旺盛需求，让反复循环的体验型消费引领商业增长。在商家品牌方面我们也是比较慎重考虑的，除了我们自身的规划，商家自身的定位、提供的服务也是我们首要考虑的问题，从这角度来说我们会精挑细选。

事实上，我们中央盛景除了5.0商业的定位，还加入了互联网概念，将互联网的工具运用到商业中来，将线上线下结合起来，从而扩大商圈，获得更大的客流量。像平常我们在京东买东西一样，线上我们除了跟魔购百货合作，还开发了自己的网站和App，这些方式帮助我们把市场扩大到莞惠深，市场瞬间扩大N倍。同时，线上这些推广不仅便利消费者，更提高了商业周转效率，降低运营成本，带来的线上消费不可估量，对现场的、有形的消费也会带来一定的增长。这种线上线下结合的方法让我们能做好客户的需求跟踪工作，大程度挖掘消费潜力，增加客户的粘性。

至于消费群体的定位，主要还是周边5个镇区的中高端人群，年龄层主要分布在20-40岁之间，走时尚路线的人群。我们还是偏向与世界同步，所以消费群体主要还是偏向小资的青年群体。

房天下：深圳作为中国的商业发源地之一，而中央盛景离深圳的距离非常近，因此很多深圳客也十分关注我们项目。请问周总，我们项目的商业部分针对深圳客户有哪些具体的营销措施？

周海明：项目充分考虑到深圳庞大的市场，本身项目交通便利，其次，像这样中心镇的中心位置屈指可数，而（中央盛景）作为中心镇的中心位置，是所有品牌想进入的桥头堡高地。商业本身具有很强的生命力，也有很高的附加值。一旦打开中心位置的商业，入驻其他地方也不在话下，这对商家今后的发展极其有说服力，起到桥头堡作用；有了这一方面的价值，对投资者来说，（中央盛景的）商业也具有相当高的附加值。所以，虽然（中央盛景）处于镇，但位置好，占据了镇中心，它的商业价值就比深圳某些不起眼的普通地方更具生命力，也便更具有投资性。消费市场是固定的，只有跑在市场的前面，机会才是多的，我相信深圳睿智的投资者会明白这个道理。

至于推广方面，主要还是通过渠道，我们会考虑推介会和媒体采访来推大知名度，或者通过地产转介公司的客户资源来进行直接推广。总体是比较直接地通过线上线下的，也没有做太多的表面推广，更多反而是希望客户过来这边实实在在地感受，从而产生共鸣。好东西是不怕看的！

房天下：天泰集团的企业理念是什么？又是如何将这种理念延续到中央盛景上面？

周海明：天泰集团的理念是整合有限资源，创造无限可能。资源是有限的，但创意和可能性是无限的。以前我们主要是作为投资方，基本不参与开发运作，对于天泰集团而言，中央盛景是一个很重要的，具有战略性意义的项目，因为这个项目是天泰集团个独立开发、投资运营的项目，也是天泰集团转型升级的一个关键项目。对于这个项目，集团是很重视的，早在五年前就开始研究，所以这个项目还是会带给东莞置业者和消费者一些不一样的感受。

房天下：天泰集团未来在东莞的布局战略如何？为了实现这个战略，您会从哪些方面入手？

周海明：虽然总部在广州，但我们的重点还是会放在东莞及其周边地区。东莞即将进入高速发展阶段，我们也看到现在的莞深已经逐步在缩小差距，在未来几年的时间内，这距离肯定会越拉越近。

我们的主要产品线有两条：一条偏向商业，在镇中心、市中心等具有商业价值的好位置，做一些新概念的商业项目，把握未来的市场需求；另一条产品线则偏向绿色产业地产，在自然资源丰富的地方开发休闲、度假、养生项目。我们在云南大理就有个项目，集酒店、高尔夫、别墅、住宅等于一体，有点类似养老地产和旅游地产相结合。这两条线是我们以后的重点，也会在东莞逐步落实项目；至于纯住宅方面也会涉及。

房天下：2015年东莞地产行业由于受到深圳市场的驱动，出现了一些非常大的变化。请您谈谈具体有哪些变化？

周海明：东莞房地产主要还是受到深圳的影响，两者地缘很近，虽然差距在缩小，但就目前而言，价差还是挺大的。深圳年轻人的买房压力大，这群年轻人要扎根深圳，首先要解决的问题就是买房。对他们来说，东莞是一个比较好的选择，基本上一个就能到，这便吸引相当多的深圳年轻人过来买房。深圳人过东莞买房又会这边的带动消费，继而带动服务产业。等深圳人稳居之后，产业就很容易转移过来，从市场的角度来说，这两个城市已经没有边界了。地产也是这样，尤其是靠近深圳的几个镇，受到深圳的影响更明显，来东莞买房的人一多，东莞的房价就会逐步上涨，一波带动一波，进而影响到整个东莞的房价。另一方面，东莞有些楼面地价达到6000元多，平均价格肯定要卖到15000元。水涨船高，地价一高，房价自然而然也会跟着上涨。

不过考虑到回报客户，中央盛景暂时不会涨价，让客户依旧能处于低价空间，享受增值。

房天下：感谢周总接受房天下本次采访，谢谢！

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