[摘要] 从“跟风”到“淡定”
从“跟风”到“淡定”
东莞购房者出手更理性
东莞时间网讯（记者 周素琼）经历了一整年的楼市热火期，东莞市场的购房者变得理性了不少。记者通过走访市场以及向多个楼盘了解到，目前东莞一些跟风追涨的消费者少了不少，一些毅然涨价，定价高于市场预期销售的楼盘，也并未能如去年一样，有良好的销售情况。
3月开盘因销售火爆闹得沸沸扬扬的大朗楼盘远大城市广场，现阶段的销售情况也不尽如人意，且销售价格也比开盘的价格有了回落。
深圳客出手更理性 中介带客量也少了
近日，记者走访了东莞临深以及非临深片区的多个楼盘，走访后了解到，除了一些紧邻深圳的镇街依旧受到深圳投资客的欢迎外，去年深圳客盲目进驻的一些东莞中部、北部镇街，已经鲜少深圳客身影。
5月1日，记者到了东莞主城区以及北部片区楼盘现场了解市场。当天早上10点左右，记者抵达南城总部基地一个待售的综合体项目。进入销售中心，记者就看到现场聚集了不少来自深圳家家顺公司的中介人员，除了西装革履的中介人员外，在现场看房的意向购房群体并不算多。
记者进入销售中心，带有家家顺工牌的中介人员就迅速跟紧记者，试图发展记者为她的意向客户。记者粗略统计了一下，当时不到30人的现场，除了10名左右的开发商销售员，至少有10名是身着正装的家家顺员工。与早前他们带来大批量深圳客来看房不同的是，他们这次仅仅是在现场等待客户的光顾。一名意向购房者到达现场，甚至会有多达三四位的中介员积极为其讲解。
除了与深圳中介联动，该项目还把目标重新放回了东莞本土购房群体身上。记者在南城多个片区走访了解到，多个片区的链家地产门店外，都挂有该项目的大大的宣传牌。
记者让销售员计算了一套12层的41平方米公寓户型，折后总价约54万元，单价约1.3万元。记者了解到，该项目在3月底一套8楼左右的同户型公寓，单价还在1.15万元左右，目前单价已经涨了1500元左右。
5月1日上午，记者还到了位于寮步的合信地王广场项目现场，该项目当天仅是开放营销中心，是项目的首次亮相，来访的客户不少，不过记者了解到，到访客户中几乎没有深圳客的身影，以本地客为主。代理机构监测来访数据显示，一些在去年还受深圳人热捧的区域，目前深圳客明显减少，不少楼盘深圳客占比由原来的七八成回落至两三成。
如今仍剩250套房源没卖出
早在今年3月12日开盘销售的大朗远大城市广场项目，曾因开盘当天买家抢不到房源，随后又引发退房事宜而被众多读者知晓。
当其时，远大城市广场开发商对开盘情况作了回应，称该楼盘于3月12日加推15、14、11栋200多套房，该批次产品位置朝向相对较差，定价相对较低，均价为1.25万元/平方米，该批次基本售罄；13日晚加推剩余货量200套，均价为1.6万元/平方米，继续受到热捧，目前还有少量尾货在售，均价为1.6万元/平方米。
记者从该项目的终成交情况来看，跟开发商当时介绍的基本售罄有一定差别。从代理机构检测数据了解到，该项目在深圳出台楼市新政后的4月，销售情况快速转冷，4月共售出50套房源，在“五一”前后10天时间，也就是4月25日至5月4日这段楼市热销期，该项目也仅仅成交了6套房源。记者在房管局公众信息网上看到，3月12日开盘销售的房源，至今还有待售单位，近两个月时间，也没能售罄，此外，其他楼盘剩余房源更加之多，截至5月4日，该项目还有250套左右的单位未能售出，且近期该项目的成交单价也仅仅是1.4万元，与开发商后面宣传的1.6万元单价，存在不小的价差。
二手市场少了外地客
买家存在可议价空间
尽管市场进入传统意义上的“红五月”，然而，从五一节开始至今，二手住宅市场陷入了今年以来首次出现的成交低谷。与四月每天成交量三百套左右的行情相比；进入五月，高日也只有260套的成交量，显示出市场在节日期间至今均处于观望之中。业界人士认为，这是深圳客撤退之后，整个市场回归理性与观望状态的表现。
合富置业高级营业经理李灶武表示，东城今年“五一”的市场表现与去年“五一”差不多，从去年年底至今，东城这边的楼价升幅约10%左右，对买家来说，这样的楼价涨幅还在可以接受的范围内。深圳客的数量有所减少，现时业主存在议价空间，从目前来说，3-4房比较受欢迎。
合富置业江南世家分行主管曾志军也表示，深圳客的数量比以往减少了，目前，本地客有所增多。
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