[摘要] “我觉得对今年还是比较乐观的，但是对于开发商来说，（降价走量）不是一个不错的选择，而是一个‘唯一’的选择。”
“我觉得对今年还是比较乐观的，但是对于开发商来说，（降价走量）不是一个不错的选择，而是一个‘’的选择。”
2014年初以来，房地产市场处于调整期，整体表现较为低迷。在此背景下，今年前8个月，典型房企20（不含万达）整体业绩完成率为56.3%，过半数企业完成率在50-60%之间，未能达到全年平均目标。针对房企下半年的营销策略时，张化东在接受新华网专访时如是表示。
从08年开始，我国房地产市场中每年至少有一波“销售明显增量”一段时间。然而今年直到现在，楼市销量总体低迷，并未达到市场期盼。张化东表示，为了冲年底的业绩，在接下来的“金九银十”可能是房企的最后机会。
“对开发商来说，大部分开发商上下半年的供货比例是3：7，重头都放在下半年，九、十月是楼市创通销售旺季，这是一个重要时段，而且也是的机会；另外现在市场上主流的开发商叫快周转，快周转的前期是要量不要价，所以说我们可以看到很多的开发商可能去年拿了地，拿的地价水平很高的，他也硬着头皮不赚钱的今年推出来，因为还要收储土地为后续开发做准备。”
张化东表示，今年房企的业绩数据呈现出几个趋势，整体的利润率出现较大拐点，整个行业净利润逐步收窄，12年来首次出现下降态势。；第二上市公司房企业绩出现分化，呈现出“强者恒强”的特点。
“行业现在体现出来主要的趋势就是房价地价差逐步在收窄，行业的利润率也是在收窄的，地价在这一轮是没有调整的，而房价却迎来了调整。”他认为这一原因是整个行业净利润走低的一个重要原因，于是很多房企出现“增收不增利”的情况。
不过他同时也指出，中型以上的城市典型房企基本上都能进入前10，这些企业的市场的占有率还是比较高的，特别是在一、二线城市，“强者恒强”这种趋势正在明显，这波调整之后，部分的房地产企业可能会退出，以后完全是一个寡头垄断型的产业结构。
近日，结合楼市以及“上市房企”有关话题，亿翰智库上市房企研究部副主任张化东博士接受新华网记者的专访，以下为采访文字实录：
张老师，截止到8月24日，沪深两市共有82家房企公布了今年的中期业绩，您觉得今年上市房企的业绩跟往年相比呈现出什么特点？说明什么问题？
张化东：我觉得有几个趋势，个趋势就是整体的净利润实际上是出现了比较大的拐点，因为从总体净利润水平来看，大概已经连续12年，无论是半年报还是年报，净利润同比都是增长的，今年上半年同比去年上半年总体的净利润是出现了下降的趋势的。
而且我们也看到了很多上市公司也发了报告，特别是一些龙头企业，也出现了一半的龙头企业同比是上升的，但是还是有一半的龙头企业出人意料的出现了下降，虽然说有一些结构性的原因，但也反应出了整体的行业的利润率实际上是在走低的。我们分析了一下净利润下降的原因，主要的原因实际上是来源于利润率的下降，因为下降还是有一定幅度的，基本上下降在8个点以上，所以说对净利润的往下拉的作用还是比较大的。
这样看来，跟行业体现出来的趋势也是一样的，行业现在体现出来主要的趋势就是房价地价差逐步在收窄，行业的利润率也是在收窄的，地价在这一轮是没有调整的，包括我们现在出让的土地，底价还是在升高的，虽然溢价率减少了。然后我们企业的房价，近期实际上是有相对一定幅度的调整的，所以说利润这一块对于来说的话，整个行业是逐步收窄的，对于房地产企业也是一个比较大的危机。
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