[摘要] 在行业大变革的时代,一切固有的模式都将被打破,营销创新无疑是这次变革中涉及面广的一个代表。随着房地产巅峰时期的过去,市场不再以卖方为主导,坐等客户上门的营销模式显然不再可取。面对更加激烈的竞争,如何能够抓住消费者心理的需求,甚至想方设法突破现有的想象,这才是开发商取得成功的关键一步。
在行业大变革时代，一切固有模式都将被打破，营销创新无疑是这次变革中涉及面广的一个代表。随着房地产巅峰时期的过去，市场不再以卖方为主导，坐等客户上门的营销模式不再可取。面对更加激烈的竞争，如何能够抓住消费者心理的需求，甚至想方设法突破现有想象，这才是开发商取得成功的关键。
营销创新 全民营销
面对去年萧条市场环境，在开发商浑身解数使出的法宝中，经典的莫过于全民营销，实际上也是市场覆盖面极广的营销方式。从去年四五月份开始，以碧桂园、合生、方圆、时代等为代表的知名房企成为早动用全民营销这把“武器”的房企。全民营销一般包括两种形式，一是针对企业内部员工，另外是针对所有市民，有更专业的名词称之为“房产独立经纪人”，人人都可成为房产经纪人，只要推介客户成交，即可获得不同程度提成，少成交一套普通洋房也可获利几千元，如果是高端住宅更是可达数万元。
这种简单直接方式在市场上迅速蔓延开来，特别是更为常见的老业主介绍新业主的形式。“这种方式实际上也是利用有效的口碑传播，如果是身边亲近的朋友同事介绍，能够提升买主对物业的信心，再加上给予一定的优惠或者奖励，对成交还是有比较大的帮助。”有开发商人士如此描述。
记者了解到，万科就已将全民营销作为一项“持久战”，通过成立“同享会”、“万科通”、“万享会”等，只要登记在内的会员，均有介绍成交获取的权利。
早在去年之前，被誉为房企中“黑马”的碧桂园就十分重视“旧介新”的营销，多年以来已经成为成交的一大利器，甚至是其通往千亿道路上的一支马鞭。
网上卖房
利用互联网既有形势所迫也有机遇巧合，利用互联网，不仅可顺应当下时事潮流，有助于广泛推广以及造势，更重要的是，借助互联网平台，可以为商家节省一大笔的成本，因此，在行业不甚景气的去年，通过互联网营销的思维在房地产界迅速传播开来。
2014年8月份，先提出用互联网思维武装企业的万科首次和网购平台大户淘宝合作推出淘宝账单抵房款的活动。所谓购房账单抵购房款，是指在活动启动一年内淘宝的账单金额可直接抵购房金额，不足5万元按5万元优惠计算，高可抵优惠不超过200万。而在“双十一”电商狂欢日，部分房企再次利用互联网造势。方兴地产高喊首届“双11光盘节”的口号，在11座城市22个项目推出线上线下优惠活动，共有4400套房源参与。万科也同样将18城108个项目集体搬至网上，远洋地产则和京东牵手营销。除此之外还有敏捷、招商等房企，去年的“双十一”次成为房地产商狂欢日。
众筹买房
在互联网思维下，众筹一词在去年迅速走红。去年11月，万科联合某网站推出众筹项目，北部万科城。项目共推出216套房源参与众筹，众筹目标低金额1500万，每套房产认购众筹金额低5万起，高不超过13.5万。如果众筹金额达到1500万的低众筹额度，那么所有众筹者将可以市场价8.7折的优惠价购房。并且在10个月的众筹时间内，众筹者的资金自动参与网站的产品理财，待众筹时间结束，无论是否成功，众筹者都将获得一定资金。
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