[摘要] 在行业大变革的时代,一切固有的模式都将被打破,营销创新无疑是这次变革中涉及面广的一个代表。随着房地产巅峰时期的过去,市场不再以卖方为主导,坐等客户上门的营销模式显然不再可取。面对更加激烈的竞争,如何能够抓住消费者心理的需求,甚至想方设法突破现有的想象,这才是开发商取得成功的关键一步。
专家观点
拼创意吸引买家眼球
开发商才能找到合适的客户
企业在转型、产品在转型，营销方式理所当然也在不断创新中。面对轰炸式信息和五花八门的活动，如何能够成功吸引买家眼球，既要依靠互联网工具也要拼创意。
同策咨询研究部总监张宏伟就表示，从市场主体角度来说，在“白银时代”，开发商不再是房地产市场核心，开发商很难再制造买涨不买跌的市场氛围，很难再牵着购房者的鼻子走了，此时，购房者需求决定着房企布局及产品策略，购房者成为整个市场真正意义上的核心，无论是开发商还是营销代理公司，必须认真研究购房者的需求，否则将很难在“白银时代”做精准营销，很难找到自己合适的客户。
通过购房客分级管理和各种精准营销工具相结合，实现房源和购房者之间的精准营销将成为每一个房企面对的问题，这也是大数据时代的精髓所在。
散“”求粉
随着移动互联网的势头渐猛，微信成为当下流行的自媒体平台。去年底，作为春节传统的派的活动也被复制到了移动互联网，房企纷纷通过散的方式求粉求关注。奥园、保利、新世界等房企中派发的金额不乏涉及几十万元上百万元者，但同时也收获了可观的粉丝数量和意向客户。
利用互联网而衍生的营销方式多种多样，业内人士表示，以上的一些营销方式主要功能在于造势，对成交难有直接的推动，但是对于同样有宣传需求、寻求大面积曝光的房企而言已经达到了比较理想的效果。
另外，作为大宗商品的房地产，和普通商品相同直接在网上进行完整交易的可能性比较低，但是以互联网为工具，对营销的影响可能是细致入微的。
智能化产品创新
1月15日，奥园地产发布互联网战略并宣布将打造AO智能公寓。这个公寓选址在萝岗奥园广场。
据了解，所谓AO社区是指通过互联网将小区中日常服务进行关联，并且提供停车位提示、停车指引、智能门禁等智能硬件以及传统行业维修、投诉、通知、缴费等智慧服务。甚至还可以通过搜索周边，将周围衣食住行的信息进行定向推送。约会、交流、邻里聚会、会议洽谈、共享云资源等多种功能轻松通过互联网实现。
万科在广州的商务综合体项目万科云也进行了智能化设计。据悉，万科在万科云启动国内商务服务02系统，对于进驻于此的企业，未来将有专门的商务云管家帮忙打理人事招聘、工商注册、办公采购等问题，提供全智能化的服务。
从营销产品到营销产品和服务相结合，这也是未来房地产市场的发展趋势。
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