[摘要] 在行业大变革的时代,一切固有的模式都将被打破,营销创新无疑是这次变革中涉及面广的一个代表。随着房地产巅峰时期的过去,市场不再以卖方为主导,坐等客户上门的营销模式显然不再可取。面对更加激烈的竞争,如何能够抓住消费者心理的需求,甚至想方设法突破现有的想象,这才是开发商取得成功的关键一步。
大数据营销
今年2月份，中海宣布开启大数据营销。中海地产集团相关负责人表示，将通过五大方向来实现大数据时代下的营销，主要通过五大方面实现。其一是通过云服务来主动获取客户数据，通过定位用户群、分析用户内容偏好、分析用户行为偏好将客户分类并制定对应的营销策略，在一边完善数据的同时把控营销效果并及时对策略进行调整。另外，还要建立内部管理数据平台，将一线销售人员以及管理人员都纳入到管理系统，从而提升企业的管理效益。
事件式营销
实际上，去年以来，不少房企在主题营销上也动用了不少心思。去年3月份，看似毫不相关的茶叶蛋和房地产联系到了一起。在保利广东董事长余英的带领下，保利地产在广州CBD开展了扫二维码送茶叶蛋的活动，一度在朋友圈、微博等途径传播开来。随后，碧桂园送鸡汤的活动、以及年底保利依葫芦画瓢再次推出免费送秋裤的活动，都成为去年各大开发商营销的亮点。
一向给人留下“土豪”印象的开发商，通过送东西而吸引眼球的做法并不少见，关键是送出的东西接地气，甚至有小小争议能够制造话题，那么即使送出的礼品价值小，也同样能取得良好的效果。茶叶蛋和秋裤看起来跟房地产这个高大上的商品似乎不沾边，但是一旦联系在一起，反而有了新鲜感。倘若某开发商推出送玫瑰花的活动，效果便也打折许多。
去年底，越秀地产在其地标建筑西塔停机坪举行一场集体婚礼也同样成为行业内知名度颇高的活动营销事件。
在高达432米的高空举行集体婚礼、几乎零报名门槛、全程免费等构成了活动成功的主要因素。无论是未婚情侣已婚夫妻还是金婚银婚伉俪一同参与爱情闯关，后胜出的33对爱侣登顶云端举行婚礼。因为有迪拜婚礼在先，因此，这场属于羊城的云端婚礼在举行之前就让众人对其抱了满满的期待。
去年12月27日，是传统的黄道吉日，当天主办方尽心安排的中西式融合的婚礼让现场的观众留下了深刻的印象。传统的大红花轿、唢呐、披霞戴冠的新娘、红红的中国结这些富有传统中国特色的元素一一出现，一场通常在电影中方能出现的中式古典婚礼对于新人而言显得意义非凡。后的环节则是登上432米高空的西塔停机坪，换上西服婚纱的新人们宛若站在云端进行爱情宣言。新颖的构思、缜密的安排，一件成功的事件或者活动营销无疑让企业的品牌深深地植入了脑海。
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