[摘要] 深联地产旗下的御花苑·天珑湾珑云自2011年12月下旬推出以来，持续火爆销售，截止目前，销售率超过80%，实属逆势下的销售奇迹。在楼市观望情绪依旧弥漫的时分，御花苑逆势畅销的秘诀何在？是什么吸引购房者争先出手置业御花苑？搜房网记者带着诸多疑问，走进了御花苑天珑湾市场部经理吴炳华的办公室。
楼市寒冬有利优质房企逆势突围 购房者应理性购房
进入2011年度下半年，房地产市场进入寒冬时期，成交萎靡、价格下跌，公众唱衰地产的声音此起彼伏，甚至不少业内大腕也持悲观的态度。但吴炳华认为，正是在调控下才给了的企业、优质的项目更多逆势突围的机会。在调控的市场下，大家才更加注重产品的打造、服务的提升，持续不断的提升发展商和项目的竞争力，从而能够为客户提供更优质的产品、更尊贵的服务。“我们御花苑项目正是秉承这样的理念，才能够在逆势之下取得骄人的业绩。”
关于2012年度房地产市场的走势，吴炳华持谨慎乐观的态度。“国家对房地产市场做出调控，目的是希望房地产能够回归到正常的发展轨道上，是调整，不是打压。所以，我们相信未来经过国家的调控以后，房地产市场会更加持续、稳健的发展。”
在当前比较严峻的市场环境下，发展商要逆势突围，吴炳华认为至少应做到以下几个方面：“一是持续不断的提升产品的质量和提供更高品质的服务。随着调控的不断深入，房地产市场逐步回归理性，商品房会逐步回归居住的基本功能，客户会越来越看重产品的质量，服务和管理的水平。能否为客户提供更优质的产品，独特的、能够满足客户多样化需求的服务成为项目最核心的竞争力。二是顺势而为，制定合理、公平的价格。价格作为影响客户购买的最重要因素，在未来不断白热化的市场竞争中，必将成为项目运营成功与否的最核心因素。结合市场、产品和客户的情况等多种因素，审慎、合理定价，从而给客户购买的理由。”
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