东莞开发商盈利模式发生重大改变
钟振强认为，房地产开发商的利润来源从结构上分析，主要可分为三大块，分别是地产利润（土地溢价），房产开发利润和品牌利润。
早期由于土地市场尚未规范，东莞部分开发商开发利润来源主要来自于土地溢价，而不是房产开发利润和品牌利润。
钟振强举了一个例子，他说，有一次他和一开发商聊天，该开发商计算了一下自己开发的项目的利润情况，发现其赚取的利润主要是土地溢价，在房产开发利润和品牌利润方面的表现并不理想，该开发商认为，与其辛辛苦苦盖房子，还不如直接将土地卖了赚钱轻松。
钟振强认为 ，随着土地市场的规范和日趋激烈、政府对闲置土地处置力度的加大以及对土地增值税清算力度的加大，这种盈利模式将成为历史，要持续发展，需更专注于在房产开发和营销方面做文章。
2008年1月3日，国务院发布关于促进节约集约用地的通知，通知除了加大对闲置土地的处置力度外，还有一个提法很值得关注，那就是，“对闲置土地特别是闲置房地产用地要征缴增值地价，国土资源部要会同有关部门抓紧研究制订具体办法”。
钟振强对此政策的解读是，以囤积土地获取溢价为主要利润来源的开发模式遭遇致命一击。因此，钟振强建议，东莞开发商进行土地储备时需更加理性，在保持合理土地储备的前提下，更为科学地进行房产开发营销，在盈利模式方面，从依靠土地溢价盈利为主，转向依靠房产开发利润和品牌利润为主。向一些品牌开发商学习。
钟振强认为，以房产利润和品牌利润为主要利润来源对于很多开发商，尤其是小开发商来说难度很大，因为品牌的打造不是短时间内就可以出成果的。正因为此，钟振强认为，东莞开发商要持续发展，需早做准备，“与其被迫适应，不如主动调整”。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
