地块成本不重要 开发商如何操作最重要
去年，东莞土地市场一直波澜不断，地王频出，高价地块更是屡见不鲜。
但是，从去年第四季度开始，伴随着房价回归理性，东莞地价开始也回归理性，甚至有地块流拍，土地市场进入调整阶段。
现在，业内比较担心的是去年高价拿地的开发商如何开发，如何避免被高地价套牢。
钟振强认为土地本身是稀缺的、不可再生的资源，而高价地块往往有地理位置、配套资源等方面的独特的优势，开发商可通过提高产品定位、产品附加值的方式来处理。钟振强直言，地块成本不重要，开发商操作最重要。
钟振强举了个简单的例子，比如手表，为何有些手表很贵，有些很便宜，而实际上，这两种手表内部基本相同，因为产品附加值不同，便宜的手表给人的感觉这是一个计时工具，而贵的手表计时功能并不是主要的，它已经成为身份和事业成功的象征，已经不能以成本来衡量其价值了。往往贵的手表销售更好，这与高端消费者的价值取向和对价格不敏感有关。
回到楼市，钟振强认为，同一个地段，项目基本素质相差不多，但是，不同开发商开发的房子销售价格差别很大，原因就是不同产品的附加值不同，这些附加值包括物业管理，社区文化，开发商品牌等多个方面，现在开发商开发技术水平差距不大，但是在附加值这块的打造上差距则很大。对于高端消费者来说，房子提供的已经不完全是居住功能了，还是身份的象征。而且高端消费者对房价也不是很敏感。
钟振强强调，高价地块的开发如果不在产品定位和附加值方面下功夫，后期操作难度非常大。但是，如何提高附加值并不是水到渠成的事情，这考验一个开发商的实力和操作水平，做的不好，容易给消费者一种玩概念的印象，引起消费者反感。
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