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中介眼中的2012楼市:从冰河时代到跑马圈地

北京青年报  作者:范辉  2012-08-13 16:26

[摘要] 7月北京二手房住宅签约暴涨,达到了17130套,创造18个月来新高,成交量逼近2010年以来最高点。与此同时,各地新盘“涨声”一片。人们突然发现,房地产热潮可能再次卷土重来,随即争相入市。

 

市场好了卖房人跳价的也多了

不过市场好了也有何志磊烦恼的事情,跳价、违约的事情变多了。“价格一上涨,房主的预期就发生变化了。”

6月份,何志磊他们帮助成交过一套64平方米的房子,单价3.1万。仅过了一个月,这样的房子单价就上涨了6000元,达到3.7万。而到了8月,记者发现这里已经很难找到报价在4万以下的房型了。

一套房子几个月之间上涨了小50万,有些原先约好签约的房东也不出现了,而且非常爽快地答应赔定金和。这个账很简单:违约之后赔付的损失不过十万左右,但房东选择新买家,立刻可以多挣三四十万。

遇到这种事,何志磊他们也很无奈。作为中介,最重要的是成交,他们是撮合,需要把上下两家人都“伺候”好了。他们按照规定比例2%收取,单价提升对他们来说获益有限,把房价上涨归罪于中介哄抬是中介行业这些年背的一个黑锅。“客户临时跳价还很容易造成"折单",因为很可能是别的中介给房主带去了更好的买家。”

“从4月份以后,房东的态度就越来越强硬了。房主一听到你要和他砍价,直接就把电话挂了。”而在房子低潮期,看房子的人少,谈价格的人更少,而现在是看房子的人多,谈价格的人更多。“我们只能去抬高买房人的承受能力,这是促成成交最现实的办法。”

在何志磊的营业部,十几名经纪人不停地在打电话,还有至少一半的业务员在外扫楼或是领着客户看房。每天的晨会,一大帮经纪人会像股市报价一样“报盘”,热闹非凡。他们把自己掌握的新房源进行更新,以便所有人都能够了解营业部的房况。

他们不仅要面对同事的竞争,还需要面对我爱我家、链家、二十一世纪等同行的挑战。现在,何志磊店中业务员中位数的收入是7000-8000元一个月,这几乎是此前淡季的一倍还多,一片欣欣向荣的样子。

8月开盘报告据搜房网数据监控中心不完全统计(截至07月25日),东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货,环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主,改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>

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