[摘要] 这些天，满屏尽是关于买房跟卖房的字眼。大家见面交流从上周的“该抛还是继续加仓”，纷纷切换到了“要不要买房”的讨论当中。的确，楼市的每一次起伏跌宕都会刺激不少人的神经，引发无数的讨论话题。有人说，楼市调控政策松紧不定，宽松政策来了，那么买房得抓紧。
这些天，满屏尽是关于买房跟卖房的字眼。大家见面交流从上周的“该抛还是继续加仓”，纷纷切换到了“要不要买房”的讨论当中。的确，楼市的每一次起伏跌宕都会刺激不少人的神经，引发无数的讨论话题。
有人说，楼市调控政策松紧不定，宽松政策来了，那么买房得抓紧。也有人说，时下的购房热情早已一年不如一年，买单的客户不一定增加，还是再看看吧。但从近些天的采访中了解到，似乎持前一种观点的要多一些。
有这样一个真实案例。在新政颁布的当天傍晚，一位南城的业主马小姐在qq群跟邻居交流中兴奋地说道，“还在下班回家的路上，路上有点堵，现在恨不得马上飞奔回去把南城的3房卖了，马上去XX楼盘下定。”她说的某楼盘，是莞城的一处200平方米左右的大户型，她说她之前看过样板间，对那客厅与餐厅完全独立的户型喜欢到不行。
出于对如此冲动的邻居的善意提醒，不少业主劝她先别急，毕竟这样一套房子要300多万。当然，还有一些了解行情的邻居说了自己对那个楼盘的不好的评价，建议三思后行。不过，马小姐还是说，她非常喜欢，其他的都看不上。邻里间的对话只能就这样画上句点。
二套房降低首付政策的出台，在不少人看来，这只是一个跟具有支付能力的购房者有关的政策，也就是大家调侃的“土豪们的新政”。
房子不是一宗小商品，一旦交易达成，或许会带来一连串的居住氛围、房屋质量、交通环境方面的问题，哪怕政策再利好，哪怕积蓄有多“豪”，购房还是要理性，别任性为好。
开发商涨价没那么容易
消费者出手更要谨慎
业内称，“涨价通知”多为炒作，购房者要理性对待
这周一，楼市重磅新政发布，整个市场变得热闹起来。“现在是后一两天促销，下周开始我们楼盘就涨价了!”新政出台后，记者接到多个楼盘销售员类似的推广电话。两条楼市重磅消息下发后，开发商、中介公司及代理机构等多方都针对此利好做出了一定调整。
开发商方面的欣喜态度，直接地反映到市场上，多个楼盘宣布即将涨价。记者从碧桂园地产、永江地产、佳兆业地产等房企了解到，旗下多个楼盘推出宣传广告称在4月或下周开始涨价。东莞万科则宣称4月1日前楼盘不会涨价，3月30日晚旗下7个项目启动不打烊活动，凌晨前都接待客户前来买房。
有业内人士指出，这是开发商的营销手段，购房者需理性对待。博文道营销策划有限公司总经理杨波认为，目前东莞的房产库存不少，各楼盘还是会以走量为当下主要任务，大幅调价的可能性较小。也有开发商称，此时涨价是愚蠢的做法，“一旦涨价，就等于把客户拱手让给周边楼盘了”。
涨价通知多为营销噱头
新政后，记者接到帝景中央销售人员的推广电话，对方介绍，3月初推出的特价单位已经取消。以上周末记者踩盘时销售员为自己计算的一套140平方米4房单元为例，上周末，该项目的折后总价约为124万元，相当于均价8800元/平方米。对方称，这个片区一手房的售价都在万元以上，目前这套单位已经取消特价活动，售价恢复到"9"字头。
无独有偶，位于莞城的田禾卢浮公馆项目销售人员也告知记者，团购优惠即将取消。对方介绍，此前的团购促销为1.2万元抵5万优惠，目前这个近4万元的让利马上就会结束。不过，当记者继续询问新的价格如何时，销售员表示目前并未收到开发商通知。
东莞在售楼盘多的万科地产，甚至发起了不打烊的零点活动，旗下7个在售楼盘直到凌晨都会接待上门客户。新政出台后，万科宣传旗下项目4月1日前不会涨价的消息，制造了过后可能调价的氛围。不过东莞万科营销负责人易平安介绍：“东莞万科楼盘在短期内不会涨价。”
此外，记者在走访多个楼盘后发现，开发商的“涨价”多为营销噱头，大部分楼盘未有价格调整。
有二手房卖主提价3-4万元
同样忙碌起来的，还有二手中介。昨天一早，合富置业格林小城分店的中介员周勤接连接到了卖主的几个电话，“都是说要涨价的，而且都是购买至今过了两年又未满5年的楼盘业主。”他介绍，景湖时代城的3个业主跟自己说要提价3-4万元，玫瑰公馆的一位业主也说要提价3万。记者了解到，一套景湖时代城售价100万元平的三房单位，如果未满5年交易，营业税接近6万元，即便卖主提价3万元，买主还是比新政前少付近3万元。周勤介绍，提价的多是刚需盘，一些大户型本来就比较难卖，提价的情况少。
满堂红地产景湖湾畔分店的中介员陈先生则说，由于自己负责的片区楼盘早已过了5年，并没有业主来提价，前天政策出台至今，卖主跟买主的心态都比较平稳。
香树丽舍业主晓云告诉记者，她会以市场价格来卖掉房子。她说，听到新政的反应，就是为自己可以马上卖掉旧房感到高兴。“去年就想换个大房子了，无奈房子还没够5年，很少买主接盘，旧房子卖不掉也就没钱买新房。现在政策变了，我打算这周末去看看新盘，旧房会按照市场价卖掉，不会涨价，希望尽快找到买主，尽快筹足大房子的首付款。”
新政提振购房者入市信心
新政的出台会促动多少购房者出手呢?对此，不同人有不同见解。中原地产市场研究部则认为，新政对东莞的促市作用也不小，因为先前首套房认定标准的放宽，对东莞改善需求释放的刺激更利好。2009年以前东莞洋房均价低于6000元/㎡，由于客户购买套房的成本支出较低，加上经历了多年财富积蓄，部分客户一次性还清套剩余房贷并不难，这意味着在东莞将会有部分改善客户能享受“一套房贷还清，二套按首套”政策优惠。四、加上央行的两次降息相当于房贷打9折，也明显减少了改善购房成本。同样以150㎡的方案为例，目前贷款20年，购房成本减少9万多;贷款30年，购房成本减少13万多。
二套房贷低首付降至四成的新政的确有利刺激东莞改善需求释放，但由于先前多项政策利好持续刺激已经弱化了该政策出台的效应，因此预计其对东莞楼市成交促进作用不会十分强烈。对客户入市信心方面，有一定提振作用。
东莞南城房租持续上涨 写字楼竞争将加剧
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