[摘要] 这些天，满屏尽是关于买房跟卖房的字眼。大家见面交流从上周的“该抛还是继续加仓”，纷纷切换到了“要不要买房”的讨论当中。的确，楼市的每一次起伏跌宕都会刺激不少人的神经，引发无数的讨论话题。有人说，楼市调控政策松紧不定，宽松政策来了，那么买房得抓紧。
恒大御景 为冲业绩 仍以优惠价销售
销售概况：在售2栋1单元精装房
踩盘时间：3月31日下午四点
现场直击：
本周二下午三点，在本次楼市新政出台前，记者接到恒大御景项目销售员王小姐的来电，她告诉记者，“现在项目有优惠促销，因为要冲刺季度的销售业绩，如果有意向的话，请在今明两天过来定房。”
新政出台次日的下午，记者抵达该项目现场时，现场人气不错，约有七八批客人在看房。销售中心洽谈区摆放着带有“恒大御景80-130㎡新品加推，83折钜惠”字眼的醒目海报。
该项目销售人员王小姐告诉记者，现场客流的确比平时的工作日要多，除了新政的影响，还与该项目的促销有关。其表示，“今天来访的客户大部分是旧客户。由于我们准备加推2栋2单元105-128㎡的新品，把2栋2单元未售的房源做促销，折后均价约10500元/㎡，比此前优惠近千元。”
其表示，公司并没有因为新政出台而取消原定的购房优惠，“我们季度业绩冲刺的压力还是有的，现在是比较优惠的时候，四月份加推新品的价格应该会比现在稍微贵一些，毕竟选择也多。”
记者了解到，恒大地产在东莞在售的项目有四个，此前各项目均采用过“低首付”的促销方式，该项目去年开盘时低首付低至0.6成。而该项目主力产品是以刚需洋房为主，上述销售人员表示，“新政策对我们的客户的影响并不是很大，可能更多的是影响他们对市场的信心吧!”
现场黄小姐告诉记者，她是想换一套四房的大户型，之前也看到楼市新策的新闻后，的确担心过，“不知道房价会不会因此又上涨了”。所以当售楼员告诉她仍然有购房优惠时，她就利用工作之余的时间过来看房，“不过，我还是没下手，不是因为价格的问题，而是没有合适的户型。”
帝景中央 为促成交 销售员称优惠将取消
销售概况：在售5栋洋房
踩盘时间：3月31日下午5点
现场直击：
帝景中央项目由洋房和别墅组成，在售的是140-185㎡三房和四房，产品与位于植物园旁的鼎峰源著有所重合，百米之外的世纪城国际公馆即将加推的洋房也会分流其部分客户群。
新政出台的次日下午，记者来到帝景中央售楼部，曾经带记者看过房的售楼员阮小姐表示，“如果要考虑的话，要尽快定房，我们的特价房很快要取消了。”
记者看到，沙盘现场较为冷清，反而是签约区有两三批客户在办理手续。
在新政出台前的一个周末，记者曾带过一个朋友到帝景中央看房。当天下午，现场人气十足，不过大部分是该楼盘通过二手联动带过来的客户，仅中介人员就有十余个。记者粗略算了一下，当时现场有十余批客户在看房，绝大部分是由中介人员转介绍过来的。
帝景中央此前的洋房均价在9000元/㎡以上，或受到“佳兆业事件”的影响之后，价格有所下调，除了上述的一手联动的营销方式，该项目此前还采用了垫首付的促销方式。目前在售的楼盘5栋，折后单价在8300-8900元/㎡。
上述置业顾问给记者做的置业计划书显示，一套位于5栋603单元建筑面积为140.56㎡的洋房，原价1382182元，9折后的总价1243964元，折后单价8850元/平方米。
销售员告诉记者，“这个价格很快就要取消了，4月份会有新定价方案，要考虑的话可以尽快定房。”
田禾卢浮公馆 取消团购优惠 新折扣未定
销售概况：在售1栋和2栋89-103㎡洋房
踩盘时间：4月1日上午10点
现场直击：
现场销售人员告诉记者，该项目已在3月21日首次开盘，开盘的价格每平方米从8000-9000元不等。该项目售楼部的销控表上显示，其首次开盘的是1栋和2栋的产品，共196套房源，分别是89和103平方米的洋房，截止到4月1日，剩下约20套房源未售。
不过截止到记者发稿前，其成交数据还未在房管局网上体现，该项目备案名为田禾枫丹名苑1座和2座的房源均为可售状态。
记者抵达该项目时，现场有两批客户在看房。记者从看房者宋先生处了解到，他在上个星期曾到该项目看房，销售给他算过两套房的购房预算。他拿出此前的置业计划书，上面显示，一套2栋1704单元的90平方米三房产品，原价884989元，折后是1.2万抵5万，折后总价806611元，折后单价约8962元/㎡;另外一套位于2栋701单元102㎡的3+1房产品，折后总价854694元，折后单价约8379元/㎡。
不过，销售人员告诉宋先生，“之前的折扣优惠取消了，新的定价我们还没拿到。”当宋先生表示，如果现在买房，能否按照此前的优惠价来买时。上述售楼员表示，“我可以帮你向公司申请一下。”
现场销售员李小姐告诉记者，“我们昨天就通知过意向客户，4月1日开始优惠会取消，听说价格要上调，不过新的价格表我们也还没拿到。”
当记者以购房者的身份提出疑问，“为何会取消之前的购房优惠?那如果客户现在购买的话怎么计算?”
对方则说，“为何取消优惠?你看新闻的话都知道，楼市出台了利好政策，不仅仅是我们楼盘，东莞有很多楼盘都从今天开始调价了。现在客户要购买的话，还是按照原来价格计算。”
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