[摘要] 八卦各行业的年终奖，是小伙伴们过年前的指定节目。总有些让人羡慕妒忌恨的行业，奖金以百万元计。这些神话，不少就出自财大气粗的开发商。新年一过，绿城就又以税后奖金500万元，奖励一位卖楼3.99亿元的销冠，去年初，其也同样以500万元奖励年度销冠，这家房企，总是把年终奖派得街知巷闻。
八卦各行业的年终奖，是小伙伴们过年前的指定节目。总有些让人羡慕妒忌恨的行业，奖金以百万元计。这些神话，不少就出自财大气粗的开发商。新年一过，绿城就又以税后奖金500万元，奖励一位卖楼3.99亿元的销冠，去年初，其也同样以500万元奖励年度销冠，这家房企，总是把年终奖派得街知巷闻。
而在2013年的广州，尽管依然调控不断，限售、限签、限价……政策一个接一个，但楼市整体依然畅旺，去年全市商品房销售面积突破千万平方米大关，一手网签总金额高达1401亿元。所谓时势造英雄，能分一杯羹的销售精英自然不少，本次候选名单中的24位 SALES，位位亿元户，最厉害的，一个人就卖楼8个亿。根据行内流传多则千分之二三，少则万分之八九的提成收入，啧啧，收入丰厚可想而知。
这份榜单不仅仅是一个励志故事，也是一个反映市场真实情况的温度计。在高价盘方面，尽管政府为了抑房价，掣肘豪盘网签，但实际上销售们的收入依然不俗。候选榜单中的24个 SALES，过半来自侨鑫汇悦台、保利天悦、嘉裕公馆、爱群荟景湾、珠江御景一号等高价盘，单是两位侨鑫汇悦台的入围销售，创造成交金额就已达15.4亿元。
在新贵区域方面，榜单中的两个萝岗盘，也反映出该区域在今年达到前所未有的热度，两年内创下五次“日光”奇迹的中海誉城，就有销售以年卖5.1亿元的成绩挤进前十，岭南山畔两位销售也分别以1.85亿元、1.77亿元入围。好了，别扯太远，我们还是说回这些“分成千万上落”的 SALES，有人说，他们卖楼必须先卖自己，好谈吐好包装，还得迅速抹掉性格的棱角。有人说，他们除了对楼盘烂熟于心，还得懂国际形势、名酒年份、音乐鉴赏，简直是德智体美劳全面发展……
在这座城市里，我们听得太多一夜暴富的神话，但他们背后的故事，究竟有多励志和传奇，得听他们自己娓娓道来。
年终拿百万巨奖
楼盘销售让人“羡慕嫉妒恨”
去年年初，媒体爆出绿城拿出500万元奖金奖励一位前年销售了6.95亿元的销售。今年年初，媒体又爆出绿城又拿出500万元奖金给去年的绿城集团销冠。这是不是绿城的“炒作”手段暂且不论，只是500万元奖金再次让楼盘销售人员成为让广大苦逼年轻人“羡慕嫉妒恨”的职业。不比不知道，一比吓一跳。此次新闻主角绿城集团2013年的销售徐小姐卖了3.99亿元。但这个金额要是放在广州，仅按销售金额排，连前十位都进不了。
近日，广州日报《家天下》也发动了全城各大中介行和开发商推荐的销售人员，最终统计结果显示，销售金额的销售人员为来自合富辉煌的罗欢，销售项目为广州豪宅汇悦台，2013年销售金额高达8.3亿元！此次《家天下》“十全九美”榜收集了各大中介行和开发商的销售名单，并按金额选出了各个中排名最前的十名杰出销售人员。但值得留意的是，还有的中介行和开发商的销售亚军甚至销售季军在销售金额上比其他集团的销售还要高，一年下来卖个四五亿、六七亿元的能人不在少数。想要知道更多杰出销售人员的故事，请留意《家天下》下周版面更多的 SALES专访。
从这些成功销售人员的故事中不难看出，要想当一名成功的楼盘SALES，在广州，最重要的就是不能“先敬罗衣后敬人”。几乎每位受访的销售人员都表示，在广州，有钱的买家都相当低调，有走路来的，有骑车来的，有拿着菜篮来的，甚至有搭公交车来的！稍微高调一点的，也就是开个奔驰宝马，反而那些开着玛莎拉蒂、保时捷来的买家，最后未必成交。除了对客户不能戴“有色眼镜”外，还不能为卖楼而卖楼，太“HARD SALE”反而会吓退客户，而是要和客户做朋友。
和2012年的上榜销售人员相比，2013年的销售人员更多出自豪宅盘。这也和豪宅盘的销售热度在2013年更加旺盛有很大关系。虽然2013年广州各大豪宅盘遭遇了“限发、限售、限签”等关卡，但实际上隐藏的强大购买力还是最终可以通过销售人员的业绩展现出来。有销售人员表示，买豪宅的买家大部分都是来自潮汕、温州一带做生意的客户，他们非常重视圈层，一个人买就会带着一家人或者一堆朋友买。还有从事金融行业的客户，也会出手大方，相当部分豪宅客户都选择一次性付款。
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