[摘要] 八卦各行业的年终奖，是小伙伴们过年前的指定节目。总有些让人羡慕妒忌恨的行业，奖金以百万元计。这些神话，不少就出自财大气粗的开发商。新年一过，绿城就又以税后奖金500万元，奖励一位卖楼3.99亿元的销冠，去年初，其也同样以500万元奖励年度销冠，这家房企，总是把年终奖派得街知巷闻。
三大“卖楼王”都是巾帼
“70后”“卖楼女王”：
两千万的豪宅卖出30多套
去年的“卖楼女王”姓罗，今年的“卖楼女王”也姓罗，她是来自合富辉煌的罗欢，以8.3亿元的个人销售金额，力压群雄，位居榜首。
好销售需要70%的勤奋+20%的技巧+10%的运气
气质沉静的罗欢有一张看不出年龄的脸，一抹常挂在嘴边的浅笑让她看起来更亲切。采访过程中，她多次重申自己的好业绩有赖于身边的贵人、公司平台以及经手项目。在她看来，一个好销售需要70%的勤奋+20%的技巧+10%的运气。与罗欢聊天是一件挺愉快的事，她的言词中尽是低调与谦虚，而她身上总有种“既来之，则安之”的淡然。问及会否考虑从事管理层面的工作时，她会露出调皮的笑脸，“我性子比较爱躲懒，还是做个吃透项目、搞定客户的销售就好啦。”谈起对2014年的计划与心愿，她会腼腆一笑，掩嘴说一声“生活上随遇而安，工作上还是得有些追求，蝉联销冠吧。”
若论入行时间，“70后”的罗欢算得上同辈房地产销售里的“后生”。在进入房地产行业以前，文科生的她求职目标很明确，一份安稳平淡的文职工作便是她的所求。即便是在2001年加入合富辉煌以后，罗欢所在岗位依旧是非销售类的行政文员，主要负责客户售后服务方面的工作。而当年的她对销售职业，负面评价居多，对房地产市场也不大看好。
从售后转向售前，罗欢走了整整八年时间。在这八年的转变期，她曾几次以“玩票”、“友情客串”等形式，断断续续地参与过楼盘的销售工作。而让罗欢意识到自己“是时候转型为销售”的并非经济或家庭原因，而是当年有不少她负责跟进售后情况的新房买家，总会绕过前线销售人员，直接找她协助亲朋戚友买房。
几年时间下来，在售后跟进工作中日积月累的人脉资源让她拥有了许多豪宅销售梦寐以求的熟客储备。而在与客户的频繁互动中，她亦开始重新认识销售这个职业，“做销售的时间越长，越觉得与人打交道其乐无穷，比起坐在办公室吹冷气的文职工作，要有趣得多”。入行以来，罗欢一直在销售中高端的住宅项目，譬如汇景新城和侨鑫·汇悦台。在2013年里，仅罗欢一人便卖出30多套总价过2000万元的汇悦台单位。 记者 王雯倩
开玛莎拉蒂的不一定买房
坐公交车来的却一掷千金
“豪宅销售最忌讳以貌取人，”在广州豪宅市场浸泡多年的罗欢，早已将此道深谙于心：身边总有同事会以客户的穿着和汽车品牌来决定服务态度，一瞄到客户开着一台诸如玛莎拉蒂、宾利的豪车，立马换上额外殷勤的销售态度，为客户鞍前马后。一看到客户开的车“不上档次”，他的服务态度亦随即下调几个档次。可据来访车辆登记与实际成交数据显示，开这类动辄数百万豪车的买家，成交几率远不如开数十万的“好车”买家。曾经有一位中年男性买家，穿着短裤，趿着拖鞋，他是搭公交车来看楼的，看了两三次房后，便很疏爽地一次性付款购入一套价值数千万元的宅邸，并且还介绍身边亲友前来置业。
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