[摘要] 八卦各行业的年终奖，是小伙伴们过年前的指定节目。总有些让人羡慕妒忌恨的行业，奖金以百万元计。这些神话，不少就出自财大气粗的开发商。新年一过，绿城就又以税后奖金500万元，奖励一位卖楼3.99亿元的销冠，去年初，其也同样以500万元奖励年度销冠，这家房企，总是把年终奖派得街知巷闻。
勤奋广州妹：让“土豪”买商铺有地缘优势
刚工作三年多的黄少婷是一个勤奋、有冲劲的小丫头。由于是土生土长的本地人，因此，在进行商业项目的推广时更加有地缘的优势。在番禺从事地产销售的人士都知道，番禺本土的“土豪”多，而且特别喜好买商铺，这给了黄少婷一个极大的机会。去年12月，一个旧业主介绍的豪客一气在奥园城市天地买了4间商铺外加一整层的公寓，总价超过4000万。11月，同样也是旧业主介绍朋友过来，一下就花3000多万买了4间商铺和2间公寓。
黄少婷认为，面对买家，一定要坦诚，不欺骗、不玩花样，商铺多以投资客居多，这些投资客见多识广，你耍一点点的小花样都能被识破，不如将心比心，换位思考。所以，推荐项目时不妨把优缺点都细数出来，让买家自己去衡量比较，同时，手头有的折扣优惠也都全数给客户，这样更能赢得客户的信赖。黄少婷如今在家人的资助下已经在华南板块一知名楼盘为自己置下了一套房。记者王荔珏 “90后”广州妹：
“细细粒”销售更真诚
去年萝岗楼市大热，岭南山畔是其中一个热销的楼盘，多家代理行同场竞技，一个“90后”的广州妹邓诗芬脱颖而出，打败其他资深同行，荣登兴业地产和岭南山畔的个人销售。说起她的销售秘诀，这个“细细粒”的楼盘销售一脸稚气地说，真诚最重要。
邓诗芬说起岭南山畔如数家珍：“这个项目有好有不好，好的地方在于是未来地铁口物业，也是品牌房企的出品，但不好的地方是靠路边，楼盘小，靠近高压线。”不仅仅是对记者，邓诗芬对她每个接待的客户都是这么“直肠直肚”实话实说。最后要看客户的需求，让他们按需求排一二三，若是的确接受不了噪音或是高压线，那只能放弃。就是因为邓诗芬有着这种“无保留的纯真”，她绝大部分的客人都是回头客，她带过看一次板房，下次来都指定找她来接待。对于一些接受不了岭南山畔的客人，邓诗芬也会介绍他们看越秀地产在其他区域的楼盘，如番禺、南沙等地的新盘。她认为，有些销售看成交不了就不会再介绍，但她觉得为客户贴心介绍置业意见，可以给他们留下良好的印象，以后他们有朋友要买萝岗的房子，或许会介绍给自己。
邓诗芬看上去稚气未脱，但一直都在不断自我增值。她告诉记者，他们接待的客户来自各行各业，有的是政府公务员，有的是IT企业员工，有的是银行职员，因此她需要不断地补充实时的行业信息，以便与客人打开话题。
“90后”新生代贯彻“work hard play hard”的生活信条，去年底邓诗芬为庆祝自己成为销售，奖励自己到云南旅行。她遗憾地说，本来准备到国外旅行，可惜时间不够。其他销售都说要把年终的奖励存起来作为首期，邓诗芬觉得万分之八至万分之九的奖励大约相当于十几万元，她准备好好奖励自己，释放工作压力，买房的事情迟些再考虑。
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