[摘要] 八卦各行业的年终奖，是小伙伴们过年前的指定节目。总有些让人羡慕妒忌恨的行业，奖金以百万元计。这些神话，不少就出自财大气粗的开发商。新年一过，绿城就又以税后奖金500万元，奖励一位卖楼3.99亿元的销冠，去年初，其也同样以500万元奖励年度销冠，这家房企，总是把年终奖派得街知巷闻。
靠谱巨蟹男：一年卖320多套“刚需”房
电话采访钱勇华的时候，他还在医院照顾家人，电话那头的杂音不少，他挑了一个相对安静的地方，与记者聊起了刚刚过去的2013年。这位“80后”的巨蟹座熟男，每天早上7时出门，晚上8时以后归家，辛勤工作了一整年，终以5.1亿元销售金额夺得中海誉城的销售。而当他提起自己2013年的工作成绩时，情绪中没有太多骄傲与兴奋，说得的却是对家人照顾不周的愧疚和对同事们协同作战的感激。隔着电话，一个特别靠谱、非常实诚的巨蟹居家男形象，跃于眼前。
33岁的钱勇华，从事房地产销售工作已有10年，在踏入房地产行业以前，曾经在服装专卖店里卖过两年运动服，而他当年所学的专业也与销售无关，“完全的技术活儿，汽车维修与检测，毕业后就没从事过与专业对口的工作。”他初入房地产的10年，更像是房地产销售人员的经典案例，初入行先在代理行工作，以求积累经验和人脉资源，翅膀长硬且代理行发展空间有限之时，开始寻求机会跳去发展商做销售，接着再寻找实力更强、上升空间更大的大发展商继续跳槽。钱勇华在踏入地产圈没多久便迎来了家庭新成员的到来，尽管家庭经济上的压力骤然增加，但这并没有让他降低对跳槽的原则性要求，在他看来，薪酬待遇固然重要，但跳槽与否关键还要衡量企业的规模实力和员工发展空间。
中海地产是钱勇华就职的第二家房企，在2013年的365天里，他一共卖出320多套房子，这意味着他几乎每天都要卖出一套房子。当被问及个中有何销售秘笈时，他也不像有些夸夸其谈的地产销售那般，拐弯抹角、故作玄虚地夸赞自己如何精通客户心理，而是直接把实情全盘托出，“我的业绩比其他同事的要多，主要是因为企业客户比较多，他们一次性就入手十几、二十套给员工做福利房，自然比散客去货要快。”
与客户闲聊带来企业团购
也许正是因为他身上有一种近乎偏执的诚实与勤奋，在他所促成的交易中，以熟客介绍新客的比例占大多数，当中不乏上述类型的企业客户。去年一个寻常周末，来了一位穿着打扮很朴素的看楼客，尽管靠近下班时间，钱勇华还是很热情地上前与他攀谈。起初这位客户并没有表示出太大兴趣，“我就跟他聊起萝岗楼市近况和调控政策，没怎么聊项目产品，可没想到却无意触动客户对投资置业的兴趣。”后来，这位客户主动问起他在售产品信息，他再根据户型逐一向其介绍。而这位客户也给了他一个惊喜，“没料到他竟然是位企业老总，最后还组织员工团购二十多套。”
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