[摘要] 春天，天气变化无常。当下的东莞楼市，如同当下变化无常的天气，有点让购房者捉摸不准。这不，近日东莞某开发商直接以原价5.5折的促销优惠开始甩卖社区商铺，促销期为7天。促销力度和幅度之大，实为罕见。其中，该开发商莞城项目的商铺，单价低至"4"字头，有购房者笑言“买商铺来住更划算”。
买/卖家心声
楼市相关政策频出 新婚夫妇犹豫不决
人物档案
●姓名：丁先生
●年龄：28岁
●职业：商场经理
●购房意向：想一步到位购买4房单位，总预算在120万元左右
丁先生为买房一事，纠结了整整一年了。从在哪个片区买房，买多大的房，到买哪个小区的房，成了他过去一年纠结的事情。由于初对购买哪里的房子还没定下来，他只能四处看房。因为他在东城工作，首先便把东城的刚需楼盘都看了一遍，终，他被动辄1.1、1.2万元/平方米的单价“打败了”。“预算只有120万左右，在东城买房的话，只能买个80多平的房子。”于是他转变了场地，去了莞城看房。
但他在东城上班，太太在南城上班，这样一来，家里就必须添置两辆车了，于是他又换了一个片区--到南城看房。
当然，南城在售的刚需房同样也是在万元以上，但考虑到起码离妻子上班单位近，就开始在西平四处看房。新房单价都在万元以上，所以他把目光转向了二手房。
当然，买怎样的二手房同样让他万分纠结，几乎每周都要跟着中介看上7、8套房子，看到后他疲了。
让他纠结的是，从去年底到目前两会时期，楼市相关的一些金融政策接连而出，让他对目前的市场判断不清，“因为我们并不是非常急迫买房，何时出手购买真让人纠结。”不过不管如何，丁先生说还是希望今年能买套大房子做婚房，“毕竟什么商品都不可能十全十美，谁也无法预测何时才是好的购房时机。”周素琼
改善换房
期待房价出现下降空间 还想再等等
人物档案
●姓名：申女士
●年龄：33岁
●职业：企业业务
●购房意向：110平方米左右的三房
在东莞从事工作多年的申女士，希望购置自己的第二套房产来改善一下目前的生活居住品质，孩子大了，父母要来东莞养老了，“买房是势在必行的事情。”
“我们家有一个小孩，妈妈也在帮忙带孩子，不到80㎡的两房开始变得拥挤了”。她说，正是因为这样，“孩子的外公不愿意来东莞，觉得会给我们添‘堵’。”
她表示，自从有买房计划开始，到现在已近两年的时间，虽然之前一直说调控，但东莞城区的房子价格还逐步上涨了。
春节期间，全家人开过家庭会议，打算年后卖掉小房换大房，到时候申女士爸爸也搬来东莞一起住，一家团圆。
可是，回来东莞后，她去放盘，发现二手房并不好卖，“而且我所住的小区开发商和物业的口碑都不太好，很难卖到理想价钱。”
她了解到现在开始实行不动产登记条例了，而且近东莞也有些开发商开始降价促销，“从现在的种种迹象来看，我觉得房价应该还能再降点。”
不过，即使是在等待房价下降，申女士的买房筹备工作并没有停下来，“我工作之余会找中介看房，南城在售的新房屈指可数，暂时没找到合适的，一手二手房都考虑，只能先看着吧。”董珊伶
楼盘销售
去年成绩差 销售员希望今年业绩有好转
人物档案
●姓名：萧萧
●年龄：25岁
●职业：某楼盘销售员
●销售目标：希望至少能在团队中排名中等
萧萧去年的销售业绩并不好，用她的话说，“连前年一半都不如”。当然，去年东莞楼市较为低迷，不少前年畅销的楼盘变得滞销，并且非常多的开发商启动一二手联动，一手销售员的日子当然不如往年好过了。萧萧说，去年有部分身边的同事离职了，也有很多年轻的新面孔加入。“当然我也有过离职的念头，还是再尝试一下吧，就算市场再不好，也有销售成绩很的销售员。”
萧萧做楼盘销售员有三年时间了，初入职是到某镇街的一个尾盘去守盘，年销售业绩一般般，前年调到一个新楼盘，再加上市场行情不错，销售业绩相对可观，去年楼盘只是加推了部分新品，但销售进度并不理想。“当然，我自己到后面也有了偷懒情绪。”她希望今年市场回暖，通过自己的努力，争取能到团队的中上游水平。 周素琼
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