[摘要] 在记者所经历过的所有开盘活动中，场场皆是人满为患。就在日前某楼盘邀请某明星前来助阵的活动中，记者在其VIP贵宾区随机采访的人员，表示自己只是该公司的财务职员，参加活动是公司的硬性要求。
假摔非真降优惠促销“猫腻”多
调查实录：对外打出“几折特惠”，到了现场才知是被忽悠过来的。
今年5月20号，中熙弥珍道打出了“87折巨惠”的促销信息。在西平的楼盘促销至87折的优惠，这让曾渴望入住西平，却因手头存款不给力而选择求其次的何先生兴奋了一把，一早便带着女朋友前往楼盘销售现场。
去到现场，何先生开口便询问是否购房有87折优惠，听到售楼小姐的肯定答复后，他开始仔细地听起销售人员的楼盘解说，等到他挑选了一个单位让销售人员算出价格时，他却傻了眼，均价还是要8700元/平方米左右。但问及为什么87折后，价格为何还是如此高位后，销售人员却说，之前的单价是9000多接近1万元每平方米，现在不到8700元每平方米的单价是这两天的活动优惠价。但何先生坚称之前来看房时也只有8600元/平方米时，销售人员才告诉他这次的87折是以公示价为基数的。
而另一实例为大运城邦的促销折扣，该楼盘此前打出了“18个月免月供”的诱人广告词。算了笔账后实际情况为，免去18个月月供之后相当于打了92折，而工作人员还“贴心”提示，这样的免月供机会名额有限，仅有200个。而记者记得，该楼盘此前是有9折优惠。如此一来，现在推出的所谓限量免月供活动，听起来优惠了不少金额，实则是优惠力度的“瘦身”。
对话
记者：看到信息说咱们项目的产品是5800元/平方米，再带1200元/平方米的精装修，如此优惠的价格是当前的促销活动吗？
中惠香樟绿洲销售代表：我们楼盘一直以高性价比来赢得市场。而且房间带木质地板，厨房、卫生间的设备配套也已齐全，减少不少装修的麻烦。
记者：那就是一套100平方米的三房单位不到60万，三成首付20万左右对吧？
中惠香樟绿洲销售代表：加上装修，折后均价6800元/平方米，一套100平方米的总价70万左右。
记者：不是说带装修5800元/平方米吗？
中惠香樟绿洲销售代表：5800元/平方米指的是毛坯的均价，精装修费不在5800内。
解密
折扣面前仍需“火眼金睛”
“送两年物业管理费”、“带精装修”、“18个月免月供”乃至“87折巨惠”，这些看似吸引人的让利促销，可谓比比皆是，繁花迷眼。而其中的优惠幅度是否真的更划算，还需消费者自己来精细演算严格把关。
楼盘优惠信息的发布，在很多情况下只是一种营销噱头的营造。而且促销手段越五花八门，开发商越频繁更换减免的商品种类，并且用玄乎字眼表述，就越容易让购房者犯迷糊。乍如免18个月的月供费用，听着非常实惠，而且销售人员还在不停地吹风说“只有200个名额”，这一促动，难免会有心头一热立马下订的消费者。所以，购房者在面对变相的赠送或是折扣时，切记不可乱了分寸，应纵向屡清均价，实有优惠再谨慎出手。
而面对一些太“猛”的宣传，购房者切莫太当真，还是“姑妄听之”罢。
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