[摘要] 在记者所经历过的所有开盘活动中，场场皆是人满为患。就在日前某楼盘邀请某明星前来助阵的活动中，记者在其VIP贵宾区随机采访的人员，表示自己只是该公司的财务职员，参加活动是公司的硬性要求。
赠送面积，羊毛出在羊身上
调查实录：“赠送超大阳台”、“赠送空中花园”、“N+1房”这一类字眼在近些年来渐渐成为开发商最常用的宣传语言。这种营销方式出现于前些年的楼市调控时期，在这些年越来越流行，但在短暂的被吸引眼球后，许多购房者却惊呼：原来羊毛出在羊身上。
“买一送一”的销售方法，是市场不景气时各行各业的销售商常用的一种方法。虽然消费者最终都会明白，这“送一”的价钱其实包含在“买一”里面，然而根据营销心理学，买一送一总是能引起购买者的购买欲望。同样，商品房销售中“买一送一”的方法也特别灵。
楼市中的“买一送一”通常以“赠送面积”的形式出现。“赠送面积”在楼盘销售中一直存在，但此前因赠送的面积不大并未引起市场重视。2007年“90/70”政策一出台，赠送面积的做法随之在开发商中“大行其道”。
如今，东莞的大多数楼盘都有做“赠送面积”概念，除传统的“阳台和入户花园面积算一半”外，“赠送空中花园”的做法也开始流行开来。
比如西平某主打浪漫特色的楼盘，其产品不仅有“空中花园”，还多了一个叫做“阳光室”的半开放房间，同样也只算一半面积，按照开发商的数据，算上这两个只送一半面积的所谓“赠送区域”，该楼盘一些户型的套内面积几乎达到建筑面积的90%以上。这些数据对一些购房者来说很有吸引力。西平这个楼盘的做法是东莞楼市整体情况的一个缩影，数据往往是最直观同时也是最吸引人眼球的元素，“赠送面积”式的营销方法就是要在数据层面击溃购房者的心理防线。
对话
东莞时报：如果把“空中花园”和“阳光室”都改成房间，就没有阳台可以晾衣服了？
销售林小姐：厨房旁边还有一个小阳台。
东莞时报：为什么“赠送面积”的层高那么矮。
销售林小姐：为了规避审查，在“赠送面积”的地面上加盖了一个半米高的平台，交楼后业主可以自己把这个平台打掉。
东莞时报：是否知道根据相关规定，阳台和入户花园本来就只能算一半的面积？
看房者叶先生：不清楚。
解密
赠送面积大多“羊毛出在羊身上”
购房者应考虑实际需求
开发商为了吸引眼球，也为了增加销售的亮点，大打赠送面积牌是一种含糊其辞的做法。还是以西平那个主打浪漫特色的楼盘为例，虽然开发商口口声声说赠送了很大的面积，但价格的计算方法却有两套公式，购房者仔细观察便能发现，如果只算使用面积的单价，该楼盘并没有太大优势。
“置业时要多选几个楼盘作比较，不要被忽悠用什么不可比较的总价，或者用什么使用面积单价。羊毛出在羊身上，那些所谓免费送的面积都是你自己在买单。送，只是一种营销上的手段。”东莞地产圈一位业内人士这样对记者说。
对于购房者来说，理性看待“面积”很重要，根据自己的住房实际需求去衡量，再决定是否要购买。如果产品设计合理，开发商“赠送”面积能被合理使用还好；但如果只是冲着“赠送”而出手，一旦户型设计不合理，就会增加购房者后期装修成本，甚至造成使用不便，那就得不偿失了。
靠轻轨？靠东城？
可惜其实边都沾不上
“靠近某热点区域或者配套设施”是开发商在楼盘营销策划中热衷渲染的概念，每一个开发商都希望自己的楼盘与尽量多的配套元素扯上关系，因为这对楼盘的售价有着无可比拟的支撑作用。可事实上，的配套措施是稀缺资源，对于一些楼盘来说，“靠这个”、“靠那个”纯属忽悠，忽悠的技法无外乎以下几种。
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