[摘要] 在记者所经历过的所有开盘活动中，场场皆是人满为患。就在日前某楼盘邀请某明星前来助阵的活动中，记者在其VIP贵宾区随机采访的人员，表示自己只是该公司的财务职员，参加活动是公司的硬性要求。
高报低卖
调查：万江楼盘
实录：销售人员表示单价在七千到九千，开盘单价5800元起
去年7月初，万江曲海桥旁某楼盘在晚上七点低调开盘，开盘当天没有其他开盘活动，只是通知了目标客户到场。
开盘后开发商在其官方微博以及东莞多家网络媒体上发文宣称，“该楼盘开盘现场上演千人抢房激战：现场惊现出‘抢房如抢白菜’般的壮观场景，上演着一场惊心动魄的‘抢房大战’，场面异常火爆，十分壮观。”
记者之后去到项目现场了解到，该楼盘开盘当天推出9栋和10栋产品，共计170余套。据开发商表示，当天卖出8成，按此计算，即成交130余套。
对话
东莞时报：开盘你也在现场吗？人数多不多？
购房者小朱：当然在，不过我去到的时候已经七点多了，现场还是蛮多人的。
东莞时报：开发商说有近千人，你感觉有那么多吗？
购房者小朱：我到场时约有三百人左右。
东莞时报：你原来预期售价是？
购房者小朱：七千以内。
东莞时报：所以你出手了？
购房者小朱：是的。我选了朝向较好的9楼单位，单价6600元左右。有些较差的位置便宜些。
东莞时报：之前销售说的价格是多少？
购房者小朱：位置好的要八千左右。不过销售跟我说，开盘肯定会有惊喜优惠。
东莞时报：你的意思是销售早知道价格会低？
购房者小朱：他们销售肯定心里有数。比我预期的价格要低，我就出手了。
解密
对比周边一手楼盘要心中有数
中原地产东莞研究中心总监车德锐告诉记者，一般新开盘的成交客户都是当场客户加上提前留房或内部认购的客户。这在业内很普遍，不过这种关系客户也不会特别多，一般都在30个以内。
除了上述该楼盘，不少新盘都是如此。有了解实情的内部人士就透露，现在不少项目都是根据即时的客户认筹情况，陆陆续续多次开盘推新，甚至有些项目是在开盘前就已经内部认购完毕了，因此开盘当天就可对外宣称热销。
与此同时，对于价格点，开盘前尽量往高里说，是很多楼盘都爱用的营销手段。除了上述这个万江楼盘外，东莞还有很多楼盘也用过此招。比如西平一个楼盘，之前对外宣传带精装价格可能会到1万元/平方米以上，之后正式开盘时毛坯房7字头开售，赢得不少消费者冲动购买的利好。
对于以上种种发展商的虚晃一招，购房者们大可不必过于轻信，特别是对价格的判断，理性对比周边配套、交通等，再考察考察周边房价，才能做到心中有数，买房很淡定。
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